導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇紡織業(yè)和紡織服裝業(yè)的區(qū)別，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】 紡織業(yè) 品牌效應(yīng) 品牌資產(chǎn) 產(chǎn)業(yè)升級(jí)

品牌逐漸成為各大企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，品牌效應(yīng)日益成為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的重要發(fā)展要素，也對(duì)中國(guó)紡織業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

品牌作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸受到國(guó)內(nèi)的紡織企業(yè)的重視。那品牌實(shí)際上指的是什么呢？“品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者或者某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)”（品牌營(yíng)銷(xiāo)）換句話說(shuō)，品牌不僅僅代表產(chǎn)品本身，而且代表了一些區(qū)別于其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品的特殊性。“品牌即指所有可以區(qū)分本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的信息和經(jīng)驗(yàn)的綜合并為人所感知的內(nèi)容”。

一個(gè)簡(jiǎn)單的道理是，任何具有品牌的產(chǎn)品，它所提供給消費(fèi)者的不僅僅是單純的功能價(jià)值，而且還有一種感覺(jué)價(jià)值。也就是說(shuō)，顧客在選擇一個(gè)品牌時(shí)，不僅僅考慮其所帶來(lái)的實(shí)惠，更重要的還選擇其所帶來(lái)的情感體驗(yàn)，而品牌的完整價(jià)值則是這兩種價(jià)值的統(tǒng)一，同時(shí)在更大意義上感覺(jué)價(jià)值超過(guò)了功能價(jià)值。

服裝業(yè)品牌效應(yīng)的形成機(jī)制

在服裝業(yè)中，品牌更是扮演著重要角色?；诜b類(lèi)產(chǎn)品具有獨(dú)特的技術(shù)、功能識(shí)別上差異的特性，要求經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常與消費(fèi)者溝通、交流，力求制造出消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，其中扮演中間媒介的就是品牌效應(yīng)?？傮w而言，服裝業(yè)的品牌效應(yīng)形成大體經(jīng)歷以下三個(gè)階段：

第一階段：主要是企業(yè)建立品牌，收集品牌驅(qū)動(dòng)要素，提升品牌價(jià)值與品牌知名度。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者品牌要素分為七個(gè)方面：產(chǎn)品、地點(diǎn)、價(jià)格、促銷(xiāo)、人員、流程、物理跡象。

1. 依托高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，建立客戶(hù)關(guān)系。產(chǎn)品質(zhì)量是任何一個(gè)企業(yè)發(fā)展的生命線，對(duì)于紡織服裝業(yè)也不例外。在紡織業(yè)里面，紡織生產(chǎn)技術(shù)是基礎(chǔ)，良好的生產(chǎn)技術(shù)帶來(lái)的不僅僅是產(chǎn)品就優(yōu)良，還帶來(lái)成本的低廉。企業(yè)或品牌如果失去了質(zhì)量基礎(chǔ)的保證，最終也會(huì)被市場(chǎng)摒棄的。

2. 多渠道溝通贏得客戶(hù)的忠誠(chéng)，提升關(guān)系價(jià)值。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，在紡織業(yè)別顯著。在企業(yè)的品牌追求中，塑造忠誠(chéng)客戶(hù)處于最高端層次，忠誠(chéng)客戶(hù)不僅與企業(yè)利益緊密相連，而且也是企業(yè)品牌的義務(wù)推廣者?？蛻?hù)是企業(yè)銷(xiāo)售的根本，銷(xiāo)售物美價(jià)廉的、能滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品才會(huì)吸引更多得顧客。多與客戶(hù)溝通才會(huì)了解到客戶(hù)的要求、喜好等等，從而生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造優(yōu)秀品牌。

3. 重視員工和相關(guān)利益者關(guān)系，全面樹(shù)立品牌。企業(yè)能很好運(yùn)行，離不開(kāi)企業(yè)相關(guān)利益者，如員工、生意合作者等等。建立一個(gè)良好的關(guān)系網(wǎng)能很好地進(jìn)行品牌推廣，而且企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運(yùn)作，都有賴(lài)于各方的合作和企業(yè)員工的努力工作。一個(gè)紡織企業(yè)不可能完全的“自給自足”，原材料，如棉紗、羊毛、毛線等等，都需要向外界進(jìn)貨。不僅如此，企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，依賴(lài)的是零售商的努力，而且零售商推廣企業(yè)產(chǎn)品的重要組成部分。

第二階段：外部品牌傳播——品牌效應(yīng)的擴(kuò)散。各種驅(qū)動(dòng)要素在服裝市場(chǎng)積聚達(dá)到一定程度時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生一種有向外傾向的“能量”，即品牌效應(yīng)的外向擴(kuò)散。

紡織服裝業(yè)的品牌效應(yīng)的向外擴(kuò)散對(duì)象是“消費(fèi)者”，品牌會(huì)在顧客中形成一種“形象”，即顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，同時(shí)這“認(rèn)識(shí)”受到道德、習(xí)俗、流行時(shí)尚等外生變量的影響，而且這一影響是無(wú)法控制的，但是企業(yè)能夠通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、文化的塑造、流行趨勢(shì)的引領(lǐng)等方式回避或利用。在這種“外力”的幫助下，通過(guò)“品牌能量”的釋放，逐步將品牌文化、品牌精神、品牌內(nèi)涵傳遞給消費(fèi)群體，逐漸讓消費(fèi)群體加深對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，提高知名度。這一過(guò)程是需要很長(zhǎng)時(shí)間，但是經(jīng)過(guò)這一過(guò)程的紡織企業(yè)必將更有生命力。

第三階段：消費(fèi)者的反饋——品牌效應(yīng)的修正。“品牌是一個(gè)虛擬的人”，“品牌即人，人即品牌。把品牌當(dāng)人看是了解品牌的最簡(jiǎn)單方法。人有人格，品牌有品格；人有性格，品牌有個(gè)性；人有思想，品牌有內(nèi)涵；人有臉面，品牌有表象；人有疾病，品牌有危機(jī)，也需要經(jīng)常進(jìn)行體檢。”

品牌效應(yīng)的擴(kuò)散具有很多不確定性，像人一樣，不是每個(gè)人都會(huì)被人認(rèn)同，而消費(fèi)者的反饋就是對(duì)品牌很好“測(cè)試”，從而對(duì)品牌進(jìn)行修正，爭(zhēng)取更多的認(rèn)同者。但是，由于服裝類(lèi)產(chǎn)品的使用缺乏必要的客觀評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者很多時(shí)候都會(huì)把感受藏在心里，必將減少消費(fèi)者的消息反饋量。在現(xiàn)實(shí)生活中，倘若消費(fèi)者對(duì)服裝不滿(mǎn)意，很多時(shí)候都是轉(zhuǎn)移偏好，而不是對(duì)品牌進(jìn)行反饋，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)客觀的標(biāo)準(zhǔn)去解釋他的意見(jiàn)正確性的。

因此，在紡織服裝業(yè)中品牌效應(yīng)的反饋機(jī)制很多時(shí)候處于“失靈狀態(tài)”。要想更好地發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，必須創(chuàng)新反饋機(jī)制、溝通渠道，收集更多消費(fèi)者對(duì)品牌的意見(jiàn)。

明顯地，上述三階段一次循環(huán)不可以很好地形成最終的品牌效應(yīng)，只有經(jīng)歷不斷的循環(huán)，才能使紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)從有到無(wú)，最終建立。

以中國(guó)紡織業(yè)為例，品牌對(duì)紡織業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)的作用

現(xiàn)階段的中國(guó)紡織業(yè)市場(chǎng)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。20世紀(jì)90年代以后，中國(guó)紡織業(yè)發(fā)展規(guī)模過(guò)大，低水平重復(fù)建設(shè)問(wèn)題嚴(yán)重，中國(guó)紡織業(yè)企業(yè)應(yīng)該逐步進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)階段，特別是中國(guó)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)。

2008～2011年，全國(guó)針織服裝產(chǎn)量：廣東27%，浙江17%，山東16%，福建11%，江蘇10%，江西5%，河南、上海、河北、遼寧均占2%，以上10省市占了總產(chǎn)量的94%。（中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)）

但是由于國(guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然復(fù)雜，2012年一季度，中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)依然相對(duì)低迷。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年頭兩個(gè)月外貿(mào)出口增長(zhǎng)6.9%，比去年12月份回落6.5個(gè)百分點(diǎn)。而珠三角的紡織業(yè)主要以密集型工業(yè)為主，由此勞動(dòng)力成本已成為第一大壓力。

以孟加拉為例：用工成本方面，孟加拉工人工資400元人民幣/月，珠三角工人工資支出3000元/月（包社保600元，包吃包住400元，薪水2000元），再加上租賃廠房，限電損失，工人工資比孟加拉高六七倍。（中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）

經(jīng)過(guò)對(duì)生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查，在紡織業(yè)中，品牌價(jià)格占服裝價(jià)格的絕大份額。

以毛衣為例，現(xiàn)在市面上賣(mài)的毛衣，有的賣(mài)80塊一件，但有的卻賣(mài)1000塊一件，其中有什么差距呢？一般的毛衣，成本由原材料，輔料，加工費(fèi)構(gòu)成，其中原材料有棉紗，腈綸紗（40元/kg）；羊毛混紡紗（80-150/kg）；其它特殊品種如羊絨等價(jià)格會(huì)達(dá)幾百幾千就另計(jì)。加工費(fèi)一般會(huì)與輔料一起算，按款式的復(fù)雜程度計(jì)20-100元/件。一件毛衫一般300g，原材料的價(jià)格就是15-50元/件。綜上所述，工廠做一件毛衫的成本大約就是35-150元。當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商與廠家之間一般還有批發(fā)商，而批發(fā)商一般賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商是50-200元/件，到達(dá)零售的價(jià)格是80-300/件。

倘若在這其中品牌公司加入，毛衫轉(zhuǎn)移到品牌商店進(jìn)行出售，那么價(jià)格將會(huì)翻一翻，到300-1000元/件。可見(jiàn)，品牌對(duì)于紡織產(chǎn)品的提升有很大的作用。

現(xiàn)今中國(guó)是一個(gè)以粗放型經(jīng)濟(jì)模式為主，紡織業(yè)更是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中占有重要地位。但是，其中賺回來(lái)的大部分利潤(rùn)卻歸品牌公司所有，而且中國(guó)國(guó)內(nèi)服裝業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，往往是外國(guó)品牌占主導(dǎo)，例如牛仔服市場(chǎng)前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)為35.21%，前兩位Levi’s和LEE的市場(chǎng)綜合占有率均超過(guò)6%；第三位是萍果；威鵬位居第四。運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)為53.65%。其中NIKE、adidas、KAPPA和李寧繼續(xù)占據(jù)前四位；喬丹位居第五。

現(xiàn)在的中國(guó)紡織業(yè)需要轉(zhuǎn)型，需要建立更多屬于自己的品牌，占有更多的市場(chǎng)份額，把粗放型工廠移居到國(guó)外，加大公司的收益，減低對(duì)環(huán)境的污染。

參考文獻(xiàn)：

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篇2

關(guān)鍵詞： 寧波服裝外貿(mào)企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 品牌戰(zhàn)略

寧波服裝外貿(mào)企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的意義

寧波作為沿海開(kāi)放城市，在全國(guó)的服裝業(yè)中占據(jù)重要的地位，已成為國(guó)內(nèi)最大的服裝產(chǎn)業(yè)基地之一，而且有相當(dāng)高的知名度，擁有杉杉、雅戈?duì)?、羅蒙、一休、洛茲、太平鳥(niǎo)、博洋等一批知名服裝品牌。目前，寧波服裝紡織產(chǎn)品出口占寧波出口總量的1/3，其中服裝出口又占據(jù)55%的份額。迄今為止，寧波已連續(xù)7年成功地舉辦了國(guó)際服裝節(jié)，吸引了一大批國(guó)內(nèi)外合作伙伴。寧波服裝業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸探索出了一條市場(chǎng)化的發(fā)展路子，而且正不斷地向國(guó)際化的發(fā)展道路邁進(jìn)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的復(fù)雜多變和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論研究及實(shí)際應(yīng)用的深入，企業(yè)戰(zhàn)略管理日趨重要。對(duì)于寧波服裝外貿(mào)企業(yè)來(lái)講，戰(zhàn)略管理則是研究本企業(yè)高層管理者如何在特定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下有效地制定、實(shí)施和評(píng)價(jià)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以使企業(yè)能充分利用自身優(yōu)勢(shì)，抓住外部機(jī)會(huì)和避開(kāi)外部威脅，達(dá)到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的角度看，營(yíng)銷(xiāo)的目的是把企業(yè)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)槭蛊髽I(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)地位。本質(zhì)上，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的是通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，來(lái)使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或產(chǎn)品與眾不同。

寧波服裝外貿(mào)企業(yè)面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)分析

有利因素：

中國(guó)紡織業(yè)目前已經(jīng)占全球紡織品服裝貿(mào)易1／5的比例。2004年面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但將繼續(xù)運(yùn)行在較高的景氣區(qū)間。

全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，將為中國(guó)紡織服裝出口提供良好的外部環(huán)境。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)紡織品的需求繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，為紡織服裝行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。2004年我國(guó)采取的積極措施將促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，從而使衣著類(lèi)的消費(fèi)水平隨之提高。此外，汽車(chē)、建筑、衛(wèi)生、水利等產(chǎn)業(yè)發(fā)展也將帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)用紡織品的消費(fèi)。

自2003年以來(lái)，美元兌各主要貨幣匯率出現(xiàn)了大幅下降趨勢(shì)。歐元、澳元、日元、加拿大元等貨幣的升值，客觀上刺激了這些國(guó)家的進(jìn)口需求，為我國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的出口提供了有利條件。

我國(guó)紡織工業(yè)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)變化的能力增強(qiáng)，再加上我國(guó)具有較低的勞動(dòng)力成本、較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)配套能力和巨大的市場(chǎng)潛力，將使我國(guó)紡織品服裝出口在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的比較優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步的發(fā)揮。

加入WTO的積極效應(yīng)將進(jìn)一步得到體現(xiàn)。2004年是紡織服裝出口受配額限制的最后一年，我國(guó)將繼續(xù)享受取消部分紡織品服裝配額限制的好處，紡織服裝企業(yè)將千方百計(jì)抓住機(jī)遇，擴(kuò)大出口。進(jìn)口關(guān)稅的進(jìn)一步降低以及關(guān)稅配額的增加，有利于充分利用國(guó)內(nèi)外兩種資源，優(yōu)化原料配置，提高競(jìng)爭(zhēng)力。隨著全球紡織品服裝協(xié)議10年過(guò)渡期的結(jié)束，將會(huì)帶來(lái)全球福利收益的加速增長(zhǎng)。在多種纖維協(xié)議終結(jié)后，中國(guó)紡織品服裝出口份額將再次大幅提高150%，從而在全球紡織品服裝貿(mào)易格局中的總比重將提高到50%。

不利因素：

原料價(jià)格居高不下。 紡織服裝行業(yè)的原料成本占產(chǎn)品的比重高達(dá)70％左右，因此原料價(jià)格的變化直接影響行業(yè)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。

出口退稅率的降低將直接影響出口的增長(zhǎng)。從2004年1月1日起，紡織品服裝出口退稅率平均下調(diào)3.5個(gè)百分點(diǎn)。出口退稅率的降低將直接增加出口成本，削弱我國(guó)同其他國(guó)家或地區(qū)在同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)和國(guó)家發(fā)改委有關(guān)部門(mén)的測(cè)算，出口退稅率每降低一個(gè)百分點(diǎn)，紡織業(yè)利潤(rùn)就會(huì)下降40億元；降低四個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)就下降160億元左右。對(duì)于僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)打天下的部分服裝出口企業(yè)，很可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)立足之地。

企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不足。雖然紡織工業(yè)近幾年取得了較快的發(fā)展，但以技術(shù)創(chuàng)新為主要特征的行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有明顯提高，出口仍未完全擺脫依靠數(shù)量增長(zhǎng)的局面。面料開(kāi)發(fā)方面雖有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但進(jìn)口紡織面料仍達(dá)40％左右。

新的貿(mào)易保護(hù)愈演愈烈，已成為擴(kuò)大紡織出口的重大障礙。在我國(guó)紡織服裝出口增長(zhǎng)較快的情況下，進(jìn)口國(guó)通過(guò)各種環(huán)保、質(zhì)量、技術(shù)、衛(wèi)生等標(biāo)準(zhǔn)以及反傾銷(xiāo)、區(qū)域性經(jīng)濟(jì)障礙，使紡織品服裝國(guó)際貿(mào)易中的摩擦明顯增加。就環(huán)保方面而言，發(fā)達(dá)國(guó)家在互相譴責(zé)對(duì)方推行貿(mào)易保護(hù)主義政策的同時(shí)，自己又竭力加緊尋找和運(yùn)用更為靈活、隱蔽的非關(guān)稅壁壘措施,比如采取各種綠色貿(mào)易壁壘，成為歐盟等國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)的有效措施。

運(yùn)用SWOT矩陣分析寧波服裝外貿(mào)企業(yè)

SWOT矩陣法即為優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅匹配矩陣法的簡(jiǎn)稱(chēng)。SWOT模型就是將企業(yè)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅一一列舉出來(lái)，然后對(duì)應(yīng)搭配，從而形成可行的戰(zhàn)略方向。分析寧波服裝外貿(mào)企業(yè)的SWOT矩陣：

優(yōu)勢(shì) 寧波服裝外貿(mào)企業(yè)擁有一支較高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在。外銷(xiāo)人員大部分具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)踐的基本知識(shí)；外語(yǔ)水平達(dá)到國(guó)家六級(jí)以上標(biāo)準(zhǔn)，在與客戶(hù)的溝通與交流方面占有優(yōu)勢(shì)；能夠較為嫻熟地使用各類(lèi)應(yīng)用工具。正是因?yàn)閾碛辛诉@么一支高素質(zhì)、敬業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，使之在開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有很大的優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì) 一部分公司沒(méi)有自己全資的工廠；有的雖然有一批聯(lián)營(yíng)廠家，但在這些工廠投資少，高科技含量相對(duì)低；管理人員的文化素質(zhì)低；品質(zhì)好的工廠已經(jīng)在滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有能力吸收再增加的定單量,普通工廠工人的素質(zhì)相對(duì)較低，對(duì)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)不夠，需要時(shí)間去調(diào)教。

機(jī)會(huì) 民營(yíng)企業(yè)所處的政治環(huán)境相對(duì)前幾年而言有了很大的改觀；配額正逐漸取消。

威脅 隨著國(guó)際分工協(xié)作的深入發(fā)展和中國(guó)加入WTO，國(guó)家放開(kāi)了配額制度，就工廠而言，可以直接出口服裝到國(guó)外各大市場(chǎng)；就外貿(mào)公司而言，開(kāi)始在國(guó)外各大城市設(shè)立辦事處或代表處，直接接單。因此，來(lái)自?xún)?nèi)外部的壓力增大。

寧波服裝外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

在任何給定的市場(chǎng)內(nèi)，寧波服裝外貿(mào)企業(yè)必須采用攻防兼?zhèn)涞臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

選定目標(biāo)市場(chǎng)，確定企業(yè)的市場(chǎng)定位

就性別而言，對(duì)于男裝、女裝市場(chǎng)，應(yīng)采用不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)若能夠及時(shí)掌握面料、顏色、服裝款式的最新發(fā)展趨勢(shì)，必將能獲得這個(gè)時(shí)期消費(fèi)者的青睞，從而獲得最大的利潤(rùn)空間。不同國(guó)別、民族，其風(fēng)情風(fēng)俗都不相同，他們對(duì)流行服飾的看法與偏好都不同。按照地理位置和國(guó)別，可將服裝市場(chǎng)劃分為時(shí)尚（如法國(guó)、英國(guó)、西班牙等）、中等（如美國(guó)、捷克等）與保守（如德國(guó)、沙特等）地區(qū)。

進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后企業(yè)可確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，建立長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系。最終企業(yè)要樹(shù)立一個(gè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)特別的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位，即進(jìn)行市場(chǎng)定位。

選擇最合適、具有足夠靈活性的定價(jià)策略

對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行不同的定價(jià)，根據(jù)地理位置實(shí)行價(jià)格歧視。如可區(qū)別實(shí)行直接區(qū)隔歧視和間接區(qū)隔歧視不同的策略。

針對(duì)不同的款式、面料、訂貨量，制定單一整批出售或混合式整批出售等不同的定價(jià)策略。

對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)，采取不同的定價(jià)策略。對(duì)進(jìn)口商的定價(jià)，應(yīng)采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的報(bào)價(jià)術(shù)。在對(duì)批發(fā)商的定價(jià)中，應(yīng)采取有選擇的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。批發(fā)商的價(jià)格略高于進(jìn)口商，而對(duì)服務(wù)的要求略高于進(jìn)口商。這時(shí)，要調(diào)低大眾化產(chǎn)品的價(jià)格，引進(jìn)最新款式設(shè)計(jì)服裝，引進(jìn)最新面料的產(chǎn)品，從而在這些產(chǎn)品上獲取最大利潤(rùn)。對(duì)零售商、商場(chǎng)的定價(jià)，主要采取非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略。對(duì)此類(lèi)客戶(hù)而言，更注重質(zhì)量及服務(wù)。對(duì)于新客戶(hù)，往往采用滲透式定價(jià)。先期定價(jià)較低，以便快速占領(lǐng)市場(chǎng)，隨著經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，價(jià)格逐步攀升到利潤(rùn)更大的價(jià)位。

總之，在對(duì)待不同的客戶(hù)中，采用不同的定價(jià)策略。在對(duì)高質(zhì)量，以打品牌為主的客戶(hù)一般采用撇脂策略，即：設(shè)定高價(jià)格，占有少數(shù)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；對(duì)批量客戶(hù)，采用薄利多銷(xiāo)策略；對(duì)其他客戶(hù)，則可采用中性定價(jià)策略。

實(shí)施國(guó)際品牌戰(zhàn)略

“牌”，即人們常說(shuō)的牌子，是產(chǎn)品的名。是否可以將牌子上升到品牌的層面上來(lái)，就要看產(chǎn)品的品是定位在哪一層面上。只有將產(chǎn)品定位在文化層面的品，才能真正塑造有附加價(jià)值的品牌。

在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，對(duì)品牌注入一定的社會(huì)文化內(nèi)涵，使其產(chǎn)生一定的社會(huì)價(jià)值，借以區(qū)別其他的同類(lèi)產(chǎn)品而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取主動(dòng)，這已經(jīng)成為許多廠家紛紛采用的手段。尤其是服裝行業(yè)，人們對(duì)于服裝的選擇早已不再是為了蔽體遮暖的目的，而是樹(shù)立自身形象。服裝成為標(biāo)榜自己文化種群的一種外在標(biāo)志。因此，服裝品牌對(duì)于文化內(nèi)涵的要求，比起其他商品來(lái)就顯得更加重要。

品牌的溝通就是要建立顧客心中所希望的印象，說(shuō)出顧客心里所想的話，從而賦予品牌一定的意義與聯(lián)想。

寧波服裝界在國(guó)內(nèi)有相當(dāng)高的知名度，已擁有一批國(guó)內(nèi)知名服裝品牌，但在實(shí)施國(guó)際品牌戰(zhàn)略過(guò)程中，卻還存在很多問(wèn)題，為了再造寧波服裝業(yè)的優(yōu)勢(shì)，使其形成強(qiáng)大的出口競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭，寧波服裝界須在實(shí)施國(guó)際品牌戰(zhàn)略中下大力氣。

首先企業(yè)應(yīng)實(shí)施質(zhì)量改進(jìn)戰(zhàn)略，貫徹ISO9000系列和ISO14000系列標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展品牌認(rèn)證，大力開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，推行全方位的品牌管理。企業(yè)在注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、提高品牌技術(shù)含量的同時(shí)，應(yīng)著力形成系列產(chǎn)品，加強(qiáng)品牌組合，這是產(chǎn)品增強(qiáng)其自身輻射力，代表企業(yè)領(lǐng)先者地位形象，提高產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。寧波服裝企業(yè)應(yīng)實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在與國(guó)際跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)中提升國(guó)際品牌。

企業(yè)當(dāng)盡力完善服務(wù)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，并且以品牌內(nèi)涵來(lái)獲得消費(fèi)者的滿(mǎn)意。這種消費(fèi)者是企業(yè)最需要關(guān)注的群體，他們是企業(yè)生存的根本，同時(shí)他們還常常影響周?chē)南M(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。所以對(duì)于“老客戶(hù)”的關(guān)注是任何一個(gè)企業(yè)都需要重視的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。

名牌服飾不單有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障，同時(shí)還是身份的象征，個(gè)性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)、興趣愛(ài)好的一種表現(xiàn)。名牌的真正存在意義是一種情感的存在。名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作、自我的青春體驗(yàn)等，吸引人們對(duì)名牌的向往和追求，而這種意識(shí)追求也都是人們一種情感上的向往。

參考資料：

1.（美）菲利普?科特勒（Philip Kotler），《營(yíng)銷(xiāo)管理》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001

篇3

關(guān)鍵詞：加工貿(mào)易；梯度轉(zhuǎn)移；區(qū)域和諧；產(chǎn)品內(nèi)分工

中圖分類(lèi)號(hào)：F752.68；F114.1　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1001-6260(2009)05-0043-07

一、引言

改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)已經(jīng)成為世界制造和貿(mào)易體系中的重要一員。隨著中國(guó)從落后國(guó)家向中等收入國(guó)家邁進(jìn)，黨的十七大報(bào)告提出了促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的總體目標(biāo)，包括推動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，縮小區(qū)域發(fā)展差距，引導(dǎo)生產(chǎn)要素跨區(qū)域合理流動(dòng)，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，突破行政區(qū)劃界限，完善區(qū)域政策，調(diào)整經(jīng)濟(jì)布局。國(guó)際上，世界自由貿(mào)易體系尚處于一個(gè)艱難時(shí)刻，貿(mào)易壁壘與貿(mào)易摩擦也潛流涌動(dòng)。對(duì)中國(guó)而言，以玩具、食品、牙膏、藥品為代表的“中國(guó)制造”事件也愈演愈烈。這背后是質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、勞動(dòng)力和各種原材料成本的上升，匯率、環(huán)保以及貿(mào)易保護(hù)等尖銳矛盾的凸現(xiàn)。面對(duì)這樣的形勢(shì)，跨國(guó)公司FDI主導(dǎo)的全球產(chǎn)品內(nèi)分工格局下中國(guó)利用廉價(jià)勞動(dòng)力的成本優(yōu)勢(shì)參與并嵌入的加工貿(mào)易模式遭受多重危機(jī)，一個(gè)直接的證據(jù)就是加工貿(mào)易的大本營(yíng)長(zhǎng)三角和珠三角等地最近出現(xiàn)了大量的企業(yè)倒閉或者外遷。在加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)面臨新一輪梯度轉(zhuǎn)移的背景下，一系列必然出現(xiàn)的問(wèn)題是：產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移究竟轉(zhuǎn)向何處?在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，怎樣促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)文明的和諧?落后區(qū)域在承接?xùn)|部加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時(shí)所面臨的問(wèn)題及采取何種對(duì)策?就這個(gè)層面而言，著眼于戰(zhàn)略眼光來(lái)研究產(chǎn)品內(nèi)分工下的產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移與區(qū)域和諧發(fā)展就具有重大的理論意義和應(yīng)用價(jià)值。

本文其余部分結(jié)構(gòu)如下：第二部分是相關(guān)文獻(xiàn)的回顧；第三部分分析了加工貿(mào)易模式困境與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；第四部分分析了加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移中的區(qū)域和諧發(fā)展問(wèn)題；第五部分為基于中國(guó)紡織服裝業(yè)出口的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)研究；最后是簡(jiǎn)短的小結(jié)。

二、文獻(xiàn)回顧

有關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的理論研究可以追溯到日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家赤松要(1936)20世紀(jì)30年代提出的“雁行產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)說(shuō)”。他以日本的棉紡織業(yè)為例分析了產(chǎn)業(yè)跨國(guó)梯度轉(zhuǎn)移的過(guò)程，從而奠定了產(chǎn)業(yè)國(guó)際轉(zhuǎn)移的理論基礎(chǔ)。后來(lái)小島清(1973)在“邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張論”中提出了產(chǎn)業(yè)移植的比較優(yōu)勢(shì)這一概念，從比較優(yōu)勢(shì)變化的視角探討了國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律，揭示了產(chǎn)業(yè)跨國(guó)轉(zhuǎn)移的根本動(dòng)因。20世紀(jì)60年代，Ver-non(1966)的“產(chǎn)品生命周期說(shuō)”從技術(shù)層面解釋了產(chǎn)業(yè)在國(guó)家間的梯度轉(zhuǎn)移問(wèn)題。這些理論較好地解釋了發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和國(guó)際直接投資的現(xiàn)象。維爾斯的小規(guī)模技術(shù)論、拉奧的技術(shù)本地化優(yōu)勢(shì)、坎特威爾等的技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)理論則從發(fā)展中國(guó)家的視角解釋了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。20世紀(jì)70年代以來(lái)，在經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，國(guó)際分工中出現(xiàn)了一個(gè)新現(xiàn)象：產(chǎn)品內(nèi)(Intra-production)分工代替了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)間(Inter-industry)分工和產(chǎn)業(yè)內(nèi)(Intra-industry)分工。所謂產(chǎn)品內(nèi)分工，指通過(guò)產(chǎn)品制造中生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工序分解，把產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程分散到擁有不同比較優(yōu)勢(shì)的國(guó)家進(jìn)行，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)而貿(mào)易等資源優(yōu)化配置的全球分工模式。產(chǎn)品內(nèi)分工理論的興起和發(fā)展，較好地解釋了以跨國(guó)公司主導(dǎo)的FDI方式下的國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新特點(diǎn)。Helleiner(1973)首先觀測(cè)到了在縱向一體化條件下跨國(guó)公司主導(dǎo)的向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品中，存在著勞動(dòng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移這一產(chǎn)品內(nèi)分工的新形態(tài)，從而奠定了產(chǎn)品內(nèi)分工理論的基礎(chǔ)。其后，F(xiàn)inger(1975)分析了發(fā)展中國(guó)家承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的海外組裝(Offshore assembly)這一產(chǎn)品內(nèi)分工現(xiàn)象。

進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品內(nèi)分工新模式不斷出現(xiàn)，相關(guān)的理論研究也日益增多。這個(gè)時(shí)期以來(lái)對(duì)產(chǎn)品內(nèi)分工的研究基本沿著以下兩個(gè)方面展開(kāi)：其一，分析產(chǎn)品內(nèi)分工的收益分配，并據(jù)此解釋產(chǎn)品內(nèi)分工的主導(dǎo)因素。比如Hederson(1991)的網(wǎng)絡(luò)壟斷性的國(guó)際市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定了產(chǎn)品內(nèi)分工中的貿(mào)易利益分配。Gereffi(1994，1999)從產(chǎn)品內(nèi)分工中的商品鏈(Global Commodity Chain，GCC)地位的不平等這一現(xiàn)象出發(fā)，解釋由于進(jìn)入壁壘的不同造成的產(chǎn)品內(nèi)分工的不同收益分配。其二，通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)分工解釋其對(duì)國(guó)際貿(mào)易、技術(shù)創(chuàng)新等的影響。有些學(xué)者得出的結(jié)論是產(chǎn)品內(nèi)分工能夠促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易，改善參與國(guó)的福利水平，比如Amdt(1997，1998)的研究；而Deardorff(1998)的研究卻得出了相反的結(jié)論。同時(shí)，中國(guó)東部沿海區(qū)域通過(guò)加工貿(mào)易等方式融入了國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外學(xué)者也開(kāi)始把研究的目光轉(zhuǎn)向了這方面。Rahardja(2007)通過(guò)分析中國(guó)和東南亞國(guó)家之間的機(jī)械產(chǎn)品貿(mào)易，發(fā)現(xiàn)中國(guó)出口的增大并沒(méi)有形成對(duì)東南亞出口的擠壓，原因就在于東南亞國(guó)家增加了對(duì)中國(guó)中間產(chǎn)品的出口份額和提高了出口單價(jià)。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在中國(guó)的研究主要集中在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基礎(chǔ)、模式、效應(yīng)等方面，其中就包含產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移理論和實(shí)證研究。陳建軍(2002)分析了產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和東擴(kuò)西進(jìn)戰(zhàn)略，并用浙江的數(shù)據(jù)進(jìn)行了實(shí)證研究。施建軍等(2007)通過(guò)借鑒歐盟東擴(kuò)和泛珠三角的經(jīng)驗(yàn)，提出了長(zhǎng)三角擴(kuò)張有利于資源互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)分工協(xié)調(diào)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，從而更有利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展的觀點(diǎn)。劉志彪(2007)對(duì)全球價(jià)值鏈和國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈進(jìn)行了比較研究。卓越等(2008)通過(guò)對(duì)中國(guó)紡織業(yè)的分析，認(rèn)為跨國(guó)采購(gòu)商主導(dǎo)的分工格局和升級(jí)控制，把從事加工貿(mào)易的中國(guó)紡織服裝企業(yè)鎖定在低附加值的加工制造環(huán)節(jié)，從而陷入“悲慘增長(zhǎng)”。

梳理有關(guān)的理論和實(shí)證研究的文獻(xiàn)我們可以發(fā)現(xiàn)，從產(chǎn)品內(nèi)分工的視角來(lái)研究產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和區(qū)域和諧發(fā)展問(wèn)題目前還不多見(jiàn)。本文在已有的產(chǎn)品內(nèi)分工研究基礎(chǔ)上，提出通過(guò)國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈的構(gòu)建和產(chǎn)業(yè)升級(jí)及產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大內(nèi)需，實(shí)現(xiàn)區(qū)域的和諧發(fā)展。

三、加工貿(mào)易模式的困境與產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移

改革開(kāi)放30年來(lái)，特別是20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)通過(guò)加工貿(mào)易方式嵌入全球價(jià)值鏈體系，為中國(guó)企業(yè)找到了進(jìn)入全球最終市場(chǎng)的途徑。中國(guó)目前出口占GDP的比重已經(jīng)達(dá)到了40％左右，屬于典型的出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)。對(duì)于大國(guó)來(lái)說(shuō)，這種外向型戰(zhàn)略發(fā)展到一定階段后，本身就難以為繼，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)更有可能使其雪上加霜。

(一)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式逐漸式微

1　經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度趨緩

在經(jīng)歷接近30年的高速增長(zhǎng)后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增速將趨緩：2003--2007年每年高于兩位數(shù)的增長(zhǎng)將告一段落，2008年的經(jīng)濟(jì)增速為9.3％，2009年預(yù)計(jì)增速為8％左右。傳統(tǒng)的依賴(lài)外貿(mào)出口帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的模式將面臨新的考驗(yàn)。

在出口方面，1981--1992年間，一般貿(mào)易出口額大于加工貿(mào)易出口額，1993年加工貿(mào)易出口額首次超過(guò)一般貿(mào)易出口額，期間盡管1994年一般貿(mào)易出口額略微大于加工貿(mào)易出口額，但此后加工貿(mào)易出口額開(kāi)始逐步超過(guò)一般貿(mào)易出口額，2005年達(dá)到最高的1014億美元后開(kāi)始緩慢回落，但仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一般貿(mào)易出口額。在進(jìn)口方面，剛開(kāi)始是一般貿(mào)易進(jìn)口額大于加工貿(mào)易進(jìn)口額，然后在1994--1999年間加工貿(mào)易進(jìn)口額大于一般貿(mào)易進(jìn)口額，此后一般貿(mào)易進(jìn)口額又超過(guò)了加工貿(mào)易進(jìn)口額?？傮w而言，呈現(xiàn)出一般貿(mào)易進(jìn)出口額所占比重下降而加工貿(mào)易進(jìn)出口額比重上升的趨勢(shì)(詳見(jiàn)圖1、圖2)。

從產(chǎn)品內(nèi)分工的視角看，東部地區(qū)乃至全國(guó)以加工貿(mào)易方式嵌入全球價(jià)值鏈的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，是高能源消耗、低技術(shù)水平、低附加值、勞動(dòng)密集型的代工制造模式。這種代工模式的邊際回報(bào)率已經(jīng)處于下降區(qū)問(wèn)，外貿(mào)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)力也在下降，跨國(guó)公司主導(dǎo)的FDI代工模式的技術(shù)擴(kuò)散效應(yīng)也不明顯。更嚴(yán)重的是，這種模式不利于本土產(chǎn)業(yè)升級(jí)和提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，不利于區(qū)域發(fā)展和收入分配的和諧，也不利于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)換和可持續(xù)發(fā)展。

2　資源和環(huán)境約束加大

過(guò)去的外向型、投資拉動(dòng)型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式導(dǎo)致資源消耗擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)工業(yè)部門(mén)每年多用能源約2.3億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。中國(guó)礦產(chǎn)資源總回收率僅為30％，比世界先進(jìn)水平低20個(gè)百分點(diǎn)。無(wú)論是按照每千克石油當(dāng)量產(chǎn)出的GDP，還是單位GDP排放的二氧化碳計(jì)算，目前中國(guó)比世界高收入國(guó)家平均低15％以上，比歐盟國(guó)家則低40％以上。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中不但沒(méi)有出現(xiàn)能源消耗彈性系數(shù)的下降，而是出現(xiàn)了近幾年能源消費(fèi)的增速高于GDP增速的反?，F(xiàn)象。此外，中國(guó)的戰(zhàn)略資源石油和重要工業(yè)原材料對(duì)外依賴(lài)嚴(yán)重。

3　地區(qū)發(fā)展差距進(jìn)一步加劇

產(chǎn)品內(nèi)分工下的東南沿海地區(qū)以代工模式參與國(guó)際分工的另外一個(gè)影響是導(dǎo)致中國(guó)地區(qū)差距進(jìn)一步加劇。本來(lái)在要素充分流動(dòng)的情況下，東部地區(qū)參與國(guó)際分工吸納中西部的勞動(dòng)力和原材料，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易能夠?qū)崿F(xiàn)要素價(jià)格均等化，從而縮減地區(qū)差距。但是，中國(guó)東部沿海地區(qū)以產(chǎn)品內(nèi)分工方式參與的國(guó)際代工生產(chǎn)，其增長(zhǎng)收益是偏向于資本、出口和政府的。已有的研究表明，代工模式下的收入主要流向了資本的所有者跨國(guó)公司、以稅收獲利的地方政府以及某些資源和能源的壟斷部門(mén)。從而，產(chǎn)品內(nèi)分工下的代工模式不但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)要素價(jià)格均等化而帶來(lái)的地區(qū)差距的縮小，反而進(jìn)一步加大了地區(qū)經(jīng)濟(jì)差距。地區(qū)發(fā)展差距的進(jìn)一步加大不利于社會(huì)和諧與經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

(二)困境的突破：國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈構(gòu)建中的產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移

東南沿海地區(qū)參與國(guó)際產(chǎn)品內(nèi)分工下的代工模式所遭遇的困境，包含兩個(gè)方面的含義：一方面是外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間遭遇了瓶頸?？鐕?guó)公司主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)全球化下產(chǎn)品內(nèi)分工把東部沿海地區(qū)嵌入在國(guó)際價(jià)值鏈的最低端，即原始設(shè)備制造(OEM)階段，其設(shè)計(jì)、品牌、銷(xiāo)售以及關(guān)鍵零部件等都處于跨國(guó)公司控制之下，跟國(guó)際市場(chǎng)的最終需求之間聯(lián)系薄弱。因而中國(guó)盡管能夠以成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲取加工貿(mào)易方式的國(guó)際代工生產(chǎn)，但正是由于這種生產(chǎn)選擇的成本導(dǎo)向使得中國(guó)在國(guó)際需求發(fā)生變化時(shí)無(wú)能為力。另一方面就是這種分工格局下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的割裂。這種割裂表現(xiàn)為加工貿(mào)易的零部件和中間產(chǎn)品來(lái)自國(guó)外進(jìn)口，東部沿海地區(qū)是以土地資源吸引了包括中西部在內(nèi)的勞動(dòng)力資源與跨國(guó)公司通過(guò)FDI帶來(lái)的資金、成熟技術(shù)以及設(shè)備等結(jié)合進(jìn)行生產(chǎn)，然后出口世界市場(chǎng)。候鳥(niǎo)式的加工貿(mào)易方式跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有太緊密的關(guān)聯(lián)。不但如此，這種產(chǎn)品內(nèi)分工下的代工模式還進(jìn)一步割裂了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：原來(lái)的國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的市場(chǎng)被其進(jìn)口設(shè)備奪走、優(yōu)秀人才被挖走、本土品牌被合資收購(gòu)等方式后退出市場(chǎng)，等等。

面對(duì)上述問(wèn)題，我們提出在國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈構(gòu)建中通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移突破加工貿(mào)易企業(yè)的困境。產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的必然。東南沿海的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)本身也是承接國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移而來(lái)，在經(jīng)歷這么多年的發(fā)展后，也必然面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。全球金融危機(jī)的爆發(fā)只是加快了這一進(jìn)程。

1　加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)升級(jí)

產(chǎn)業(yè)升級(jí)，按照Humphrey(2002)的觀點(diǎn)，可以分成流程升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、功能升級(jí)和鏈條升級(jí)。但對(duì)于產(chǎn)品內(nèi)分工下嵌入全球價(jià)值鏈中的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)升級(jí)而言，必須尋找新的思路。東南沿海地區(qū)加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)成本優(yōu)勢(shì)喪失的同時(shí)，已經(jīng)完成資本和一些技術(shù)的積累，因而，已經(jīng)具備了從勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)升級(jí)的可能性。此外，在鏈條升級(jí)方面，加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)可以從原來(lái)的加工制造向生產(chǎn)業(yè)、物流、品牌等升級(jí)，而把制造加工環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移出去。一個(gè)典型的例子是上海市區(qū)的一些生產(chǎn)企業(yè)，比如上海制造局改造成為上海智造局，從原來(lái)的生產(chǎn)制造升級(jí)為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的智造。

2　加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

對(duì)于一部分有能力有條件通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)擺脫過(guò)去價(jià)值鏈中低成本價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加工貿(mào)易企業(yè)，這當(dāng)然是一種最優(yōu)選擇；但并非所有的企業(yè)都得放棄成本競(jìng)爭(zhēng)的利器。加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)本身成本導(dǎo)向?qū)傩詻Q定其總是在尋求成本洼地。從這個(gè)層面而言，加工貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是繼續(xù)尋求成本競(jìng)爭(zhēng)的一種現(xiàn)實(shí)選擇。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)的升級(jí)也需要產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為其騰出空間。通過(guò)加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，把加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到成本相對(duì)低廉的地區(qū)，乃至中西部地區(qū)去。從而在加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，仍然能夠利用成本優(yōu)勢(shì)保持出口份額。

從上面的分析可以看出：產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移都屬于尋找新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行為，而那些不能升級(jí)或轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)將被市場(chǎng)淘汰。

3　加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)移的結(jié)合――國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈的構(gòu)建

基于成本的考慮，加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移后會(huì)更多地就近采購(gòu)和就近雇傭；同時(shí)，通過(guò)企業(yè)前后向關(guān)聯(lián)形成的產(chǎn)業(yè)集群將通過(guò)分工的深化增加中間產(chǎn)品的種類(lèi)和數(shù)量，最終擴(kuò)大對(duì)中間產(chǎn)品的需求。隨著雇傭勞動(dòng)工資收入的增加與采購(gòu)的增加，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售增加。在這一過(guò)程中，采購(gòu)一生產(chǎn)一銷(xiāo)售等更多環(huán)節(jié)都在國(guó)內(nèi)進(jìn)行，從而國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈體系建立。隨著整個(gè)國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈的完善，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)和資本獲取的收入進(jìn)一步增加。

在國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈構(gòu)建的進(jìn)程中，加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的升級(jí)必然伴隨著產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的區(qū)域不均衡，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)一定的梯度分布，這為東南沿海地區(qū)加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的升級(jí)提供了廣闊的空間：一方面可以把東南沿海的一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中西部地區(qū)，從而為產(chǎn)業(yè)升級(jí)騰出空間。依據(jù)產(chǎn)品內(nèi)分工理論的價(jià)值鏈升級(jí)，即為已經(jīng)轉(zhuǎn)移出去的加工貿(mào)易企業(yè)提供生產(chǎn)，包括融資、研發(fā)、品牌、物流、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。另一方面，中西部地區(qū)又可以為東南沿海的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)升級(jí)后的一些新興產(chǎn)業(yè)提供足夠大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。這時(shí)，加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)可以根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的反應(yīng)更為迅速地調(diào)整產(chǎn)品、改進(jìn)技術(shù)，進(jìn)而完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

過(guò)去東南沿海地區(qū)的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)在全球價(jià)值鏈中僅僅參與加工制造，處于價(jià)值鏈低端，與國(guó)外市場(chǎng)需求隔離，本土企業(yè)因?yàn)槭潜粍?dòng)嵌入在跨國(guó)公司主導(dǎo)的全球價(jià)值鏈中因而面臨升級(jí)困境?，F(xiàn)在如果

東南沿海在加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)移的結(jié)合過(guò)程中完成國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈的構(gòu)建，國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈的構(gòu)建又反過(guò)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，最終形成動(dòng)態(tài)循環(huán)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)。

四、加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移與產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)區(qū)域和諧發(fā)展

加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移與升級(jí)能夠促進(jìn)區(qū)域和諧發(fā)展。這主要通過(guò)以下幾個(gè)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)：

1　要素的優(yōu)化配置促進(jìn)區(qū)域的和諧發(fā)展

由于內(nèi)部矛盾的積累和外部環(huán)境的變化，東南沿海的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路需要調(diào)整。而加工貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)升級(jí)能夠提高要素的優(yōu)化配置進(jìn)而促進(jìn)區(qū)域的和諧發(fā)展。這包括勞動(dòng)的合理流動(dòng)和資金的合理流動(dòng)以及技術(shù)的梯度分布過(guò)程中的流動(dòng)。此外，加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移還能夠充分利用當(dāng)?shù)氐哪茉春偷V產(chǎn)資源。

2　產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)區(qū)域的和諧發(fā)展

按照產(chǎn)品內(nèi)分工理論，東部沿海地區(qū)與后發(fā)區(qū)域應(yīng)該形成專(zhuān)業(yè)化程度高、互補(bǔ)性強(qiáng)、城市間協(xié)作性良好、產(chǎn)業(yè)特色突出、制造業(yè)布局隨城市等級(jí)梯度發(fā)展的格局。產(chǎn)業(yè)的梯度分工促進(jìn)區(qū)域的和諧發(fā)展包括兩個(gè)方面的含義：一是東部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移后，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)騰出了空間；二是后發(fā)區(qū)域在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，通過(guò)完善配套能力，在有選擇性地發(fā)展低成本和充分就業(yè)的新型工業(yè)化道路中實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈的構(gòu)建。這兩者結(jié)合起來(lái)，能夠形成產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的有效銜接進(jìn)而促進(jìn)區(qū)域的和諧發(fā)展。

3　產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移有助于實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧

發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，從工人靠近工作到工作靠近工人的改變，能夠促進(jìn)家庭的和諧。在產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，相對(duì)以前背土離鄉(xiāng)的狀況，以農(nóng)民工為代表的勞動(dòng)力可以在距離家庭更近的地方工作，這有助于在工作的同時(shí)更好地關(guān)注家庭，從而大大提高家庭及社會(huì)的和諧。

4　一體化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與一體化的國(guó)際市場(chǎng)促進(jìn)區(qū)域和諧發(fā)展

加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中，如何處理好國(guó)內(nèi)區(qū)際貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易的和諧發(fā)展，也是一個(gè)重要問(wèn)題。國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論研究表明，在一體化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和一體化的國(guó)際市場(chǎng)關(guān)系上，大國(guó)模式和小國(guó)模式有著極大的區(qū)別。探索一條區(qū)域經(jīng)濟(jì)與區(qū)際貿(mào)易協(xié)調(diào)的內(nèi)需主導(dǎo)型的開(kāi)放經(jīng)濟(jì)，還有許多問(wèn)題值得研究。

總之，我們的分析表明：加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)通過(guò)梯度轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)升級(jí)能夠促進(jìn)區(qū)域和諧發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)共享式繁榮。

五、紡織服裝業(yè)的經(jīng)驗(yàn)研究

改革開(kāi)放以來(lái)，通過(guò)承接紡織服裝業(yè)的國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，借助加工貿(mào)易的方式，紡織服裝產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)重要的出口產(chǎn)品之一。

1　紡織服裝業(yè)的出口情況

1994年，中國(guó)紡織原料及紡織制品出口額為342.17億美元，2007年增長(zhǎng)為1711.7億美元。但2006年以來(lái)，紡織服裝產(chǎn)品的出口出現(xiàn)了下滑。圖3比較直觀地說(shuō)明了這一情況。

2　紡織服裝業(yè)出口的困境

近年來(lái)，受人民幣升值、出口退稅率調(diào)整、原材料成本上漲、勞動(dòng)力成本增加等因素影響，一些低附加值、資源性工業(yè)品的出口難度加大。其中，紡織服裝業(yè)出口所受的影響更大。據(jù)測(cè)算，人民幣每升值1％，棉紡織、毛紡織、服裝行業(yè)的利潤(rùn)率將分別下降3.19％、2.27％和6.18％。在這些因素作用下，大多數(shù)紡織服裝企業(yè)明顯感受到傳統(tǒng)的出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到削弱。第104次廣交會(huì)上，出現(xiàn)有訂單已經(jīng)或準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向更具成本優(yōu)勢(shì)的周邊國(guó)家和地區(qū)的現(xiàn)象。當(dāng)外部需求縮減后，出口進(jìn)一步下降。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年前6個(gè)月中國(guó)紡織服裝出口727.8億美元，比去年同期下降10.8％。多重因素使得紡織服裝業(yè)遭遇“寒冬”，其競(jìng)爭(zhēng)力處于下降通道。

3　困境的突破：升級(jí)和轉(zhuǎn)移

面對(duì)“寒冬”，一些大型紡織服裝企業(yè)憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和資金優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始進(jìn)入紡織服裝的品牌和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，把紡織服裝的生產(chǎn)外包，完成產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的升級(jí)。在價(jià)值鏈升級(jí)的同時(shí)，紡織服裝產(chǎn)品能夠通過(guò)歐美等國(guó)家和地區(qū)的質(zhì)量安全和環(huán)保認(rèn)證及檢測(cè)，進(jìn)一步打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。一些企業(yè)則繼續(xù)挖掘成本優(yōu)勢(shì)，如通過(guò)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或者把產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到成本相對(duì)低廉的地區(qū)。其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移可能包含三種途徑：第一種途徑是省內(nèi)轉(zhuǎn)移以實(shí)現(xiàn)雙贏。目前，紡織服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移尚未出現(xiàn)大面積的跨行政區(qū)域趨勢(shì)，更多的轉(zhuǎn)移仍然在省內(nèi)進(jìn)行。典型的例子有蘇南企業(yè)到蘇北投資新廠轉(zhuǎn)移生產(chǎn)，粵南地區(qū)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)慢慢向粵北和東西兩翼發(fā)展，福建、浙江一些產(chǎn)業(yè)集群也向周邊擴(kuò)散。省內(nèi)的低成本地區(qū)成為中國(guó)紡織服裝業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的第一站。第二種途徑是向中西部轉(zhuǎn)移。近幾年來(lái)隨著中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的巨大變化，內(nèi)需已經(jīng)成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要因素之一。巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，將吸引更多的企業(yè)投資內(nèi)地。目前，湖南、河南、江西、安徽等主要產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移接受地的實(shí)際投資同比高速增長(zhǎng)。紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移，能夠充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)、能源優(yōu)勢(shì)及勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，在大量節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本的同時(shí)充分帶動(dòng)中西部資源的利用，使東部沿海的經(jīng)濟(jì)要素與中西部資源要素互相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)東中西部聯(lián)動(dòng)，達(dá)成雙贏局面。此外，紡織服裝產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移可以兼顧出口和內(nèi)需的雙重需求。這種產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移過(guò)程也實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈的構(gòu)建從而成就多贏：既平衡了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，又完成了產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移并保持了成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三種途徑是產(chǎn)業(yè)向海外轉(zhuǎn)移。目前除了部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)可考慮這種途徑，大部分紡織服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)移還不成熟。最后，有一些中小企業(yè)由于成本優(yōu)勢(shì)的喪失只能放棄出口，退出市場(chǎng)。

篇4

一百八十度大轉(zhuǎn)彎發(fā)生在十天之后。紡織品加征出口關(guān)稅于5月30日被宣布取消。中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)如此講述政策轉(zhuǎn)折的邏輯：“你（歐美）給我們的企業(yè)加上半斤的壓力，我們就要給它卸掉八兩的負(fù)擔(dān)。”所指，可能是“520”加稅并未換來(lái)歐美態(tài)度的哪怕些許緩和。

“‘520’用藥很猛。對(duì)方至少應(yīng)該appreciate（贊賞），給點(diǎn)耐心，看中國(guó)在采取措施三四個(gè)月后，紡織品出口會(huì)產(chǎn)生什么變化。而對(duì)方自己開(kāi)出了更厲害的藥?！鼻爸袊?guó)WTO談判代表龍永圖說(shuō)。

中國(guó)態(tài)度的轉(zhuǎn)折顯然主導(dǎo)了美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)古鐵雷斯與貿(mào)易代表波特曼6月初訪北京與中方磋商的主基調(diào)。他們離開(kāi)北京之時(shí)，與此前一個(gè)多星期離開(kāi)布魯塞爾的中國(guó)商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易談判代表高虎城有一點(diǎn)是一樣的――沒(méi)有達(dá)成任何諒解。

中國(guó)從來(lái)沒(méi)有離大規(guī)模貿(mào)易戰(zhàn)如此之近，它真的會(huì)到來(lái)嗎？

戲劇性的轉(zhuǎn)折終于再次發(fā)生。6月10日晚23：59，此輪歐盟與中國(guó)磋商時(shí)限的最后一刻，歐盟貿(mào)易代表曼德?tīng)柹c中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)十小時(shí)的會(huì)談之后面帶微笑地走出上海西郊國(guó)賓館七號(hào)會(huì)議室，宣布雙方達(dá)成協(xié)議。中國(guó)同意從現(xiàn)在到2007年底的三年對(duì)出口歐盟的紡織品實(shí)行遞增的過(guò)渡性增長(zhǎng)，從2008年開(kāi)始完全的自由貿(mào)易。作為交換，“歐盟方面承諾在未來(lái)3年，在使用限制措施時(shí)‘保持克制’。盡管從法律上，根據(jù)中國(guó)加入世貿(mào)組織議定書(shū)，歐盟方面可以這么做。”曼德?tīng)柹陌l(fā)言人表示。

曼德?tīng)柹Q(chēng)，“我們同意增長(zhǎng)幅度的產(chǎn)品包括業(yè)已啟動(dòng)調(diào)查的T恤和麻紗，也包括了所有中國(guó)對(duì)歐出口增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品，幾乎涉及所有歐洲紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)提出申請(qǐng)的產(chǎn)品”。

這是一個(gè)和解的信號(hào)，也是一個(gè)相對(duì)公平的結(jié)果。正如曼德?tīng)柹f(shuō)：“今天的協(xié)議能夠給雙方提供清晰性，明確性和可靠性。我相信，這個(gè)一攬子和解方案給了中方公平的待遇，同時(shí)為歐洲和發(fā)展中國(guó)家提供了緩沖，以及他們急需的喘息空間?！睂?duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是這一輪跌宕起伏的貿(mào)易沖突終于走上了和解之途，他們終于可在相對(duì)穩(wěn)定的政策下預(yù)期未來(lái)。

五月激流

“中國(guó)的（紡織品）出口能力震驚了世界，中國(guó)紡織品像火箭一樣橫掃全球市場(chǎng)，給很多其他國(guó)家造成了痛苦?！?月24日下午，歐盟貿(mào)易代表曼德?tīng)柹@樣開(kāi)始了與中國(guó)記者的對(duì)話。他舉例說(shuō)，今年一季度從中國(guó)進(jìn)口的T恤和麻紗“分別增長(zhǎng)了187%和56%”，已經(jīng)對(duì)歐盟相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量、利潤(rùn)和就業(yè)狀況造成了“嚴(yán)重的損害”。

T恤與麻紗正是歐盟5月17日宣布將采取特保措施的兩大產(chǎn)品。根據(jù)入世承諾，在接獲正式磋商要求后，中國(guó)必須在15天內(nèi)自行設(shè)限，控制出口。如果雙方無(wú)法達(dá)成一致，則歐盟可啟動(dòng)“緊急特?！贝胧?，將其今年進(jìn)口數(shù)量的增長(zhǎng)率控制在7.5%以?xún)?nèi)。

盡管來(lái)自美國(guó)的特保措施早已接二連三地拋出，但歐盟真正祭出“特保武器”還是第一次。在這場(chǎng)因取消紡織品配額而日益高漲的爭(zhēng)端中，一向溫和的歐盟在5月成為了向中國(guó)施壓的主力軍。這多少令中國(guó)的貿(mào)易官員們感到意外。

中國(guó)對(duì)于歐盟的態(tài)度反應(yīng)迅速。在國(guó)際貿(mào)易談判代表高虎城飛赴布魯塞爾之前，中國(guó)在5月20日公布了將于6月1日?qǐng)?zhí)行的新的提高出口關(guān)稅名單，涉及女式防風(fēng)衣、男長(zhǎng)褲、男襯衫、T恤衫、男汗衫、套頭衫等74種紡織品。新增應(yīng)稅的亞麻紗線，更是歐盟正與中國(guó)磋商擬實(shí)施特保制裁的品種之一，當(dāng)中大部分品種的稅率從0.2元/件調(diào)整到了1元/件的水平。

顯然，這距歐盟的希望仍有距離。“關(guān)稅措施是一種粗獷、不確定的手段，并不足以保證（中國(guó)加入世貿(mào)組織議定書(shū)中‘特別保護(hù)條款’規(guī)定的）增長(zhǎng)率限制?！甭?tīng)柹f(shuō)，“我們建議，中國(guó)從數(shù)量上限制中國(guó)紡織品出口的激增?！?/p>

雙方?jīng)]有達(dá)成一致。5月27日，歐盟宣布開(kāi)始實(shí)施對(duì)麻紗和T恤的特保措施。此前四天，大西洋彼岸的美國(guó)則宣布又有三類(lèi)紡織品特保措施生效。

中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力

中國(guó)紡織服裝業(yè)主要集中于分布在廣東、浙江、江蘇、山東、上海、福建六省的39個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。紡織業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，中國(guó)在此具有天然優(yōu)勢(shì)。上個(gè)世紀(jì)90年代中期，中國(guó)所占世界市場(chǎng)份額超過(guò)10%，從此躍居世界第一。2001年底入世以后，中國(guó)的紡織品與服裝出口更開(kāi)上快車(chē)道。2002年，中國(guó)紡織品服裝出口突破600億美元大關(guān)，2003年逼近800億美元，2004年達(dá)到950億美元，占世界紡織品貿(mào)易的四分之一。

然而，在產(chǎn)能不斷擴(kuò)張的背后，中國(guó)紡織業(yè)一直難以擺脫粗放型發(fā)展的窠臼：研發(fā)、技術(shù)投入不足；出口產(chǎn)品以定牌、貼牌為主，自有品牌少，企業(yè)利潤(rùn)微薄。常年來(lái)往于中歐兩地的紡織企業(yè)顧問(wèn)毛健和對(duì)此有深切感受。他告訴記者，中國(guó)服裝在歐洲的零售價(jià)格并不低，出口企業(yè)的利潤(rùn)卻不高?！耙?yàn)樵蹅兂隹诋a(chǎn)品完全沒(méi)有品牌，利潤(rùn)都被中間商拿走了?！泵『驼f(shuō)，“現(xiàn)在的紡織業(yè)就是把量做大，把價(jià)格壓下去，但是并不賺錢(qián)?！?/p>

“（自2005年初以來(lái)）我們所看到的某些（進(jìn)口）價(jià)格簡(jiǎn)直毫不符合任何商業(yè)邏輯?！睔W洲最大的紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)Euratex總干事威廉雷金在布魯塞爾對(duì)《財(cái)經(jīng)》說(shuō)，“在某些品種中，價(jià)格暴跌60％左右?！币詠喡榧啚槔?，原料亞麻都來(lái)自歐洲。這些原料運(yùn)到中國(guó)加工，按常理至少要增加運(yùn)費(fèi)、加工成本和損耗，但當(dāng)它們從中國(guó)銷(xiāo)回歐洲時(shí)，原料與成品之間幾乎看不出價(jià)格區(qū)別。

紹興錢(qián)港麻業(yè)公司總經(jīng)理鄭財(cái)龍告訴《財(cái)經(jīng)》，他們從歐洲進(jìn)口原料后會(huì)加工成不同檔次的成品，原料進(jìn)口價(jià)約1萬(wàn)元/噸，加工后價(jià)格從幾萬(wàn)元到10萬(wàn)元不等，但剩余邊角料則最低賣(mài)至6000元/噸。

超低的價(jià)格背后是超激烈的競(jìng)爭(zhēng)。2000年之后，中國(guó)紡織業(yè)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)迅猛，2003年增長(zhǎng)了80%，2004年一季度增幅達(dá)到頂峰，為100%。這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)隨著配額的取消走向極至。據(jù)《中國(guó)紡織報(bào)》報(bào)道，今年2月的統(tǒng)計(jì)數(shù)目顯示，從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的民營(yíng)企業(yè)數(shù)量在今年頭兩個(gè)月增長(zhǎng)了60%，增加4800余家，其中出口企業(yè)數(shù)目已近12000家，占全國(guó)出口企業(yè)總數(shù)的44%。

由于往年配額極其緊張，許多企業(yè)需要在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)配額，其成本通常占商品價(jià)值的30%。而歐美分別將90%和70%的配額保留到十年過(guò)渡期的最后時(shí)刻才取消，導(dǎo)致今年許多企業(yè)成本突然大幅度下降；加上今年中國(guó)開(kāi)放外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，紡織品出口企業(yè)數(shù)量猛增。

帶著國(guó)內(nèi)殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的低價(jià)，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入到任何國(guó)家的市場(chǎng)中幾乎都所向披靡。這種壓迫式的競(jìng)爭(zhēng)力殺傷力極大，配額取消后如虎添翼。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高勇指出，近四年世界紡織總量基本沒(méi)變，但中國(guó)紡織生產(chǎn)能力幾乎翻了一番。世界紡織品貿(mào)易增速為3％左右，中國(guó)紡織品出口增速達(dá)30％以上。

按曼德?tīng)柹Q(chēng)的口徑，自今年年初國(guó)際紡織品貿(mào)易配額制度取消后，中國(guó)紡織品出口迅速激增，對(duì)歐盟市場(chǎng)份額占領(lǐng)即將超過(guò)三分之一，在美國(guó)紡織品市場(chǎng)份額則接近一半！

誰(shuí)是對(duì)手？

現(xiàn)在，美國(guó)紡織業(yè)正在慶祝他們的最新勝利。5月19日，美國(guó)國(guó)家紡織業(yè)協(xié)會(huì)在華盛頓召開(kāi)年會(huì)，回顧一年來(lái)“旋風(fēng)般的勝利”。主席阿倫甘特歷數(shù)一年來(lái)紡織業(yè)組織的游說(shuō)成果：在布魯塞爾、日內(nèi)瓦以及華盛頓召開(kāi)國(guó)際會(huì)議；訪問(wèn)國(guó)會(huì)議員150多人次，與國(guó)會(huì)的溝通達(dá)到“十二年來(lái)最密切程度”；多次與美國(guó)貿(mào)易代表辦公室以及白宮高級(jí)官員會(huì)談；等等。

根據(jù)1994年達(dá)成的紡織品與服裝協(xié)議，全球紡織品配額在2005年1月1日取消。受制于紡織品配額多年的中國(guó)紡織業(yè)將席卷世界市場(chǎng)的前景，終于實(shí)實(shí)在在地成為他國(guó)業(yè)者真正的夢(mèng)魘。

以中國(guó)部分紡織品對(duì)美出口為例：僅據(jù)中方統(tǒng)計(jì)，今年一季度中國(guó)的棉及化纖制非針織襯衫、套衫、胸衣等七種產(chǎn)品對(duì)美出口數(shù)量各增285％、241％、2270％、11％、3274％、373％和327％。美國(guó)已陸續(xù)對(duì)這些產(chǎn)品實(shí)施特保。

在歐盟正式卷入戰(zhàn)團(tuán)之前，主要的火力來(lái)自美國(guó)。就在2005年5月23日，美國(guó)紡織協(xié)議執(zhí)行委員會(huì)（CITA）宣布，對(duì)三大類(lèi)原產(chǎn)于中國(guó)的紡織品（棉針織衫、棉制褲子及人造纖維內(nèi)衣）的特保措施正式生效。迄今為止，美國(guó)已經(jīng)對(duì)來(lái)自中國(guó)的14類(lèi)紡織品進(jìn)行特保調(diào)查，其中七類(lèi)已經(jīng)設(shè)限。

對(duì)于中國(guó)紡織品問(wèn)題，歐盟內(nèi)部本來(lái)并非鐵板一塊。法國(guó)、意大利和葡萄牙以及地中海國(guó)家一直強(qiáng)烈要求對(duì)中國(guó)紡織品設(shè)限，但德國(guó)、芬蘭、瑞典卻持反對(duì)意見(jiàn)。歐盟委員會(huì)雖然于4月初公布了《對(duì)華紡織品特別限制措施行動(dòng)指南》，對(duì)中國(guó)紡織品制定了不同程度的年增長(zhǎng)率，并于4月25日宣布對(duì)來(lái)自中國(guó)的九類(lèi)紡織品進(jìn)行調(diào)查。但并未像美國(guó)那樣在短時(shí)間內(nèi)宣布實(shí)施特保程序。

然而，5月間法國(guó)面臨《歐盟憲法條約》全民公決時(shí)，形勢(shì)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。這個(gè)對(duì)歐洲具有重大意義的憲法，必須經(jīng)25個(gè)成員國(guó)全部投票同意方能生效。作為歐盟最重要的國(guó)家之一，最先對(duì)歐盟憲法條約投票的法國(guó)如果一旦投票否決，將不可避免地對(duì)即將隨后投票的荷蘭、波蘭、英國(guó)等國(guó)產(chǎn)生重要影響。歐盟對(duì)于來(lái)自中國(guó)的紡織品進(jìn)口不夠強(qiáng)硬，不幸成為反對(duì)歐洲統(tǒng)一者的議題之一，并演變?yōu)椤皻W盟是否能夠捍衛(wèi)成員國(guó)利益”的試金石。

被譽(yù)為“歐盟自由貿(mào)易政策奠基人之一”的前任歐洲貿(mào)易總署副署長(zhǎng)皮埃爾德弗蘭（Pierre Defraigne）對(duì)《財(cái)經(jīng)》表示，歐盟在處理中國(guó)紡織品問(wèn)題上有雙重任務(wù)：一是對(duì)大量中國(guó)紡織品造成的沖擊進(jìn)行歐盟內(nèi)部的“社會(huì)調(diào)整”，避免造成經(jīng)濟(jì)和政治動(dòng)蕩；同時(shí)，歐盟還必須對(duì)與歐盟鄰近的地中海地區(qū)等發(fā)展中國(guó)家負(fù)責(zé)，以保證這些國(guó)家的產(chǎn)品不被擠出歐洲市場(chǎng)。

中國(guó)的對(duì)手不僅僅是歐美。基于對(duì)來(lái)自中國(guó)紡織品出口的恐懼，65個(gè)國(guó)家的115個(gè)行業(yè)組織于去年簽署了《伊斯坦布爾宣言》，要求世貿(mào)組織關(guān)注一體化后中國(guó)的紡織品出口問(wèn)題。其中非洲國(guó)家就占了三分之一，發(fā)展中國(guó)家占了一半以上，甚至包括贊比亞、坦桑尼亞等中國(guó)的“老朋友”。土耳其已經(jīng)于去年底宣布對(duì)來(lái)自中國(guó)的42種類(lèi)別的紡織品和成衣實(shí)施保障措施；阿根廷針對(duì)中國(guó)制定相當(dāng)于特保措施的法令；巴西、埃及、加拿大等國(guó)也在著手準(zhǔn)備依據(jù)特保條款對(duì)付來(lái)自中國(guó)的紡織品。

底牌

盡管在對(duì)外官方表態(tài)中表現(xiàn)得十分強(qiáng)硬，但在調(diào)節(jié)紡織品出口方面，中國(guó)商務(wù)部作了許多努力，包括降低進(jìn)口關(guān)稅、調(diào)低出口退稅率、對(duì)部分紡織品實(shí)行自動(dòng)出口許可證等。

其中對(duì)于紡織企業(yè)最為敏感的便是出口退稅和出口關(guān)稅這兩項(xiàng)。去年從2004年1月1日起，中國(guó)將紡織品服裝出口退稅率平均下調(diào)4個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的測(cè)算，這相當(dāng)于紡織企業(yè)損失160億元利潤(rùn)。2004年底，商務(wù)部宣布從2005年初對(duì)六大類(lèi)31種紡織品加征出口關(guān)稅，對(duì)不同價(jià)格的出口產(chǎn)品設(shè)立從每件0.20元到0.30元不等的稅率。至今年5月20日，就在中國(guó)與歐美展開(kāi)正式磋商的前夕，中國(guó)商務(wù)部再度大幅度提高74種紡織品的出口關(guān)稅，多數(shù)紡織品稅率為原來(lái)的5倍。

不過(guò)，在對(duì)手們看來(lái)，這仍然是不夠的。5月23日，美國(guó)宣布對(duì)中國(guó)的棉織上衣、棉織褲以及人造纖維內(nèi)衣三種紡織品的特保措施正式生效。兩天之后，中國(guó)與歐盟的磋商也未能達(dá)成任何結(jié)果。

究其原因，觀察家認(rèn)為，歐美仍然認(rèn)為，此次增稅難以阻擋紡織品巨額增長(zhǎng)。歐美需要的，是中國(guó)紡織品出口增幅減小的實(shí)質(zhì)性效果。曼德?tīng)柹诮邮懿稍L時(shí)證實(shí)了這一點(diǎn)：歐盟需要“從數(shù)量上限制中國(guó)紡織品出口的激增”，希望看到中國(guó)推出強(qiáng)有力的措施來(lái)確保實(shí)現(xiàn)這一目的。

但他亦重申，在世界紡織品貿(mào)易體制中，歐盟絕無(wú)重新引入配額機(jī)制的企圖，“那樣對(duì)中國(guó)太不公平?！?/p>

他承認(rèn)，在中國(guó)紡織品問(wèn)題上，歐盟內(nèi)部的一些成員國(guó)和紡織品行業(yè)游說(shuō)組織對(duì)他施加了巨大壓力?！皻W盟內(nèi)部正在進(jìn)行的種種爭(zhēng)論，不光是關(guān)于紡織品問(wèn)題，更是關(guān)于中國(guó)崛起為一個(gè)貿(mào)易巨人的其他方面?！彼瑫r(shí)表示，歐盟對(duì)中國(guó)在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和開(kāi)放服務(wù)業(yè)市場(chǎng)的問(wèn)題上對(duì)中國(guó)有更高期待。

相形之下，美國(guó)的要求則更為復(fù)雜。在律師布蘭達(dá)雅各布看來(lái)，紡織品問(wèn)題在美國(guó)已經(jīng)政治化?！凹徔椘返膭?dòng)因不僅在于其本身，而在于美國(guó)的貿(mào)易日程”。這位美國(guó)零售業(yè)和進(jìn)口商協(xié)會(huì)律師一直致力于阻止美國(guó)政府對(duì)中國(guó)紡織品設(shè)限的法律和游說(shuō)活動(dòng)。她認(rèn)為，布什政府又急于為中美洲自由貿(mào)易協(xié)定贏得國(guó)會(huì)支持，紡織品問(wèn)題便成為最容易用來(lái)向國(guó)會(huì)示好的工具。

由于來(lái)自中國(guó)的紡織品出口面臨太多不確定性因素，雅各布告訴記者，許多美國(guó)紡織品和服裝進(jìn)口商已經(jīng)決定，到6月以后便不再購(gòu)買(mǎi)中國(guó)產(chǎn)品，“他們擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬告訴《財(cái)經(jīng)》，他最擔(dān)心的是目前的“特?！憋L(fēng)潮進(jìn)一步演化而成反傾銷(xiāo)風(fēng)潮。后者的殺傷力更強(qiáng)。特保措施的有限期僅為一年，限制的亦不過(guò)是產(chǎn)品進(jìn)口增幅。反傾銷(xiāo)則可能導(dǎo)致高額反傾銷(xiāo)稅，不但回溯過(guò)去一年的產(chǎn)品，還會(huì)影響未來(lái)五年以上的出口。一旦某種產(chǎn)品被裁定為傾銷(xiāo)，基本上就斷了出口之路。不過(guò)，反傾銷(xiāo)必須針對(duì)特定產(chǎn)品，影響范圍有限，且手續(xù)復(fù)雜，牽扯龐大的人力、物力，施行起來(lái)并不容易，因此目前美國(guó)、歐盟及巴西等國(guó)都傾向于選擇“特?！贝胧┫拗浦袊?guó)出口。但是，一旦“特保”不能達(dá)到其初始目的，中國(guó)的紡織業(yè)將很難避免一場(chǎng)耗時(shí)耗力和耗費(fèi)財(cái)力的反傾銷(xiāo)大戰(zhàn)，那將是更嚴(yán)酷的考驗(yàn)。

2004年6月17日，歐盟決定對(duì)中國(guó)的滌綸長(zhǎng)纖維服裝布料的反傾銷(xiāo)調(diào)查。這是迄今對(duì)中國(guó)發(fā)起的涉案金額最高的一起紡織品反傾銷(xiāo)調(diào)查，達(dá)4．87億美元。2005年3月16日頒布的初裁結(jié)果判定，所有中國(guó)相關(guān)產(chǎn)品均須繳納20%到85％不等的臨時(shí)關(guān)稅。

今年3月，美國(guó)TaraMa-terials公司分別向美國(guó)商務(wù)部和美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)遞交申訴，要求對(duì)來(lái)自中國(guó)的藝術(shù)畫(huà)布進(jìn)行反傾銷(xiāo)立案調(diào)查。5月16日，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)作出初裁結(jié)論：要求對(duì)來(lái)自中國(guó)的藝術(shù)畫(huà)布征收244%的反傾銷(xiāo)稅。這是中國(guó)加入世貿(mào)WTO以來(lái)第一例美國(guó)對(duì)華紡織品反傾銷(xiāo)案。

“學(xué)會(huì)做人”

此次紡織品貿(mào)易沖突凸現(xiàn)了中國(guó)作為貿(mào)易大國(guó)在爭(zhēng)端中的尷尬地位，中國(guó)紡織品在全球的壟斷地位，已經(jīng)使反對(duì)者不再局限于美國(guó)或者歐盟這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家。

對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授張漢林認(rèn)為，中國(guó)應(yīng)認(rèn)清目前所處的貿(mào)易環(huán)境，采取一軟一硬的兩手準(zhǔn)備。他表示，緩解措施并非妥協(xié)，而是一個(gè)負(fù)責(zé)任的大國(guó)承擔(dān)義務(wù)的表現(xiàn)?！拔覀儾灰鸨娕?，不要引起過(guò)多的WTO成員對(duì)我們有意見(jiàn)。”雖然中國(guó)可以利用以報(bào)復(fù)相威脅“要對(duì)抗，大家都對(duì)抗”，但他認(rèn)為“這不是解決問(wèn)題的最佳辦法”。

篇5

自法國(guó)19世紀(jì)中葉率先進(jìn)入老年社會(huì)以來(lái)，“銀潮”便以不可抗拒之勢(shì)席卷全球。人口學(xué)家預(yù)測(cè)，在經(jīng)濟(jì)全球化的同時(shí)，本世紀(jì)中葉我們將面臨一個(gè)全球性的老齡化世紀(jì)。在中國(guó)，2005年老齡化人數(shù)達(dá)1.5億，2025年將達(dá)2.7億，2030年達(dá)3.1億，2040年達(dá)3.97億，2050年將激增至4億左右，占到全部人口的1/4。目前的中國(guó)社會(huì)已處于老齡社會(huì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，45歲以上人口已達(dá)3億人，60歲以上人口占到總?cè)丝诘?0%，并以平均3%的速度增多，人口平均壽命超過(guò)72歲。目前，全球60歲以上人口約7.05億，50年后，全球老年人將增加到20億人。正如一位國(guó)際投資專(zhuān)家所言：“在商業(yè)領(lǐng)域，人類(lèi)18世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了兒童，19世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了婦女，20世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了老年人”，對(duì)此，開(kāi)發(fā)中老年人消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)銳不可擋。日本政府為此早在1990年重新制定了《老齡人保健推進(jìn)計(jì)劃》，韓國(guó)也在曾被稱(chēng)為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”、“不毛之地”的銀發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了收費(fèi)養(yǎng)老院、療養(yǎng)院、老年人用品專(zhuān)賣(mài)店和老人服裝品牌；民間也認(rèn)識(shí)到這一產(chǎn)業(yè)將是21世紀(jì)的投資熱點(diǎn)，從上世紀(jì)80年代以來(lái)，陸續(xù)不斷投資；早在1989年，漢城開(kāi)業(yè)的“銀手”成為韓國(guó)最早的老人用品店，包括生產(chǎn)去除氣味的衣服等100多種老人用品；此外各商店總站相繼開(kāi)設(shè)了老人用品專(zhuān)賣(mài)柜，從1990年起各種老人服裝品牌開(kāi)始登場(chǎng)，當(dāng)年就有近20個(gè)牌子，這些服裝大部分肩部和腰部都做的比較寬松，穿起來(lái)比較合適，在用料上一般選用比較輕和溫暖的純毛和混紡面料。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和全國(guó)老齡委的調(diào)查，我國(guó)目前老年人消費(fèi)能力每年達(dá)4000億元，2010年預(yù)計(jì)達(dá)萬(wàn)億元。在老年消費(fèi)需求中，34%為服飾穿著，33為醫(yī)療保健，33%為其他消費(fèi)。以每年老年人人均購(gòu)買(mǎi)各種成衣服裝3.3件計(jì)算，現(xiàn)在消費(fèi)近5億套加之子女饋贈(zèng)孝敬及保健服裝購(gòu)買(mǎi)，預(yù)計(jì)今后幾年需求量10億套以上，市場(chǎng)規(guī)模1200億元左右。如此龐大的老年群體，引發(fā)衣食住行、醫(yī)療、精神等多方面的消費(fèi)，使銀色消費(fèi)——老年經(jīng)濟(jì)將成為“假日經(jīng)濟(jì)”之后又一經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、中老年服裝市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略

綜上所述，盡管目前中老年服裝市場(chǎng)前景廣闊，但國(guó)內(nèi)目前開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀卻是死氣沉沉，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，但企業(yè)卻未贏得主動(dòng)權(quán)。為此提出以下開(kāi)發(fā)策略。

第一、正確分析和把握老年人服裝消費(fèi)心理，開(kāi)發(fā)塑造成熟美的服裝。中老年人在服裝需求上，不論從外表、美觀方面或剪裁多樣化方面都和年輕人一樣有強(qiáng)烈的需求，絕大多數(shù)老年人有能力也有信心接受質(zhì)價(jià)相符的老年時(shí)裝。據(jù)泉州市的一項(xiàng)調(diào)查，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)銷(xiāo)售的老年服裝款式有九成老人不滿(mǎn)，理由是20%的人認(rèn)為款式呆板，近15%的人認(rèn)為陳舊，近25%的人認(rèn)為色彩單調(diào)暗淡，近30%的人認(rèn)為缺乏活力。由此看來(lái)，老年人已不再回避“如今需要的是服裝和時(shí)裝”這樣的話題，而是將衣著鎖定在個(gè)性化、多元化、品牌化的時(shí)裝上了。同樣，西方就沒(méi)有中老年人服裝這一詞語(yǔ)，沒(méi)有從服飾上區(qū)分年輕與年老的概念，在時(shí)裝店購(gòu)衣只有號(hào)型區(qū)別，“中老年服裝專(zhuān)柜”聞所未聞。在英國(guó)，與素裝形成鮮明對(duì)比的是花枝招展的紅裝老婦。英國(guó)的老太太都可謂“老來(lái)俏”，身著鮮艷裙裝，濃妝艷抹，珠光寶氣的老婦人比比皆是，似乎在跟年齡較勁兒。老年人盡可以隨心所欲地打扮，使出渾身解數(shù)拼命讓自己顯得年輕漂亮。韓國(guó)《人魚(yú)小姐》、《看了又看》等電視劇里中老年一輩的著裝打扮，一個(gè)鏡頭幾乎一套服裝，其高貴、典雅、得體，不失端莊和尊嚴(yán)的裝扮令人贊嘆。難怪在中國(guó)刮起一股股“韓流”，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是一臺(tái)臺(tái)精美的中老年服裝展示！隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和小康社會(huì)的全面建設(shè)，人們的消費(fèi)水平迅速提高，審美觀念日益改善，消費(fèi)能力有了保障，“愛(ài)美之心，人皆有之”，一些老年人敢穿、善穿成為時(shí)尚。尤其是近兩年在國(guó)內(nèi)熱播的一出出電視劇，其中老年主人公每次出場(chǎng)時(shí)漂亮得體大方的時(shí)裝令人驚嘆不已，不由得掀起一股股的消費(fèi)熱潮。這些雖已白發(fā)蒼蒼，皺紋密布的長(zhǎng)者，經(jīng)過(guò)服裝裝扮得精力充沛，打扮得體，充分體現(xiàn)了老年人的成熟美。

第二、對(duì)老年服裝設(shè)計(jì)要注重以人為本。目前國(guó)內(nèi)針對(duì)老年服裝的設(shè)計(jì)師缺乏。早在1999年11月23日，巴黎《歐洲日?qǐng)?bào)》就以《歐洲新老人•消費(fèi)新貴》為題，報(bào)到了設(shè)計(jì)師與行銷(xiāo)人員終于將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到成熟、活躍、富裕的老年消費(fèi)者身上的消息。1991年成立的“設(shè)計(jì)歲月”組織喊出了“為我們的未來(lái)設(shè)計(jì)”的口號(hào)，迎接為老年人設(shè)計(jì)的挑戰(zhàn)，這個(gè)組織的研究工作，導(dǎo)致多項(xiàng)產(chǎn)品的發(fā)展，例如便于攜帶重物的裝置、讓撥下插頭時(shí)變得較為省力的塑膠條等。尤其是年輕設(shè)計(jì)師克服了設(shè)計(jì)中模仿老人行動(dòng)能力的困難，為銀發(fā)市場(chǎng)設(shè)計(jì)了適銷(xiāo)對(duì)路人性化的適合產(chǎn)品。其中福特汽車(chē)公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的“第三世紀(jì)裝”解決了開(kāi)發(fā)Focus汽車(chē)的難題。開(kāi)發(fā)者認(rèn)為，人們往往將55歲以上的消費(fèi)者視為一個(gè)拄著拐杖的團(tuán)體，而成熟的行銷(xiāo)者則認(rèn)為，對(duì)老年人的產(chǎn)生重點(diǎn)是吸引他們重拾消費(fèi)習(xí)慣，廣告業(yè)者應(yīng)該運(yùn)用智慧處理，而不是隔離在外。相反，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師在人性化設(shè)計(jì)中尤其是細(xì)部設(shè)計(jì)中就比較欠缺了。早在1999年6月17日，《西安晚報(bào)》曾以《老年服裝：成衣款舊受冷落，量體訂做成熱潮》為題，報(bào)到了購(gòu)買(mǎi)服裝難而尋求“老年服裝訂做”的消費(fèi)新景觀，從側(cè)面說(shuō)明老年服裝從設(shè)計(jì)源頭上的先天不足。時(shí)至今日，忽視老年消費(fèi)群體，開(kāi)發(fā)老年服裝訂做領(lǐng)域的偏向依然存在，即使設(shè)計(jì)也難以以人為本，很不理想。究其原因，一是不注重開(kāi)發(fā)，認(rèn)為中老年服裝工藝復(fù)雜，體形變化較大，導(dǎo)致號(hào)型設(shè)立困難；再則認(rèn)為老年人易斤斤計(jì)較不易賺錢(qián)，就輕易放棄。二是敢于開(kāi)發(fā)但又盲目樂(lè)觀，導(dǎo)致認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)位。仍以傳統(tǒng)的眼光分析老年人好惡，認(rèn)為老年人只喜歡暗色彩，保守的款式和肥大的型號(hào)，即是在西安舉辦的服裝服飾博覽會(huì)和蘇杭絲綢展銷(xiāo)時(shí)也是這樣的設(shè)計(jì)作品陳列，結(jié)果倍受冷落。三是設(shè)計(jì)錯(cuò)位。即是同一品牌，尺寸也有差異。

第三、中老年服裝要準(zhǔn)確定位。一是價(jià)格定位不準(zhǔn)，目前，老年服裝專(zhuān)柜少，有的與地?cái)傌洝p價(jià)貨同流合污，面料也多為價(jià)格低廉的化纖、粗紡棉布或式樣陳舊的服裝。要么價(jià)格偏高老年人難以接受。一般地，中老年人服裝應(yīng)以中等或中等偏上的價(jià)格較易接受。二是老年服裝消費(fèi)選擇余地少，服裝老套，缺少美感。年齡時(shí)尚化的消費(fèi)是保持人們心態(tài)平和、頭腦清醒、思維敏捷的催化劑。隨著經(jīng)濟(jì)收入的提高，質(zhì)地、顏色、做工、款式的要求都表現(xiàn)出來(lái)，重質(zhì)量、做工、設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌化觀念越來(lái)越濃厚，必須引起設(shè)計(jì)師高度重視。三是款式要適合老年人需求，根據(jù)老年人生理特點(diǎn)開(kāi)發(fā)功能性多樣化特色服裝。目前對(duì)老年人來(lái)講，西裝不符合老年人生理需要，不實(shí)用。由于老年人生理原因，敞開(kāi)胸口，大領(lǐng)、圓下擺，胃易受涼，加之鈕扣較少難以抵擋風(fēng)寒，尤其是冬季和春秋季節(jié)。而選擇夾克后，下擺和袖口收緊，又使老人感到不方便，因此設(shè)計(jì)師要充分研究人的生理心理和身體狀況，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)適合不同季節(jié)、區(qū)域、經(jīng)濟(jì)條件下的功能性特色服裝。

第四、服裝生產(chǎn)商和營(yíng)銷(xiāo)商要轉(zhuǎn)變觀念，善于發(fā)現(xiàn)并抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將中老年消費(fèi)市場(chǎng)做大做強(qiáng)。目前，商因老年人特殊體型，消費(fèi)觀念陳舊和服裝周期超長(zhǎng)等原因，無(wú)形中限制或削弱了老年人在消費(fèi)主流中的消費(fèi)機(jī)會(huì)，尤其是因部分老年人消費(fèi)檔次低、需求量少，因而不愿開(kāi)發(fā)所謂的“銀發(fā)市場(chǎng)”。同樣，在上游生產(chǎn)中，生產(chǎn)商以老眼光看待中老年服裝市場(chǎng)，盯住“快去掙女人的錢(qián)”不放，瞄準(zhǔn)年輕女美、喜歡購(gòu)衣打扮舍得花錢(qián)出手大方的消費(fèi)心理，而把眼光偏移開(kāi)了“銀發(fā)市場(chǎng)”。2006年春季的西安“高端消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)起云涌”，外埠連鎖百貨服裝企業(yè)在古城大規(guī)?！叭Φ亍鼻娜贿M(jìn)行，GUCCI古姿、Armani阿瑪尼、卡迪亞Cartier、DKNY……等一線品牌云集西安，帶來(lái)其頂級(jí)品牌服裝服飾的時(shí)尚潮流和時(shí)尚文化，但在提供多樣化、選擇產(chǎn)品時(shí)尚化、服務(wù)更加國(guó)際化的同時(shí)，也留下了老年人的缺憾：高端企業(yè)主樂(lè)觀的心態(tài)、繁榮的背后是被高端企業(yè)遺忘的關(guān)愛(ài)，不能不令人遺憾。生產(chǎn)商和營(yíng)銷(xiāo)商應(yīng)該從中明白，在這些高端消費(fèi)人群中又有多少消費(fèi)者是在為父母、長(zhǎng)輩尋找得體的中老年人服裝，而尋尋覓覓無(wú)果而返的結(jié)局令兩代人多么的尷尬，這同時(shí)也暴露出中老年人消費(fèi)市場(chǎng)空缺和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的流失。