導語：如何才能寫好一篇帶工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、主要工作目標完成情況<數(shù)據(jù)統(tǒng)計到11月20日>

1、經濟收入情況：全年總收入：1230萬元，其中：客房：800萬元;食堂400萬元。

2、主要工作量：完成客房改造16間;完成綠化2300平方;代購火車票1632張;餐廳裝修130平方;協(xié)助接待會議及外出參觀活動15次。

3、主要工作成績：

一是：全年總收入比去年提高近6%;

二是：實現(xiàn)降本增效及精簡壓縮各類費用近23萬元;

三是：實現(xiàn)全年零違紀、零上訪、零事故、零治安事件、零投訴。

二、主要做法和舉措

1、注重隊伍理論學習，努力打造“服務型、學習型”隊伍。

今年來，首先我們從提升總體思想素質和業(yè)務技能入手，采取每周班務會講評，每月集中學習與員工自學相結合的辦法，準確及時地傳遞貫徹上級文件精神，把學習科學發(fā)展觀活動與實際經營工作緊密結合，把以人為本、科學發(fā)展等好的工作理念和先進人物事跡的學習融入到日常管理中，正確引導員工樹立講奉獻、講理想、愛崗敬業(yè)的好風氣，涌現(xiàn)出汪立、李偉等幾位工作敬業(yè)，作風扎實，以崗為家的優(yōu)秀員工。使員工在學習中得到認識和啟發(fā)，全年共組織各類學習14次，隊伍思想認識和工作作風得到較大提高。為完成全年工作奠定基礎。

其次，在工作中，堅持以人為本，注重員工技能培訓，依靠質量求效益、求生存的經營思路，根據(jù)目前員工整體業(yè)務技能參差不齊，公益崗人員對工作流程不太熟練的現(xiàn)狀，組織編制了《崗位操作細則》和《崗位練兵細則》，開展了二次崗位練兵和崗位勞動競賽活動，采取全員參與，以集中現(xiàn)場演練自查自改為主，共性問題集中培訓為輔的方法，達到用練兵提升業(yè)務素質，促經營良性發(fā)展的目的。員工××*獲得在職組第一名。員工####獲得公益崗組第一名，為想學業(yè)務，講技能員工提供平臺，營造良好氛圍。

第三，注重人性化管理，及時掌握隊伍思想狀況，堅持執(zhí)行制度時，管理中融情入理，采取制度與照顧結合，組織關心與員工自律結合，關心員工生活困難，為員工創(chuàng)建寬松的工作環(huán)境，打造良好的團隊精神，效果顯著。

2、拓寬經營思路，以市場為導向，靈活經營，全面增加創(chuàng)收手段。

一年來，我們把轉變經營發(fā)展，拓寬創(chuàng)收思路運用到經營管理中，制訂了以服務為支撐，以市場為導向，以創(chuàng)收為目的總體目標，積極開展由外部市場調查，結合實際制訂出招待所年收入指標方案，制定任務完成情況獎罰管理辦法，分解到人，獎罰分明，付諸實施。同時，根據(jù)春秋季節(jié)客房成本較低，周邊旅館業(yè)整體價格情況，制訂出客房價格浮動方案，市場化運作，有效提高客房利用率，提高員工經營創(chuàng)收意識和能力。各崗位人員積極參與其中獻計獻策，工作主動性和積極性普遍提高。如：今年中、高招，我們接待1200名考生兩天的食宿，在住人多、工作量大的情況下，員工各盡其職，相互配合，加班工作，順利完成了接待工作，創(chuàng)收150000多元。也體現(xiàn)了較好的團隊精神。為超額完成全年目標任務創(chuàng)造條件。

3、采取各種措施，全面開展降本增效工作，向精細化管理要效益。

一是：用求真務實態(tài)度，牢記增收不忘節(jié)支的理念，堅持做好每月經濟分析活動，將食堂每月成本分析工作改為每周一次，準確分析出成本高低原因，及時調整有效控制。嚴格物品采購審驗制度，嚴把質量關，精打細算，用好每項費用。一年來，各項成本費用下降近21萬元。

二是：用“查源頭，堵漏洞”的方法，深挖內部潛力，強化管理措施，制訂了辦公費、差旅費、交通費、領用料等申請審批制度，建立用料和費用支出臺賬，用途明確，合理費用支出。及時對總臺交接班程序存在漏洞問題，制訂了嚴格合理的交接班規(guī)定，建立經營收入日報表，規(guī)范經營，加大監(jiān)管管力度。

三是：在分析今往年費用支出中，發(fā)現(xiàn)用電費用偏高，通過組織對在用電器使用情況普查發(fā)現(xiàn)，存在使用不合理，管理措施不到位，執(zhí)行不到位，有人為可控等源頭問題，如：電熱水器夜間用量小，可采取增加熱水瓶數(shù)量的辦法，嚴格開關時間，若每天少開6小時，每年可節(jié)電約65000元。為此，我們先后制訂了公共照明適時開關，空調、霓虹燈有效使用等八項節(jié)電措施和用電管理考核辦法，經過職工大會討論后執(zhí)施。同時加強措施執(zhí)行管理和檢查力度，形成全員參與，倡導節(jié)約的好風氣，效果顯著。年節(jié)約各項費用12.7萬元。

4、加強安全管理，強化安全教育，提高整體安全管理水平。

首先，根據(jù)中心安排，制訂了“我要安全”主題活動方案，分階段對員工進行安全教育，貫穿全年工作始終。利用每月安全例會，每周班組安全會，每天班前的安全講評，進行全過程安全指導教育，把<<邊學邊練>>法規(guī)教育材料的學習深入到各崗位中，在工作中邊學邊練邊整改，并定期抽查，按照b版hse體系文件相關要求，編制下發(fā)了招待所各崗位hse責任制和相應的防范措施，采取員工自學與集中學習方法，自查自攻，定期抽查，達到實際效果。一年來，共組織各類安全學習36次。

其次，健立健全各項安全制度，修訂了hse崗位責任制，健全消防安全臺賬資料，加強消防器材的檢查和管理。召開安全分析會12次，開展3次崗位危害識別，消防應急演練4次，修改防汛、消防、食品安全等各項預案6項78條。逐級簽訂安全責任書14份。

第三、加強安全檢(巡)查工作，采取定期檢查與抽查結合，對在崗人員和設備運行進行安全隱患排查工作。今年共組織安全隱患檢查50余次，查出安全隱患9處，全部及時整改。打印下發(fā)門面房用電隱患，限期整改通知書12份。嚴格消防器材專人管理，定期檢查，做好記錄。安裝各類安全警示標識16套。加強干部帶班，財務室設防工作和總臺現(xiàn)金管理等。拒絕違章，不留盲點，為實現(xiàn)全年安全生產無事故提供保障。

5、加強廉政建設，完善廉政建設基礎工作。

一年來，按照中心紀檢工作安排，以“抓源頭，促清廉”主體活動為載體，全面落實黨風廉政建設責任目標，結合本單位工作，主要做了以下幾方面：

一是：修訂完善招待所黨風廉政建設責任制，目標任務逐項分解到人，責任具體，任務明確，強化了“一崗雙責”意識。

二是：按照中心要求，主管領導與各部門負責人簽訂了廉政建設責任書，形成齊抓共管的責任體系。

三是：成立由骨干組成的管理委員會，對大額費用支出，物品采購等相關事宜必須經過管委會討論后方可施執(zhí)。接受群眾監(jiān)督，杜絕一言堂，從源頭上遏制違紀。

四是：對員工執(zhí)行政策制度情況，干部廉政建設情況，實行骨干與黨員之間相互監(jiān)督，各部門之間相互監(jiān)督，接受客人監(jiān)督和自我監(jiān)督的辦法強化監(jiān)督，堵塞漏洞，樹立正氣。

五是：發(fā)揮黨小組和工會組織作用，做好民主管理和民主監(jiān)督工作，力行公平、公開、公正原則，倡導“講大局、講團結、講穩(wěn)定、促清廉”。發(fā)揮黨員帶頭作用，全面構建懲防體系，弘揚正氣，規(guī)范行為，老實做事，清白做人的工作，推進黨風廉政建設健康發(fā)展。取得了全年無違紀，無上防的成績。

三、加強穩(wěn)定工作，推動經營在穩(wěn)定中發(fā)展

主要做法：

一是：根據(jù)中心穩(wěn)定三級預案，制訂了招待所應急措施，組成了以骨干為主的應急小組，任務明確，全面防范;

二是：利用每次的學習宣傳欄和局深化“四個大討論”活動，及時將上級政策和各項法規(guī)落實，正確引導，把握大局意識。

三是：要求每名管理人員兼任穩(wěn)定信息員，制訂了帶班干部交接班有穩(wěn)定記錄的制度。重要信息有記錄、有反饋、有上報，不疏忽任何可能情況，責任到人，層層落實。

四是：加強公益崗員工管理，隨時掌握到離崗情況，查明去向。加強交流和溝通，關心員工實際困難，在可能情況下提供幫助和關心;聽取員工意見和建議，正確區(qū)分合理訴求與無理上訪，提高明辨是非能力。

通過各種措施，取得明顯效果，全年無一例上訪事件。保證了經營工作在穩(wěn)定的環(huán)境中得到發(fā)展。

五、存在問題

一是：員工的理論學習和業(yè)務技能培訓方面還需要加大力度，做實做好。

二是：精細化管理還存在工作計劃性不強，工作安排量不夠，各崗位間協(xié)調還需加強，創(chuàng)收能力和敬業(yè)精神還有較大提升空間，經營理念和思路還需更新拓寬，落實工作的及時性與要求尚有差距。

三是：降本增效工作還有挖潛空間，有執(zhí)行制度不到位現(xiàn)象，節(jié)儉意識還需提高。

篇2

一．培訓工作

20__ 年禮賓部的培訓工作是按照計劃的階段性培訓目標進行。 首先對于新員工的培訓采取，前廳主管與領班一帶一的培訓方式。讓 新員工在實操中熟悉業(yè)務技能， 并且能在工作中得到全程的貼身指導 與糾正。 對于能夠熟練掌握工作技能的員工還要定期進行工作程序標 準及崗位職責的培訓，以保證日常工作的規(guī)范性和準確性。

在培訓形式上我部門進行了創(chuàng)新， 先后開展了時時培訓和交叉培 訓的形式。時時培訓不拘于其他死板的培訓形式、時間，在各崗位的 班前會以案例分析的形式進行業(yè)務培訓， 使培訓連貫緊湊、 生動形象。 交叉培訓也是我部運行較成功的培訓形式， 主要方法是不局限于本部 門的業(yè)務技能培訓，在培訓期間穿插其他方面的培訓。個人業(yè)務技能 的多元化發(fā)展， 對于服務質量的提高和一站式服務的實行都有著極大的幫助。

二．人員管理

1 ，禮賓部人員由禮賓領班，禮賓員，構成，由前廳經理助理的 統(tǒng)一管理，禮賓領班的協(xié)助帶領下各司其職，又互為補充，共同促進 共同發(fā)展。

2 ，禮賓部日常工作主要依據(jù)兩班倒原則，由一名禮賓領班，一 名禮賓員分別隔天輪流上班，工作采取 16 小時制，特別忙的時候則 由主管、大副做出調度全體上班或綜合個人因素與當日工作量，安排 上班人員。禮賓部另一工作特征是交接制度，因為禮賓工作具有極強 的連續(xù)性，許多事物我們不能一次性的替客人解決，這就需要下一個 班次繼續(xù)跟進服務。所以，信息的共享對于我們來說是相當重要的， 三個班次在交接班的時候也是盡量做到認真仔細，毫不遺漏。

三．常規(guī)工作

1 ．行李服務是我部區(qū)別于其他部門的一大特征，每一位客人入 住到結束，酒店客人的行李由我部全權負責?？颓樽疃鄷r有 150 多間 房，如此多的房間，意味著分派到我們每一個人身上都是超負荷的工作量，既便在如此大的工作量情況下我部員工依然是熱情的微笑，依 然是毫不松懈的服務態(tài)度，大家都沒有因為工作的“量多”而影響到 服務的“優(yōu)質” 。

2 ．禮賓臺也是我部另一重要“工作陣地” ，它為解決客人衣食 行游購娛各類難題提供了重要幫助。 除了基本的辦理寄存轉交等業(yè)務， 它還有一項重要職能就是負責客人的信息問詢。 尤其是團隊或節(jié)日放 假期間，客人的信息咨詢量是相當之多的，每天早上 8 點至 12 點 及晚上 18 點至 22 點是他們的問詢高峰期 , 問的問題也是各式各 樣 , 從客房的泳衣泳褲在哪里？到游玩到哪里去 ?本地哪里好玩等 等，每當此時，我們就要各盡所能，積極快速的去與其他相關部門或 相關行業(yè)聯(lián)系，為客人答疑解難，同時， 此外，我們經常還要針對 客人變化不定的口味為客人推薦菜系不同的餐廳， 如客人有需要并為 他們提前訂餐。 這些事情， 有的對于我們， 不過舉手之勞。 能做到的， 我們一定做到，做不到的，我們也會盡最大所能幫客人做到，因為我 們始終銘記著，我們追求的是“想客人所想” 。

四．收獲 和喜悅

在 20__ 年酒店日?？颓榻哟陂g， 我們涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀人物 優(yōu)秀事跡，他們在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，受到了客人的衷心感謝和

一致好評。其它一些員工也收到客人的致謝禮品及口頭表揚若干。禮 賓部受到了店領導的一致贊許。 這些成績見證了禮賓部的努力與成長！

五、良好經驗的總結和自身問題的改善

在 20__ 年的工作中，我部的各項工作都按照預先制定的計劃進 行，基本上達到了預期的目標。在工作的過程中我部一邊總結經驗一 邊進行改進，當然其中有些工作未能盡如人意，我們也在問題出現(xiàn)后 進行反思，及時尋求解決方案。

經過幾次重大接待活動，從元旦到春節(jié)、五一黃金周、十一黃金 周，禮賓部不斷總結經驗，更加靈活的處理事件、更加快捷的對客服 務、更加燦爛的微笑，帶給每位賓客家的感覺，一年中在與各部門之 間的溝通上雖然曾出現(xiàn)一些小問題，但基本上都很順利，對于問題的 解決起到了積極的作用。 在今年的工作中與外部門的溝通工作將作為 工作重點之一繼續(xù)加強。

篇3

在這8個月里我所在的所有監(jiān)理部嚴格按照委托監(jiān)理合同、設計圖紙、國家現(xiàn)行相關的施工規(guī)范、質量檢驗標準、相關的標準圖集、集合項目監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細則的要求，嚴格有序的進行著我們的監(jiān)理工作。以下是我日常的工作內容

1、 在總監(jiān)理工程師不在場時負責施工的現(xiàn)場協(xié)調工作、協(xié)助總監(jiān)工程師管理項目監(jiān)理部的日常工作;

2、 參與項目監(jiān)理規(guī)劃、項目監(jiān)理實施細則等技術文件的編制工作;

3、 初審施工單位提交的開工報告、施工組織計劃、技術方案、進度計劃;

4、 協(xié)助總監(jiān)理工程師組織項目實施的綜合協(xié)調工作和召開工程例會;

5、 現(xiàn)象巡查、督促、檢查監(jiān)理人員的工作情況;

6、 協(xié)助總監(jiān)理工程師做好監(jiān)理日志的檢查，參與編寫監(jiān)理月報、整理項目監(jiān)理文件;

7、 指導和督促監(jiān)理文件、資料的收集、整理和歸檔文件;

篇4

創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展以來，興安村婦代會按照市婦聯(lián)的統(tǒng)一安排部署，以“創(chuàng)先爭優(yōu)做表率，科學發(fā)展促和諧”為主題，以“優(yōu)化經濟環(huán)境，加快新農村建設，爭做‘五好、五帶頭’”為載體，促進興安村經濟社會全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展，確保了創(chuàng)先爭優(yōu)活動扎實開展、順利推進。

一、圍繞提升活動認識，在強化領導深入動員上下功夫。

一是制定活動方案。按照突出特色、注重實效、有序推進的原則，及時制定下發(fā)了興安村婦代會開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的方案，對活動的指導思想、目標要求、實施內容、方法步驟等作了具體安排，切實增強了活動的針對性、指導性和操作性。

二是成立組織機構。按照上級要求，成立了創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組，下設辦公室，并明確了具體辦事人員，為活動開展提供了堅實的組織保障。

二、圍繞增強活動效果，在為婦女群眾辦實事上下功夫。

一是開展免費為農村婦女健康檢查，村婦代會與市醫(yī)院、市腫瘤醫(yī)院聯(lián)合，多次組織全村婦女進行免費的婦科檢查及全身健康體檢，并提供優(yōu)惠的治療政策，目前，全村已組織近兩百名農村婦女參加了免費體檢。

二是配合計生部門針對育齡婦女，采取發(fā)放資料、設立宣傳版面等形式，在廣大婦女中開展孕前及孕期婦女知識宣傳教育。

三是開展愛心慰問活動。村婦代會繼續(xù)關注弱勢群體，加大對貧困婦女及貧困學生的救助力度，在春節(jié)、“三八”婦女節(jié)、“六一”兒童節(jié)及老年節(jié)期間走訪慰問了貧困婦女及貧困兒童，為她們送去關懷和溫暖。

四是加大維權力度。今年二月份，村婦代會組織全村婦女進行《新婚姻法》、《婦女權益保障法》的學習，村兩委在依法維護婦女兒童的人身權益、勞動權益、財產權益等方面做了一些較有成效的工作，有力地推動了我村維護婦女兒童權益工作的落實，創(chuàng)造出了新形勢下開展維權工作的較好經驗。

篇5

一、深圳市場前期的啟動情況：

我在XX年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發(fā)揮最大的作用。特別在XX年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:

當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。 找

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

xxx離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、深圳的再啟動情況以及下步打算：

XX年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足200盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右！總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！

此時，在王洪剛經理的指導下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。

凡事說起容易做起難！

面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！

篇6

各位領導、同志們：

2019年，在領導的統(tǒng)一安排部署下，團結一致，克服困難，嚴格按照總體工作部署和目標任務要求，突出重點，狠抓落實，通過全年的努力，較好的完成了各項工作任務?，F(xiàn)將2019年工作情況向領導匯報如下：

一、學習培訓

（一）重學習，提高綜合能力

全年共計參加總行組織客戶經理業(yè)務培訓**次，完成對管理行轄內客戶經理轉培訓1次，每周定期對新業(yè)務組織集中學習，對業(yè)務中的要求及風控重點進行掌握，做到培訓內容學以致用；

（二）強素質，加強隊伍建設

嚴格落實管理行自主學習方案，督促客戶經理完成全年網絡學院自主學習，全年共完成必修課程 門、客戶經理條線選修  門課程的學習，參加管理行組織培訓門。通過學習交流活動，使客戶經理對業(yè)務流程及操作中的風險有了更準確的把握，全面提升自身素質，強化業(yè)務能力；

二、業(yè)務營銷

工作中，全面貫徹年初確定的發(fā)展目標、工作思路，充分發(fā)揮主觀能動性，全力配合行長開展存貸款營銷及客戶維護工作，各項工作取得全面突破。

（一）轉變觀念，實施重點營銷策略

根據(jù)支行發(fā)展狀況，明確了將營銷目標向重點客戶傾斜，在對公貸款增長、對公存款留存、著力關注重點項目等方面，實現(xiàn)全程維護、全面跟蹤營銷服務，成功實現(xiàn)了對公貸款快速增長、大客戶拓展與維穩(wěn)工作，全面完成各項對公任務。

1、對公存款

一是全力配合行長，全員上下聯(lián)動，成功營銷開立**賬戶，實現(xiàn)對公存款新增**元；二是重點關注**工作，采用駐派，加班加點，集中力量，完成**工作，實現(xiàn)對公存款留存 億元；三是緊盯  平臺順利上線，成功營銷收銀通臺、pos機臺，成實現(xiàn)單位賬戶存款留存萬元；四是充分利用供應鏈融資平臺，深度挖潛客戶，加強業(yè)務拓展渠道，提升存款貸款貢獻度，實現(xiàn)各類對公賬戶新增 戶；

2、貸款業(yè)務

大力拓展資產新增工作，全面完成貸款清收及發(fā)放工作，優(yōu)化信貸結構。一是完成逾期客戶清收工作，早行動早匯劃，將支行逾期貸款順利化解；二是布好提前量，針對續(xù)貸客戶提前準備信貸資料，加快信貸業(yè)務辦理速度，實現(xiàn)對公貸款增長元；三是全力開展樓盤按揭工作，全年累計發(fā)放按揭貸款筆，總金額元；

3、賬戶提升

2019年加大存量醫(yī)藥類客戶挖潛營銷工作，通過票據(jù)、應收、供應鏈等業(yè)務產品，加大企業(yè)在我行貢獻度。積極營銷我行開戶醫(yī)藥企業(yè)供應鏈客戶在我行開立結算賬戶，辦理票據(jù)貼現(xiàn)及銀承業(yè)務，實現(xiàn)對公賬戶提升指標，留存保證金存款元，對公業(yè)務取得新突破；

（二）中間業(yè)務

一是利用年初有利契機，順利完成商戶營銷上線工作，同時抓好個人按揭發(fā)放事宜，營銷按揭客戶辦理手機銀行、微信銀行綁定，開立我行信用卡；

二是開展聯(lián)動營銷，根據(jù)統(tǒng)一營銷安排，上門辦理etc安裝，截止年末，共計辦理etc 臺；

四是對接支行類客戶，協(xié)同營業(yè)室上門為客戶辦理云閃付注冊綁定，順利完成任務指標，為支行個人存款留存做好宣傳工作；

（三）貸后管理

一是嚴格執(zhí)行管理行貸后管理規(guī)定，月初定期召開支行貸后管理例會，對存量貸款客戶貸后檢查情況逐一匯報，形成貸后管理報告；

二是根據(jù)年初貸后管理工作計劃，全力配合管理行對支行重點信貸客戶按檢查頻次進行定期現(xiàn)場貸后檢查，認真記錄貸后工作底稿，留存檢查憑證及影像資料，

三是及時配合管理行對支行逾期客戶進行走訪，化解及出資逾期貸款，第一時間將不良將到最低。

三、存在的問題與不足

2019年雖然在工作能力和管理水平等方面得到了一定的提升，但離領導的要求仍有很大的距離，還有很多欠缺及需要改進的地方，主要為：

（一）學習上不系統(tǒng)、不廣泛

對于學習不夠自主、不系統(tǒng)、不廣泛，主觀因素造成學習方面投入不夠，大部分時候都存在被動學習，對很多新業(yè)務、新知識掌握得不夠好，限制了營銷工作的開展，缺乏刻苦鉆研的勁頭；工作之余忽視了金融理論的不斷更新，對自身的充電學習不夠，放松了對自身的要求；

整改措施：思想上要將學習放在首要位置。一是結合自身管理水平及理論基礎差距，將重心放在完善技能類證書考取上，完成剩余銀行業(yè)考試科目，報考中級職稱資格考試；二是針對平時工作中知識點的短板，及時跟進業(yè)務學習，學習報考基金證券類課程，考取信貸分析師資格證書，針對自身知識水平不足，迅速提高整體業(yè)務素質；三是認真落實網絡學院自主學習，在完成信貸類、資格認證類、管理技能類規(guī)定動作的同時，選擇職業(yè)發(fā)展類、市場營銷類、經濟學工具類課程的學習，加強知識學習的延展性；

（二）工作上不嚴謹、不細致

在協(xié)調工作與管理方面做得不夠全面，自我約束有所放松，工作中存在拖沓和急于求成情緒，無合理的工作安排與計劃；工作有時不夠細致，存在著“差不多”、“可能是”的現(xiàn)象，對領導交辦的任務，有時出現(xiàn)丟三拉四、落實起來打折扣的現(xiàn)象，營銷工作中缺乏韌勁；

整改措施：工作中克服遇事急躁的性格，學會冷靜地看待問題，對發(fā)生的困難、棘手問題不推不讓，敢于負責，敢于碰硬，使各項工作有條不紊的的開展；嚴格要求自己，發(fā)揮表率作用，正確對待個人得失，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，努力工作，全面做好支行的客戶經理管理、客戶拓展維護及風險管控工作；

（三）思路上不全面、不創(chuàng)新

篇7

一、工作匯報

自年12月26日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。剛進入新的工作崗位時，為了配合ADSL與端口的綁定工作，和百路達公司的工作人員一起到用戶端摸排用戶機器的網卡mac地址。為了確保端口的正確無誤，摸排資料的準確，為將來端口的順利綁定打下了堅實的基礎。

緊接著又做了一部分資源上線的工作。包括模塊局的建立和dslam設備的內連接及外連接。這些工作使自己更加熟練的操作使用客服系統(tǒng)。而且對機房設備有了一定的了解，使自己對上層設備有了更加感官上的認識。

當鄭州分公司搬到新的辦公場所后，公司的內部辦公網絡交由我們維護。在為開通每一個信息點時，使自己學習到了更多的網絡知識，更加提高了自己的實際動手能力。同時，為了確保每一個信息點的及時正常使用，使公司的各位領導及每一位同志盡快的在新的辦公環(huán)境中投入到工作中，我和班上的幾位同事加班加點的完成了這項艱苦的任務。

在投入到新的辦公環(huán)境后，我也開始了新的工作――故障預處理。這項工作使自己掌握了基本的adsl技術?？梢蕴幚泶蟛糠值挠脩舳斯收?。為了解決一些外線班處理不了的問題，自己和外線人員一起機房和用戶端處理。在用戶家，每一句話都代表著公司形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領導及本部門的老員工的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經過三個月的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。

三、工作目標

在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。

在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。

篇8

一、努力學習科學發(fā)展觀，不斷提高政治素質。按照區(qū)委的統(tǒng)一部署，積極參加機關組織的學習，深刻理解科學發(fā)展觀的內涵和重要意義，并能結合我委的工作實際，學以致用。

二、認真搞好區(qū)十五屆人大三次會議有關材料的準備工作。仔細核對相關內容，努力做到不出差錯。

三、認真梳理區(qū)十五屆人大三次會議期間的人大代表議案建議105件，每件議案建議都仔細閱讀，對有些表述不清、措詞不當?shù)淖h案建議進行必要的修改，提出初步處理意見，提交大會主席團審議，閉會期間收到代表建議6件，及時將這些材料送給有關機關和組織辦理。

四、努力搞好市五屆人大四次會議的各項服務工作，及時將本屆的市人大代表56件議案建議送交大會的有關機構。

五、深入調查研究，密切保持與人大代表的聯(lián)系。拓寬人大代表的知政知情權，為使廣大代表及時了解常委會和“一府兩院”的工作，我們安排了20多位區(qū)人大代表列席常委會會議，組織了50多位人大代表聽取“一府兩院”半年度工作通報會。為了了解人大代表的思想和工作情況，我委與分管領導一起到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、社區(qū)、村社、企業(yè)等20多家單位和60多名各級人大代表進行走訪、座談，向他們介紹常委會的工作情況，同時也初步掌握了代表的一些基本情況。并與區(qū)政府辦公室經常保持聯(lián)系，檢查了解代表議案建議辦理進展情況，及時反饋代表的意見，使人大代表與政府有關部門保持良好互動，議案建議的辦理也順利進行，為人大常委會依法審議打下了基礎。

篇9

不知不覺來到疏勒快一個月了，接觸教學也已經有半個月了。以前總覺得教學是一件比較容易的事，可等到自己開始教學才發(fā)現(xiàn)自己把教學想的過于簡單了。

我所在的疏勒八一中學是疏勒縣唯一一所漢語全日制學校，也是疏勒縣唯一一所十二年一貫制完全學校。但在9月縣政府將小學部分離，同“疏勒縣第二小學”合并成立“疏勒縣鎮(zhèn)泰小學”，從此，八一中學成為一個純粹的完全中學。

我現(xiàn)在帶初一七班的數(shù)學，同時還是他們的副班主任。初一七班是一個漢語班，班里一共57人，其中有十二個少數(shù)民族的學生：有一個回族的學生，其余的全部是維族的娃娃。剛知道要教七班的數(shù)學時，我便問班主任要了一張他們上個學期的成績單，想盡快了解一下這個班數(shù)學的情況。通過他們的成績單我發(fā)現(xiàn)他們的數(shù)學成績參差不齊，好的同學能夠考到九十多分，而差的同學居然考四分，平均分竟然只有40分?？吹竭@樣的成績我的頭頓時一大，對自己失去些信心，心里想著我能教好這些孩子嗎？當天下午，我去班里看看想知道這些孩子平時怎么樣。到了班里，學生對我的到來表示了歡迎，顯得很活潑，我也挺喜歡他們的。對著他們的班主任說：“這些學生挺可愛的，我很喜歡?！笨伤⒉贿@樣認為，我當時還很奇怪，到了后來我才知道我當時的認為是有問題的。

當我上了第一節(jié)課時我才體會到當年自己老師的辛苦。給我班學生上課最大的難題就是紀律的維持，學生的自律性很差?；蛟S是我給了他們一個過于良好的印象，讓他們認為我一般不會發(fā)火。以至于上課的時候，后面的同學（班主任一般把成績差的和上課時不學的學生放到后面）總會唧唧喳喳的，說話的說話，睡覺的睡覺，玩的玩，你總要花一段時間去維持紀律。即使是坐在前面的同學也會管不住自己，上課的時候總要說幾句話做點別的事，甚至是你說著他他還做著他自己的事，根本不理你。有一次，有幾個學生竟然在我的課上面打牌，而且聲音還很大完全打擾到其他同學的學習，我說了他們好幾次，可每當我一轉身，聲音又響起來。以至于后來讓我忍無可忍，對他大聲吼，讓他到辦公室站了一節(jié)課。有時我就想是不是我上課太無味了，以至學生會開小差；是不是我太沒老師的氣勢，才會使學生不聽我的；是不是我平時太不嚴厲，所以學生才不怕我。每想到這我就很沮喪。

我班學生的數(shù)學基礎比較差，有時候一些很簡單的知識點他們都不知道不懂（每次問他們這個知識點學了沒有，他們便會搖頭，說：“以前的那個數(shù)學老師根本就沒講這些，只會讓我們看書做題?！保?，這時候我就會覺得無奈極了。遇到這樣的情況時，我都會哭笑不得(因為他們每次的說法都是一樣)，所以我只好從頭開始給他們講解，但這樣嚴重拖后了我的教學計劃，每次我的教學計劃都很難完成，總是比其它班級的進度慢上一兩節(jié)。

而且上課時學生的積極性差了很多，一點沒有下課時那么活潑。互動性很差，往往你在講臺說了半天底下很少有同學們能夠積極地響應你，更別提能夠正確回答你的問題了，班級的氛圍冷極了，這時我只能硬著頭皮繼續(xù)往下講，可心里好不爽講課的熱情也隨之被澆滅一些。在課上每學完一個新的知識點后我就會問問他們聽懂了沒有，每次他們都回答聽懂了?？擅看胃淖鳂I(yè)時，你就會發(fā)現(xiàn)你在課上強調的重點，大部分的學生都會在這些重點上出問題。就連每節(jié)課上強調的問題，他們仍然會出錯。一部分學生做題眼高手低，經常在很簡單的問題上出錯。有些學生根本就不做作業(yè)，即使你布置再少的作業(yè)，仍然有一些同學不交。而且我還發(fā)現(xiàn)學生很少有改錯的習慣，他們錯的題經常錯在那里，很少主動改正。他們的學習習慣很差，需要改正。

雖然學生有很多這樣或那樣的問題，但我也應該從自身找問題，找到適合自己的教學方法。在進行教育時要針對他們的認知特點：一是要充分愛護、尊重、信任學生。如多看到學生的優(yōu)點，正面表揚、鼓勵他們；不要在大庭廣眾之下批他們，注意孩子的自尊心。二是要采用自然、具體、生動的方式，促使他們對數(shù)學感興趣，使他們主動學習數(shù)學。

篇10

信貸上半年工作總結范文一

上半年上半年年工作結束了一半了，在過去的半年中，我的工作可以用出色來形容，因為的我工作業(yè)績都出現(xiàn)了大幅度的上漲。這是對我多年以來努力工作和學習的回報，我對我自己這半年的工作可以打滿分，因為我已經盡我最大的努力工作了。

大學畢業(yè)到現(xiàn)在已經幾年了，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作，來到已拿回那個工作后我被分配做銀行的信貸員。在剛開始的時候我并不熟悉我的工作，還好我認真努力的工作，積極的熟悉我的工作業(yè)務，我終于平穩(wěn)的度過的實習期，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作。在20xx上半年，我的工作個任總結：

一、各項工作目標完成情況

1、經營效益明顯增強。

全轄24個獨立核算的信用社，貸款利息收回率達到0%;貸款收息率0%。半年實現(xiàn)總收入0萬元，較上年增加0萬元，增長0%;實現(xiàn)凈利潤0萬元，社社盈余。實現(xiàn)凈利潤xx萬元,同比增加xx萬元，增長了xx%;所有者權益達xx萬元，其中，實收資本和資本公積分別達xx萬元和xx萬元。

2、各項存款穩(wěn)步增長。

年中各項存款余額突破10億元大關，達到xx0萬元,較年初增加xx0萬元,增長xx%，完成上級分配任務的xx%;存款月均余額達xx萬元，完成分配計劃的xx%。

3、信貸支農力度強勁，貸款結構平緩合理。

半年累計投放貸款xx萬元, 較年初增長了xx%，各項貸款年末余額xx萬元,較年初增加xx萬元，增長xx%。其中農業(yè)貸款余額xx萬元，占各項貸款余額的xx%。年末存貸占比為xx%。

4、資產質量進一步優(yōu)化。年末不良貸款余額xx萬元,占各項貸款余額的xx%,較年初下降xx個百分點。按貸款五級分類劃分正常類貸款xx萬元，占比xx%，關注類貸款xx萬元，占比xx%，不良貸款xx萬元，占比xx%。其中次級類貸款xx萬元，占比xx%，可疑類貸款xx萬元，占比xx%，損失類貸款xx 萬元，占比xx%。四級分類與五級分類相比，不良貸款下降xx萬元，占比下降xx個百分點。(不含央行票據(jù)置換部分)

二、主要工作措施

(一)加強信貸綜合管理，不斷提高經營管理水平。

1、全面推開全轄貸款五級分類試點工作。

貸款五級分類工作，是一項新業(yè)務工作。業(yè)務股按照《貸款五級分類實施方案》認真組織培訓教材，量化培訓內容，對全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時間對135名人員進行了培訓，7月份利用20天時間對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作。達到了分類認定準確，標準界定清楚，劃分類別靠實的工作要求。

2、狠抓貸款增量，從信貸源頭上杜絕貸款風險。

在信貸工作中，嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度、貸款集體審批及回訪制度。股內加強對上報貸款的審查力度，注重經驗型審查向數(shù)據(jù)型分析轉化。同時加強對基層社上報貸款資料規(guī)范化，數(shù)據(jù)的真實性關卡的審查，從而確保了新增貸款質量。年內共審批貸款0筆，金額0萬元，杜絕打回上報貸款0筆，金額0萬元。同時加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度，定期預警，有效防止了不良貸款的前清后增的現(xiàn)象;

3、加大大額貸款序時檢查頻率。

按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次，對存在的問題及時糾正與整改，半年共檢查大額貸款0筆，金額0萬元，發(fā)出預警整改通知0個社，涉及金額0 萬元。

4、狠抓信貸隊伍建設。

督促學習，以“信貸通報，以案說教，法規(guī)教育”為題材，半年組織信貸員學習培訓班2期，從而進一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務素質。通過半年來的學習，信貸人員的信貸業(yè)務知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高。

5、強化主任責任意識，提高全轄管貸水平，依法規(guī)范信貸管理。

今年對三墩、臨水、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查，檢查達到了鎖定貸款風險，摸清貸戶底數(shù)，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果，推動了管理發(fā)展的動力。

6、有效整合脫水行業(yè)貸款，采取予多、予少的管理策略，重點進行規(guī)模扶持。

3月份，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經營現(xiàn)狀進行了前期調研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施，按照適度壓縮貸款規(guī)模，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略，半年重點支持脫水行業(yè)貸款0家，投放金額xx萬元，延續(xù)了產業(yè)鏈條，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁。

(二)廣拓儲源求發(fā)展

半年來，始終堅持“高點定位，攻堅克難，以城補鄉(xiāng)，調劑余缺，平衡總量”的組織資金原則，按照“全員攬存，鞏固農村，滲透城鎮(zhèn)，輔射周邊，激勵促進，擴大總額”的籌資工作整體思路，積極落實攻堅措施，動員廣大職工做一家一戶的工作，繼續(xù)實施“531”計劃。深入開展“每天入20個農戶，收千元儲蓄”活動。同時結合信用等級復評做好引存工作，提升服務質量，保證儲蓄存款快速增長。截止20xx上半年上半年年12月末，全轄儲蓄存款余額為 萬元，比20xx上半年上半年年末增長xx萬元。其中，活期存款xx萬元，比20xx上半年上半年年末增長xx萬元;定期存款xx萬元，比20xx上半年上半年年末增長xx萬元。

(三)傾力支農創(chuàng)雙贏

1、支持地方建設，全力支持非公經濟快速發(fā)展。半年累計發(fā)放非公經濟貸款0萬元。其中：基礎設施建設貸款 萬元，為0個個體經商戶發(fā)放貸款 萬元，促其規(guī)模壯大，快速發(fā)展。通過延伸信貸服務觸角，有效拓寬了信貸領域，也為我區(qū)經濟發(fā)展和農民收入的提高做出了應有的貢獻。

2、轉變支農理念，開展好支農專題活動。

半年來，認真開展農戶小額信貸活動，以小額信貸這一農村信用社的優(yōu)勢品牌為載體，努力破解農民貸款難難題。為保證此項活動扎實有效，我們提出了“實、細、穩(wěn)、好”四個要求，即牢固樹立立足農村、服務三農的理念，堅定支農方向不動搖;在工作中細致周到(建立農戶檔案全面細心;評定信用等級精確細致;發(fā)放農戶小額信用貸款審查仔細;貸款檢查和管理周到細心;評定信用村鎮(zhèn)嚴格詳細);堅持穩(wěn)健發(fā)展原則，杜絕一哄而上和消極對待;以效果好為標準，向支農貸款要效益，有效解決了農民生產生活的所需資金，受到了農戶的普遍歡迎與好評。

3、在做好小額信貸工作的同時，針對我區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農業(yè)，適時調整貸款投向。

20xx上半年年累計發(fā)放制種業(yè)貸款xx萬元，同比增投xx萬元，養(yǎng)殖業(yè)貸款xx萬元，同比增投xx萬元;

20xx上半年年是我區(qū)農村信用社全面實現(xiàn)金融改革和機制創(chuàng)新的關鍵年。也是我區(qū)農村信用社在新的起跑線上，搶抓機遇，奮發(fā)進取，審慎經營和穩(wěn)健發(fā)展的重要半年。半年來，業(yè)務股堅持以改革、發(fā)展、穩(wěn)定為大局, 認真學習貫徹落實我區(qū)農村信用社工作會議精神,樹立科學的發(fā)展觀, 堅定服務“三農”辦社宗旨和方向，牢固樹立支農保穩(wěn)定促發(fā)展的思想，突出風險防范, 強化監(jiān)督，力促管理,不斷提高支農服務水平，有效發(fā)揮了信貸服務杠桿作用，較好地完成了年初確定的經營目標，取得了可喜的經營業(yè)績。

我想說既然我參加了銀行信貸員工作，那么我就應該做好，從小我養(yǎng)成的習慣便是如此，做事要認真，不達到成功的彼岸，就不要放手，只要認真努力了，就不會后悔，不會擔心自己被現(xiàn)實所擊倒。

也許我這一生就會在信貸員工作上做一輩子，運氣好的話，我也許可以升級，做一名銀行的管理者，如果工作不好，那我也沒有什么怨言，我會平衡好自己的心態(tài)，知足長樂，這才是為人之道。我相信只要我認真努力工作，我就會為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻!

信貸上半年工作總結范文二

半年來，在聯(lián)社的正確領導下，針對本人自身擔任信用社主任，主要做好信貸管理工作，具體有以下幾方面

一是提高信貸人員綜合素質，有效規(guī)避信貸風險。

要防范和化解不良貸款，員工素質是關鍵，特別是需要一支高素質的信貸管理隊伍。一要強化信貸人員的職業(yè)道德教育，提高信貸人員的責任心和事業(yè)心，使防范信貸資產風險成為信貸人員的自覺行動，從而達到防范信貸管理人員道德風險的目的。二要加強對信貸人員的業(yè)務素質培訓。

信貸管理人員需要具備和掌握多種知識，不僅要精通信貸業(yè)務，熟識貸款操作規(guī)程，還需要掌握企業(yè)的財務知識等，現(xiàn)有的信貸人員業(yè)務素質遠遠不能適應業(yè)務發(fā)展的需要，應利用多種方式，對信貸人員進行業(yè)務培訓并考試，防范信貸管理人員的能力差帶來的風險。三要敦促信貸人員必須及時掌握各項法律法規(guī)，特別是一些與信貸資產質量密切相關的基本法規(guī)，如商業(yè)銀行法、貸款通則、擔保法、破產法以及民事訴訟法等。掌握并運用法律武器，這是時代對信貸人員提出的迫切要求。

二是結合實際情況制定出有獎有罰、權責對等的管理機制。

根據(jù)信用社的實際情況，在征得聯(lián)社同意的前提下，對信用社信貸人員適時推出了三包一掛的管理機制，從利息收入中拿出適當比例作為信貸人員的收入提成，這樣一來明顯加大了對放貸、收貸、收息有功人員的獎勵和表彰力度，拉大信貸人員的收入差距，提高信貸人員工作積極性。同時，明確責任貸款警戒點，當信貸人員責任貸款中不良貸款超過一定數(shù)額時，堅決從信貸崗位甚至負責人崗位上換下來，防止因個人原因導致貸款質量的繼續(xù)惡化和不良貸款的繼續(xù)增加。

通過半年的實踐，取得了預期的效果，全社不良貸款比年初下降了52萬元，貸款收息收回率首次達到1xx%，各位信貸人員年收入比普通員工高出5xx0元左右，可以說集體個人的雙贏。

三是明確各環(huán)節(jié)、各崗位的信貸責任，防止責任懸空和不切實際的集中。

每筆貸款，尤其是大額貸款，明確調查人員、二級決策機構成員、以及貸后管理人員的責任比例，既杜絕將責任集中于調查人員一身的不切實際的做法，又防止“集體清收”的形式主義現(xiàn)象，真正使貸款責任有著落，保證各崗位、各環(huán)節(jié)人員能恪盡職守，各負其責。

非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關業(yè)務技能，不宜作為貸款責任人。

對內部職工介紹、擔保、甚至本人承貸的貸款與其他貸款一視同仁，嚴格按照規(guī)定進行審查，清收責任應也由信貸崗位人員承擔。

四是對信貸人員加強合理的激勵和規(guī)范他們的工作過程。

保持信貸人員隊伍的相對穩(wěn)定，使他們有足夠的時間熟悉各種情況，并對信貸人員要提供通暢的溝通渠道，傾聽他們的意見和建議。

五是對信貸人員的工作過程進行控制。

重點在于使信貸人員的工作過程規(guī)范化、有序化，完善借款合同的各項要素，使之合法合規(guī)，杜絕信貸過程中的吃、拿、卡、要等現(xiàn)象。培訓有的放矢，除通常對信貸人員進行法律、法規(guī)宣講外，信用社更分別針對不同的情況進行專門學習，通過培訓，有效提高信貸人員的工作技能和對農村信用社的各項管理規(guī)定的理解與認同，以及對信用社的忠誠，增強他們的信心。

分類激勵，優(yōu)勝劣汰。對信貸人員的激勵，不搞“一刀切”，而是針對實際情況，制定出相應的激勵辦法，營造一種你追我趕的競爭氛圍。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務的，實行末位淘汰制，調離信貸崗位。

六是嚴把貸款投向關：放貸不濫。

要求信貸人員“必須將每一筆貸款投放準確”作為信貸工作的一項準則。因此，我將經營方向定位為：立足“三農”，服務城鄉(xiāng)，充當杠桿，實現(xiàn)“雙贏”。一是著力推行農戶小額信貸。二是著力支持農村經濟結構調整。

七是嚴把制度執(zhí)行關。

在實際工作當中，嚴格執(zhí)行“貸前調查”和“貸后回訪”制度。每個季度我均對貸款戶的貸款運作情況進行抽查回訪一次，次次都形成紀錄。通過貸后回訪，使自身對全社的貸款情況了如指掌，并適時提前收回有風險貸款。

信貸上半年工作總結范文三

我是支行的信貸員，調查貸款客戶達150位，成功放款30筆，發(fā)放貸款達7xx萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。

我認為有以下幾點體會：

面對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從20xx年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。

支行領導了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。”領導的耐心開導和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學起。

通過專業(yè)化的培訓和自學，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務和操作流程。

通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓時要求的調查順序逐項詢問。

由于是第一次與客戶進行“營銷”交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的。”我見狀，趕忙解釋，可這位農戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產”。

回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。

捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款?不行，必須改，從頭練!從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習介紹貸款業(yè)務;下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當成練習對象。功夫不負有心人?，F(xiàn)在我自認為交流技巧有了很大提高。

辛勞踏出豐收路開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農戶的經營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務。通過親戚找到幾戶農戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習慣了這種工作。半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關心和支持;同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的銀行信貸員。

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