導語：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品直播營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；直播帶貨；十堰市；旅游業(yè)

1十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境分析

1.1市場需求分析

采用SWOT分析法對十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境進行分析。SWOT分析法是立足于內(nèi)外部的競爭現(xiàn)狀和競爭過程進行客觀分析，系統(tǒng)了解目前十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場的境況。1.1.1內(nèi)部因素之“S”優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢明顯，十堰市位于國家中部地區(qū)、西北經(jīng)濟帶、西南地區(qū)三個部分的結(jié)合地區(qū)，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農(nóng)產(chǎn)品運輸快捷；網(wǎng)絡(luò)直播營銷手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷售模式，擁有更顯著的競爭力；農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內(nèi)部因素之“W”劣勢農(nóng)產(chǎn)品存在季節(jié)性，淡旺季銷售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需物資的購置路徑不夠通暢，農(nóng)事活動無法順利開展；市場知名度欠缺，競爭力不夠；農(nóng)產(chǎn)品保鮮難度大，保存不便捷；運輸過程中的損耗較大。1.2.3外部環(huán)境之“O”機遇國家對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟發(fā)展模式大力支持[1]，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在中國正處于初步發(fā)展階段，再加上政府政策的鼓勵和支持，全社會大力提倡“雙創(chuàng)”———大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，當下“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對中國經(jīng)濟發(fā)展影響巨大，由此直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景良好，利潤空間極大；國家扶持十堰市打造“車都”“香菇之鄉(xiāng)”“水都”等；促進實體銷售企業(yè)與電商平臺的緊密合作，充分挖掘線下銷售方式的差異化、針對性的特點，引導實體銷售店與電商平臺的有效結(jié)合，推動實體企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)銷售市場的聯(lián)合發(fā)展；為應(yīng)對疫情，國家采取相應(yīng)的政策促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，并減免農(nóng)業(yè)信貸擔保相關(guān)費用，快速撥付農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災資金。1.2.4外部環(huán)境之“T”威脅和周邊銷售同類農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)競爭，競爭壓力大；部分地區(qū)的封路政策使水果蔬菜運輸困難，保質(zhì)期較短，堆積過多容易腐爛變質(zhì)，滯銷現(xiàn)象嚴重；部分地區(qū)人們對湖北省境內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品信任度不高，擔心感染病毒，不敢大量采購湖北省的農(nóng)產(chǎn)品。

1.2市場定位

根據(jù)對當?shù)貭顩r的了解，通過分析其產(chǎn)品特色、地理位置等可以知道，采取新型網(wǎng)絡(luò)直播營銷方式來銷售當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，其客戶源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標客戶，包括青年學生和中老年群體，其中青年人占大部分，對互聯(lián)網(wǎng)的運用較熟練[2]。(2)傳統(tǒng)的線下目標客戶，包括城鎮(zhèn)居民和旅行社客戶，其中老年人居多，對網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品的新型購物方式較陌生。

2十堰主營特色農(nóng)產(chǎn)品種類

根據(jù)十堰目前所擁有的旅游產(chǎn)品類型和加快十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售速度的要求，重點開發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷模式，銷售農(nóng)產(chǎn)品及體驗性旅游產(chǎn)品[3]，主要產(chǎn)品有以下七種。（1）武當?shù)啦瑁汉笔∈呤械奶禺a(chǎn)，依托于武當山的道教文化共同發(fā)展，受到道教文化的熏陶，競爭力強，是全國茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質(zhì)、氨基酸、微量元素，具有健脾開胃、化痰理氣的作用，多年來被人們視為促進身體健康的補品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國赫赫有名的黑木耳栽培生產(chǎn)地區(qū)，是有名的“木耳之鄉(xiāng)”，十堰市的黑木耳產(chǎn)量占湖北省總產(chǎn)量的一大部分，在全國也占有相當大的比例。因其顏色鮮亮、肉質(zhì)豐厚、質(zhì)量上乘、營養(yǎng)豐富，在國際國內(nèi)市場贏得“房耳”的贊譽。（4）丹江蜜橘：其生產(chǎn)培植規(guī)模超過2萬hm2，年平均產(chǎn)量突破30萬t，柑橘已經(jīng)成為丹江口地區(qū)農(nóng)村居民增收的主要產(chǎn)業(yè)，丹江口擁有“中國柑橘之鄉(xiāng)”的贊譽。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉(xiāng)錦旗，該地區(qū)被國務(wù)院評為中國黃連之鄉(xiāng)。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關(guān)毒素的功效。（6）鄖陽紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽區(qū)特產(chǎn)。鄖陽產(chǎn)出的紅薯果實較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽紅薯粉條不受水煮時間的限制，不會糊湯，不會粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉(xiāng)之后一直傳承到今天。為了紀念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專屬貢品。

3十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”直播帶貨營銷模式

十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營銷模式，就是農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)部門通過網(wǎng)絡(luò)銷售給個人消費者。十堰企業(yè)直接將農(nóng)產(chǎn)品推上網(wǎng)絡(luò)直播帶貨銷售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費者選購[4]。此營銷模式主要有以下幾種類型。

3.1直播+電商

這種銷售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，電商平臺使用的較多，產(chǎn)生的相關(guān)流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網(wǎng)絡(luò)上在某方面很有影響力的那些人）的引導更能影響消費產(chǎn)出，效果顯著。

3.2直播+會

直播平臺結(jié)合農(nóng)蔬產(chǎn)品的新品會成為推廣新產(chǎn)品進入市場的另一個可觀出口。在直播產(chǎn)品會的同時，結(jié)合其他相關(guān)途徑，將直播過程中產(chǎn)生的流量轉(zhuǎn)變?yōu)樾б妗?/p>

3.3直播+互動營銷

直播與社交軟件相結(jié)合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動，同時，通過直播反作用于吸引流量，引起社交平臺粉絲的評價與反應(yīng)。利用相關(guān)軟件招募粉絲參與直播節(jié)目，滿足大眾的好奇心理。

3.4直播+廣告

改變傳統(tǒng)廣告促進銷售的方法，在具有吸引力的直播環(huán)境中，結(jié)合觀眾的直接評論，自然地進行產(chǎn)品和品牌的共同傳播，激發(fā)消費者的購買欲望，形成訂單。

4十堰農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營銷策略

4.1網(wǎng)紅直播營銷策略

采取“產(chǎn)品體驗+直播植入+網(wǎng)紅明星背書”的營銷策略。在直播過程中的產(chǎn)品體驗，是由主播對產(chǎn)品的加工、擺盤展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對產(chǎn)品質(zhì)量有粗略的了解；網(wǎng)友真實的產(chǎn)品體驗取決于收到貨物后的評價及意見，這時顧客能夠真實地感受到產(chǎn)品的質(zhì)量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個平臺進行宣傳，獲取直播流量，提高網(wǎng)友對產(chǎn)品的認知度，在直播過程中對農(nóng)產(chǎn)品進行介紹，說明產(chǎn)品食用的好處，引導網(wǎng)友購買，增加產(chǎn)品的銷量，獲取收益。網(wǎng)紅明星背書是利用擁有一定流量的網(wǎng)紅人物對產(chǎn)品進行擔保、證明、代言，能夠很大程度上提高產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的質(zhì)量也能夠得到保障，促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，在直播過程中獲得更多的粉絲與訂單客戶[5]。

4.2差異性營銷策略

在進行網(wǎng)絡(luò)直播之前，可以將整體市場劃分為學生群體、中青年群體、老年群體等若干細分市場，針對不同的群體制定不同的銷售方法。將十堰不同功效、不同價格的農(nóng)產(chǎn)品，采用不同的廣告主題進行宣傳，就是采用的差異性營銷策略。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈送禮品帶來的收入，可以是流量變現(xiàn)產(chǎn)生的收入，還可以是農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的收入，結(jié)合當下多元化的方式盈利，增加團隊的收入渠道。隨著直播帶貨的發(fā)展，許多專業(yè)化程度不高的直播群體會被淘汰，而專業(yè)性較強的團隊會受到越來越多人的歡迎。慧游十堰的直播帶貨團隊，通過提高自身的專業(yè)水平和解決困難的能力，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

4.3創(chuàng)新性營銷策略

團隊將網(wǎng)絡(luò)直播銷售與疫情后扶貧和帶動就業(yè)工作結(jié)合起來，為疫情后解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題提供了一種可行的方案，為農(nóng)村增加一條經(jīng)濟來源。網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品是一種組合型的營銷方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時銷售+好奇心+沖動性購物+明星代言+網(wǎng)紅背書。不同于傳統(tǒng)的銷售，它有更多的直觀性、可試驗性，是綜合感非常強的一種銷售方式。在疫情防控的環(huán)境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購物方式,正受到越來越多人的關(guān)注和重視。消費方式不斷更新，線上購物與消費彌補了線下購物的一些不足，起到了擴大內(nèi)部需求、促進人們消費的作用，并展現(xiàn)出強大的內(nèi)生動力。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的受眾不同于線下銷售的有限區(qū)域?qū)ο?，而是面向全國更多人展示直播產(chǎn)品的價值，運用簡潔明了的話語及產(chǎn)品測試，勾起觀眾的購買欲望。農(nóng)民也可以當主播，這對于疫情后十堰市農(nóng)村來說，是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、增加農(nóng)民收入的有效途徑和方法。

4.4脫貧營銷策略

直播帶貨促進滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的合理運行，特別是在疫情防控期間，發(fā)揮了很大的作用。一方面促進了貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的復蘇和運行，促進了貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品。2020年受疫情影響，十堰鄉(xiāng)村許多特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品堆積腐爛變質(zhì)現(xiàn)象嚴重。本項目通過網(wǎng)絡(luò)直播著力銷售十堰特色農(nóng)產(chǎn)品，促進滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售，減少疫情造成的經(jīng)濟損失，增加農(nóng)民收入；在采購、包裝、銷售農(nóng)產(chǎn)品時，聘用當?shù)卮迕?，帶動鄉(xiāng)村村民就業(yè)，促進十堰農(nóng)民脫貧致富；利用直播對這些中小商戶進行宣傳推廣，促進中小商戶的發(fā)展。

5結(jié)語

面對全國流行的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，通過這次直播銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，將十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國，對十堰的農(nóng)產(chǎn)品進行宣傳，讓更多的人了解到十堰農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，同時提高十堰市旅游業(yè)的知名度，促進今后的旅游業(yè)品牌建設(shè)。通過網(wǎng)絡(luò)直播對農(nóng)產(chǎn)品進行銷售，降低農(nóng)民的損失，促進滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，并且提供例如產(chǎn)品采摘員、包裝工人的就業(yè)崗位，增加農(nóng)民的經(jīng)濟收入，幫助農(nóng)民脫貧致富。

參考文獻：

[1]馬珂琦.“文化小康”視域下新時代鄉(xiāng)村振興路徑探析[J].西北農(nóng)林科技大學學報(社會科學版).2019,19(3):18-26.

[2]梁書瀚,傅琳.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略視野下農(nóng)村大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟.2019(1):122-124.

[3]郝丹璞.中國與新西蘭鄉(xiāng)村旅游優(yōu)勢比較分析[J].世界農(nóng)業(yè).2018(9):203-207.

[4]鄧燕玲,高貴武.直播帶貨帶來了什么網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的機遇與思考[J].新聞與寫作.2020(7):95-99

篇2

一、在政策文件出臺方面

我區(qū)出臺了《市區(qū)2020年脫貧攻堅工作要點》，對消費扶貧工作進行了目標設(shè)定，通過組織引導黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體、有關(guān)協(xié)作方面和貧困地區(qū)建立長期穩(wěn)定供銷關(guān)系，力爭銷售貧困村農(nóng)副產(chǎn)品10萬元以上。我區(qū)結(jié)合市發(fā)改委出臺的《市2020年消費扶貧工作方案》研究制定我區(qū)工作方案，進一步壓實工作責任，持續(xù)推進消費扶貧工作。

二、采取的措施及取得的成效

為深入貫徹落實關(guān)于統(tǒng)籌推進疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展工作系列重要講話、重要指示批示精神，全面助推脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興，我區(qū)積極響應(yīng)發(fā)展“市集經(jīng)濟”號召，舉辦了“促脫貧攻堅、建美麗庭院”和“城鄉(xiāng)接力，助農(nóng)地攤大集”等豐富多彩的特色農(nóng)副產(chǎn)品銷售活動，拉動了區(qū)疫情后的經(jīng)濟發(fā)展。

我們分別在兩個貧困村開展的“促脫貧攻堅、建美麗庭院”活動，通過區(qū)委書記帶頭掃貨、網(wǎng)紅直播秒殺等方式，線上線下累計銷售農(nóng)副產(chǎn)品12萬余元。在區(qū)政府門前開展了兩期“城鄉(xiāng)接力，助農(nóng)地攤大集”活動，銷售額達到35萬元以上。

9月份我區(qū)在朝鮮族民俗村開展了“消費扶貧月”暨“豐收大集”活動，主要售賣貧困戶種植的蔬菜水果，低保戶養(yǎng)殖的土雞蛋等農(nóng)副產(chǎn)品，邊緣戶上山采集的蘑菇、野生獼猴桃，更有涉貧合作社及企業(yè)所生產(chǎn)的蜂蜜、沙棘飲品、月餅、醬菜等特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供市民選擇。各路網(wǎng)紅主播也來到現(xiàn)場開啟直播，通過線上優(yōu)勢，集中展示區(qū)產(chǎn)品特色，帶動優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品及旅游商品拓寬銷路，銷售額達10萬元。

從六月份中旬開始至九月份，全區(qū)共有十二個鎮(zhèn)街參與主場銷售，共有商戶400余戶攜帶別具特色的農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品銷售商品，銷售總額達140萬余元。

通過活動的開展促進了貧困村貧困群眾產(chǎn)品變商品、收成變收入、服務(wù)變勞務(wù)，帶動貧困人口增收脫貧；促進貧困村生產(chǎn)好產(chǎn)品、打造硬品牌、對接大市場，增強自我發(fā)展能力。

三、存在的問題

通過活動中我們發(fā)現(xiàn)，我區(qū)貧困人口相對年齡較大，生產(chǎn)的農(nóng)作物主要以玉米為主，其他農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量較少。在貧困村開展的活動消費主體為機關(guān)單位工作人員，兩個貧困村離市區(qū)較遠。產(chǎn)品種類多以雞鴨魚為主，品種單一。同時因位置偏遠，致使部分扶貧農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、包裝、運輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)成本過高，存在優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價的問題。

四、下步工作打算

通過當前工作來看，我區(qū)已初步完成年初設(shè)定的工作目標。下一步，我區(qū)將結(jié)合“扶貧日”“第一書記代言”等相關(guān)活動，不斷宣傳推廣貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品。繼續(xù)組織開展“城鄉(xiāng)接力，助農(nóng)地攤大集”活動，擴大消費主體，提高全區(qū)人民消費扶貧意識。

篇3

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；家庭農(nóng)場；現(xiàn)代化

一、海城市家庭農(nóng)場互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀

（一）海城市家庭農(nóng)場對互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備使用情況海城市平均每個家庭農(nóng)場擁有電腦1.24臺，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況不太樂觀，實現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)全部覆蓋的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體占48%，最低的是家庭農(nóng)場，家庭農(nóng)場中電腦完全沒有聯(lián)網(wǎng)的比重有6%。海城市家庭農(nóng)場使用互聯(lián)網(wǎng)購買過生產(chǎn)資料或農(nóng)產(chǎn)品這一比例為44.0%，有40.9%的家庭農(nóng)場通過互聯(lián)網(wǎng)銷售過生產(chǎn)資料或者農(nóng)產(chǎn)品。但經(jīng)過長時間努力，海城市通過互聯(lián)網(wǎng)線上銷售已經(jīng)取得初步進展，2020年1月到5月海城市家庭農(nóng)場基地復工，積極推動傳統(tǒng)商貿(mào)市場轉(zhuǎn)型，直播線上銷售額達到10.6億元。2020年9月海城市政府駐廣州辦事處協(xié)同物農(nóng)科技有限公司聯(lián)合祝家莊家庭農(nóng)場舉辦互聯(lián)網(wǎng)南國梨現(xiàn)場銷售會活動，持續(xù)三個小時的直播中，收到下單量1207單，訂購南國梨8993公斤。

（二）海城市家庭農(nóng)場應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員情況海城市家庭農(nóng)場從業(yè)人員年齡大部分為40-50歲，占60%。學歷大部分為初中文化，占家庭農(nóng)場總從業(yè)人數(shù)的50%，其中本科及以上學歷占家庭農(nóng)場從業(yè)人員的10%。家庭農(nóng)場從業(yè)人員習慣了使用傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營方式，對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用并不普及。

（三）海城市家庭農(nóng)場互聯(lián)網(wǎng)信息平臺建設(shè)融資情況海城市家庭農(nóng)場一般通過三種方式獲得所需資金：第一，自籌或借款。對普通家庭農(nóng)場，他們的收入主要是勞動所得，收入長期不高，積蓄不多，自籌很難達到擴大經(jīng)營規(guī)模的需要。當自有資金不足時，農(nóng)場經(jīng)營者更多的是向熟人借款，由于農(nóng)民的余款普遍不多，借款也難以滿足家庭農(nóng)場的需要。政府相應(yīng)補貼。目前，各項補貼對家庭農(nóng)場的運營是杯水車薪，就算偶爾獲得補貼，也存在與資金需求時間不一致的問題。根據(jù)海城市農(nóng)委調(diào)查顯示，200家家庭農(nóng)場中，2.5%的家庭農(nóng)場取得了銀行貸款，貸款金額普遍在20萬元以下，極少數(shù)為50萬元以上，貸款額度普遍較小。

二、海城市家庭農(nóng)場互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用問題及原因

（一）農(nóng)戶缺乏使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用意識農(nóng)戶的傳統(tǒng)生產(chǎn)和銷售的方式根深蒂固，一定程度上阻礙了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展進程。家庭農(nóng)場作為新興事物，以往都是傳統(tǒng)小農(nóng)戶作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動的主體，就目前情況來說，家庭農(nóng)場仍處于初級發(fā)展階段，但由于傳統(tǒng)小農(nóng)思想根深蒂固，現(xiàn)代化生產(chǎn)方法有抵觸心理，導致了生產(chǎn)方式單一，同時也阻礙了農(nóng)場的規(guī)?；s化發(fā)展。

（二）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺對土地流轉(zhuǎn)信息供給不足家庭農(nóng)場主要靠流轉(zhuǎn)周邊小農(nóng)戶土地來實現(xiàn)規(guī)模擴大，但是由于農(nóng)村信息服務(wù)不到位，小農(nóng)戶對家庭農(nóng)場支付土地流轉(zhuǎn)費用和時間不清楚，導致自家土地閑置，土地資源浪費，在土地流轉(zhuǎn)后，小農(nóng)戶進城務(wù)工期間，對自家土地經(jīng)營情況不能及時掌握，這也成為小農(nóng)戶不愿流轉(zhuǎn)土地的原因。一方面，政府信息服務(wù)不到位，另一方面，當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)信息平臺，小而分散，資源采集能力不足，信息呈現(xiàn)細碎化特征，對于土地流轉(zhuǎn)市場信息整合能力不高。導致小農(nóng)戶沒有充分的了解當?shù)丶彝マr(nóng)場需要土地流轉(zhuǎn)的情況。海城市家庭農(nóng)場互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員由于缺乏專業(yè)技能，且服務(wù)內(nèi)容只局限于土地流轉(zhuǎn)信息收集，信息，合同簽訂，民事糾紛等方面，土地流轉(zhuǎn)的質(zhì)量和效益難以保障。

（三）缺乏互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用人才海城市地域比較狹小，且經(jīng)濟水平一般，一些高技術(shù)的人才，愿意在大城市工作，家庭農(nóng)場的決策者，管理者都是農(nóng)民，經(jīng)營管理知識，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學知識的掌握，農(nóng)產(chǎn)品營銷的能力不足，這就導致海城市的人才流失，高新技術(shù)很難傳播，海城市的人口老齡化嚴重，本身接觸高新技術(shù)的能力就弱，文化水平低，對互聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)操作水平有限，僅僅停留在收發(fā)信息的層面，這是實現(xiàn)現(xiàn)代化發(fā)展的重要障礙，海城市缺乏應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)招商引資的人才，對網(wǎng)站基本的設(shè)計與修復的專業(yè)人士，以及及時掌握市場信息，大數(shù)據(jù)探索的高學歷的人才，這將是海城市家庭農(nóng)場發(fā)展的瓶頸，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為現(xiàn)代化信息傳播的重要媒介，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售中起到關(guān)鍵作用，農(nóng)民因為自身素質(zhì)的局限，無法與互聯(lián)網(wǎng)融合，使農(nóng)產(chǎn)品渠道狹窄，阻礙了海城市的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的提升。

（四）缺乏資金支持家庭農(nóng)場在經(jīng)營過程中，需要流轉(zhuǎn)更多土地來擴大自身規(guī)模，雇傭周邊小農(nóng)戶作為農(nóng)忙期間的勞動力，同時家庭農(nóng)場還需要改善基礎(chǔ)設(shè)施，不斷獲取市場信息，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)水平，來提高銷售量。本身農(nóng)業(yè)屬于弱質(zhì)性產(chǎn)業(yè)，容易被自然災害影響，所以資金籌措是家庭農(nóng)場在經(jīng)營過程中的一大難題。現(xiàn)階段，海城市家庭農(nóng)場主要通過自身務(wù)農(nóng)收入來獲得資金，年銷售量在10萬-50萬元這個階層居多，對基礎(chǔ)設(shè)施購置和生產(chǎn)資料投入空間小。其次，家庭農(nóng)場也向周邊小農(nóng)戶借款，因為小農(nóng)戶生產(chǎn)力水平低下，規(guī)模不足，機械化程度不高，收入也并不富裕。一些金融機構(gòu)，因為不了解海城市家庭農(nóng)場的經(jīng)營情況，對家庭農(nóng)場貸款償還能力，信譽未知，并且考慮到農(nóng)業(yè)本身具有的弱質(zhì)性，不愿意把資金借給家庭農(nóng)場。家庭農(nóng)場本身也缺乏有效的抵押手段，沒有固定資產(chǎn)。長期如此，家庭農(nóng)場的農(nóng)場主很難從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺獲得市場信息，導致供給與需求間矛盾，不能保證農(nóng)產(chǎn)品銷售的質(zhì)量，很好地滿足消費者的需求，大量外地的競爭者涌入，海城市容易缺乏競爭力，農(nóng)場主在銷售農(nóng)產(chǎn)品中承擔較大市場風險。

三、針對海城市家庭農(nóng)場互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用提出建議

（一）引進專業(yè)人才海城市家庭農(nóng)場缺乏互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的人才，制約了家庭農(nóng)場的現(xiàn)代化發(fā)展，海城市可以通過制定人才引進政策，吸引高校畢業(yè)生對家庭農(nóng)場成員互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用進行指導，對住房補助，子女的教育資金，適當采取優(yōu)惠措施。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員要定期對家庭農(nóng)場的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者培訓，傳達先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，教他們?nèi)绾瓮ㄟ^電商平臺去銷售農(nóng)產(chǎn)品，開發(fā)并利用3S技術(shù)［2］，對農(nóng)產(chǎn)品的生長情況，大棚溫度進行檢測，減弱自然風險對海城市家庭農(nóng)場收益的影響，培養(yǎng)家庭農(nóng)場成員的現(xiàn)代化生產(chǎn)意識，提高海城市家庭農(nóng)場的現(xiàn)代化發(fā)展水平。

（二）搭建土地流轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺發(fā)展家庭農(nóng)場的首要前提是獲得集中連片的土地，來擴大機耕規(guī)模，目前，網(wǎng)上建立了很多互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)平臺供各地方的土地流轉(zhuǎn)需要，采用B2C創(chuàng)新營銷模式，擴大土地流轉(zhuǎn)范圍，土地流轉(zhuǎn)不止局限于本村。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺小農(nóng)戶可以找到適合自己的家庭農(nóng)場來流轉(zhuǎn)土地，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺上家庭農(nóng)場可以標注土地租金，交易方式，付款方式，并給小農(nóng)戶提供政策法律咨詢，農(nóng)村地源信息整合，土地金融，土地評估，大數(shù)據(jù)服務(wù)等方面，對于有土地流轉(zhuǎn)需求的主體通過官網(wǎng)的信息，可以實時掌握相關(guān)信息，避免土地流轉(zhuǎn)信息不對稱問題，平臺也為小農(nóng)戶和家庭農(nóng)場提供多元化的土地流轉(zhuǎn)解決方案。小農(nóng)戶與家庭農(nóng)場可以通過談判簽約，在網(wǎng)上支付，并對土地使用情況進行實時監(jiān)控，保證小農(nóng)戶土地流轉(zhuǎn)的連續(xù)性和長期性，提高土地流轉(zhuǎn)的效率，為家庭農(nóng)場生產(chǎn)經(jīng)營提供保障。

（三）提高家庭農(nóng)場的融資水平財政設(shè)立專項家庭農(nóng)場發(fā)展資金，加強農(nóng)村信用社對家庭農(nóng)場的信貸支持，信用社放寬對家庭農(nóng)場的貸款限制，降低貸款利率，實行差異性貸款模式，對于不同經(jīng)營規(guī)模的家庭農(nóng)場給予不同程度上的貸款限額，可以通過優(yōu)惠貸款，專項資金，貼息貸款等方式支持家庭農(nóng)場發(fā)展。政府應(yīng)對相關(guān)法律進行修改，可以參考其他地區(qū)探索破解農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)抵押難題的解決方案。比如，取消或者適當放寬對農(nóng)村承包經(jīng)營用地，宅基地的抵押限制，提高農(nóng)村產(chǎn)權(quán)的流動性，建立農(nóng)村產(chǎn)權(quán)市場，實現(xiàn)農(nóng)村各類產(chǎn)權(quán)效用［3］。

（四）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售方法海城市家庭農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式大多是現(xiàn)產(chǎn)現(xiàn)賣，銷售方法有局限，隨著電商平臺的發(fā)展，銷售渠道逐步拓寬，農(nóng)場主可以通過預售的方法在網(wǎng)絡(luò)上進行銷售，這樣農(nóng)場主可以在電商平臺上了解到消費者的需求，迅速準確了解到市場信息，又節(jié)省了交易成本，實現(xiàn)供給與需求的平衡，農(nóng)場主可以對購買預售農(nóng)產(chǎn)品的消費者優(yōu)惠，增加消費者的購買力，提高家庭農(nóng)場的經(jīng)濟效益。

篇4

阿里巴巴集團副總裁孫利軍說，

阿里要做的，是把互聯(lián)網(wǎng)基因植入農(nóng)村，

讓農(nóng)村電商自身具備“造血”能力。

阿里巴巴集團副總裁孫利軍快步走上講臺，依次向現(xiàn)場領(lǐng)導、嘉賓致敬后，他揚起眉峰，語調(diào)陡然升高。一句極富激情的“我們最可敬的村小二們”，仿佛沙場點兵的號令，瞬間激活全場。

臺下套橘紅色馬甲的“村小二”方陣起身歡呼，面孔多為80后和90后。他們被視作農(nóng)村電商的觸角、讓互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村扎根的生力軍，同時也是阿里年貨節(jié)的主要參與者。

2016年12月16日，第二屆阿里年貨節(jié)在福州啟動。這是繼“雙十一”“雙十二”之后，阿里再造的一個新節(jié)。用馬云的話說，“雙十一”是網(wǎng)民的，“年貨節(jié)”是農(nóng)民的。

作為農(nóng)村淘寶掌舵者，孫利軍曾多次向馬云陳情，要讓今天的農(nóng)村變得更有味道，讓親情更濃。

“我們很多人都懷念小時候農(nóng)村過年的景象。這幾年的感覺是不是淡了很多？因為今天的農(nóng)村結(jié)構(gòu)正在發(fā)生巨大的變化，更多是以三八、六一、九九（婦女、兒童、老人）為主線，更多年輕人奔赴在各大城市，農(nóng)村變得冷清。”去年舉辦第一屆年貨節(jié)的時候，孫利軍說阿里一直在思考：電商企業(yè)到底能夠給農(nóng)村帶去什么，今天農(nóng)村缺少的是什么？

馬云曾以自己頗為尊重的袁隆平先生為例類比：袁隆平把畝產(chǎn)做到了千斤，而阿里希望通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，通過一代人的努力，把畝產(chǎn)做到一千美元，讓土地成為農(nóng)民真正的財富來源。

答案日益清晰：不做救火隊，而做造血者。正如孫利軍所言，“阿里要做的，是把互聯(lián)網(wǎng)基因植入農(nóng)村，讓農(nóng)村電商自身具備造血能力”。

萬能的村小二

喊喊“互聯(lián)網(wǎng)+”口號，刷刷農(nóng)村外墻，這些已經(jīng)不能滿足當下中國農(nóng)村對電子商務(wù)的想象。

自2015年11月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導意見》，農(nóng)村電子商務(wù)被上升為“轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段”，“精準扶貧的重要載體”。

商務(wù)部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)也在提醒人們，農(nóng)村電商正迎來爆發(fā)點：2016年上半年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額超過3100億元，增速明顯超過城市，預計2016年全年將達6475億元。相比2015年的3530億元，2106年的農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模幾乎翻了一倍。

電商巨頭們對此早有布局。阿里巴巴2014年10月宣布，啟動“千縣萬村農(nóng)村淘寶計劃”，未來3至5年內(nèi)投資100億，在全國建立1000個農(nóng)村淘寶縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。

2016年5月12日，福建省古田縣嶺里村農(nóng)村淘寶服務(wù)站在村委會一層大廳開張。乍看上去，有點雜貨店與便民服務(wù)柜臺混搭的味道：辦公桌上兩臺電腦，墻上掛著35寸液晶電視，貨架上陳列著電熱水壺、牛奶、方便面、洗衣液等日用品，墻上橙紅色海報印著“人好貨好啥都好”的標語。

80后謝錦平是這處服務(wù)站的農(nóng)村淘寶合伙人，即“村小二”。見到《財經(jīng)天下》周刊記者，他形容自己“是個奇葩”。

謝錦平曾是福州某企業(yè)財務(wù)主管。大學畢業(yè)后，在福州工作生活11年，有車有房，符合鄉(xiāng)民心目中農(nóng)村娃在城市立足的標準模版。

如今，他的工作內(nèi)容里沒了密密麻麻的報表，改為對著電腦買買買。前一陣，在福州工作的老鄉(xiāng)委托他給老家父母買張供桌。謝錦平花一個多小時在網(wǎng)上反復對比，選了一張朱漆木雕款，把鏈接發(fā)給老鄉(xiāng)，確定了款式、價格后，他幫忙下單并通過支付寶預付款。

2015年年初，謝錦平剛跑回老家古田縣嶺里村時，家人一臉愕然，父親氣得長時間不理他。在農(nóng)村，年輕人返鄉(xiāng)，往往被解讀為犯傻，抑或在外奮斗失敗。

只有謝錦平自己知道，財務(wù)工作有多枯燥和重復，很難獲得職業(yè)成就感?！凹亦l(xiāng)也挺好的。”起先，他在山上養(yǎng)羊，準備賣羊肉。發(fā)現(xiàn)受制于物流問題后，今年3月，他報名參加了農(nóng)村淘寶合伙人招募考試。

接到縣里下發(fā)的報名通知時，靦腆的90后大專畢業(yè)生陳旭正在杭州找工作。他學的應(yīng)用電子專業(yè)，覺得農(nóng)村淘寶對路，便匆忙購票回家。

杉洋村70后村民余小琴，開了十多年小雜貨店，在村里擁有極佳人緣。她戴副紅色鏡架的眼鏡，本人看上去比實際年齡年輕。因為網(wǎng)購的人越來越多，這兩年她的顧客越來越稀少。聽說農(nóng)村淘寶招合伙人，是阿里跟政府的合作項目，她也報了名。

古田縣農(nóng)村淘寶運營經(jīng)理卓美琴稱，當時全縣共有380人報名，180多人通過筆試、面試進入試運營階段。最難的環(huán)節(jié)是9天試運營，要求每人每天至少完成10個訂單，還要寫心得。最后全縣共有40個人突圍。

2016年5月12日，古田縣首批農(nóng)村淘寶村級服務(wù)站同時開業(yè)。當天下單量13103單，成交額275.3萬元，首日交易量躋身全省村淘縣第一。這讓陳旭發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村市場真的很大。

嶺里村黨支部書記謝海鴻出手即大件。在謝錦平的服務(wù)站內(nèi)，他一口氣買了氣派的門冰箱和一臺49寸液晶電視。村里前一陣要添置辦公設(shè)施，擱以前，還要專人跑到縣城選購，現(xiàn)在他在農(nóng)村淘寶上買齊了辦公桌、辦公椅，服務(wù)站還負責送貨上門。

謝錦平最直觀的感受是，農(nóng)村電商可以把大家的生活成本降下來。曾有村民花1499元在鎮(zhèn)上買了一臺32寸TCL液晶電視。后來他鄰居找謝錦平代購同款，網(wǎng)上價格不到1200元，一件商品便宜了300元。

此前有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村大家電價格比電商平臺普遍高10%～20%。謝錦平發(fā)現(xiàn)，在杉洋鎮(zhèn)，電器類實體店幾乎快絕跡了。

農(nóng)村電商正沖擊傳統(tǒng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟形態(tài)，不止家電。服務(wù)站開業(yè)前，謝錦平勸岳母：“趕緊轉(zhuǎn)型吧，我這邊一開，會對你影響很大?！敝x錦平岳母在村里經(jīng)營一家服裝店。

試運營時，謝錦平按縣域統(tǒng)一推廣，代賣過幾天化肥。他當時很糾結(jié)，本家叔公便在村里賣化肥，每袋198元，而他代賣的只要135元?！白隽?噸就不敢再做了?！庇嘈∏俚墓珓t替她擔心：別被政府忽悠了，最后成為全鎮(zhèn)商家的公敵。

大部分村民對農(nóng)村電商的接觸與接受仍是個漸進的過程。

陳旭剛開始向村里老人宣傳時，有的老人只買襪子等很小件的商品，幾天后，他的訂單就變成了電視這種大件。謝錦平觀察，很多年紀稍大的村民，雖然用上了智能手機，但對網(wǎng)購的知識接近于零。從應(yīng)用商店下載農(nóng)村淘寶、注冊賬號、選購商品排序、放購物車……他得一步步教會村民熟悉流程。

購物經(jīng)驗也需要積累。剛當村小二時，陳旭曾幫一個伯伯代購PE水管。當?shù)卮迕窳晳T將山泉水引到家里飲用。那名村民挑了全網(wǎng)價格最低的，陳旭沒經(jīng)驗，直接幫他下了單。買回來卻發(fā)現(xiàn)，水管材質(zhì)太軟，不禁燙，根本不能用。

遇到只看重價格的村民，余小琴也會善意提醒她們：“這么便宜，我怕質(zhì)量不好，不建議你買。”

最先成為村小二客戶的，有部分是在外打工的年輕人。他們會發(fā)微信，遙控指揮村小二，幫家里買電視、服裝等商品。村民林正欽常年在外打工，近期妹妹要結(jié)婚，小林在網(wǎng)上挑了一件大毛領(lǐng)加厚羽絨服，直接把鏈接發(fā)給余小琴，“幫忙看下這個我妹能穿么”。余小琴告訴她，拿不準的話，可以讓她妹妹到服務(wù)站來試試。

“早上7點，眼睛一睜開就看這個，晚上11點半睡覺，還在看這個?！庇嘈∏賱澙⑿?，自嘲連玩游戲的時間都沒有。微信上100多條未讀信息，大多是村民留言。她現(xiàn)在還雇了8個“淘幫手”，協(xié)助做“售后服務(wù)”。

前兩天，有名村民買的麻將桌壞了，余小琴帶人上門，幫人家修理。盡管這并不在他們的服務(wù)范圍內(nèi)。

卓美琴開玩笑說：村小二是萬能的，什么都要會。

孫利軍將村小二比作電商切入農(nóng)村的最小單位，希望讓老百姓從電商開始觸網(wǎng)，讓農(nóng)村攢出互聯(lián)網(wǎng)的基因。

最后一公里的“算計”

經(jīng)歷過2014年的農(nóng)村刷墻運動后，鋪好互聯(lián)網(wǎng)進農(nóng)村的道路更為迫切。

橘紅色的服務(wù)點開進古田縣嶺里村以前，黨支部書記謝海鴻曾多次向鎮(zhèn)上反映，什么時候能在村里設(shè)個快遞點。

嶺里村距離杉洋鎮(zhèn)16公里，每天只有3班公交。之前村民在網(wǎng)上買東西，快遞配送只到鎮(zhèn)上。次日，大小不一的包裹再被集中塞進公交車，擠在中巴車廂某一角落，晃晃悠悠地轉(zhuǎn)運到嶺里村快遞代收點，平均下來每單要加收5元錢。

網(wǎng)購同樣商品，收貨時間延長，運費卻比城市還貴，多少讓人心里不平衡。

謝海鴻強調(diào)，嶺里村地處古田、羅源、寧德三縣區(qū)交界處，是杉洋鎮(zhèn)下半?yún)^(qū)8個行政村的政治、交通、文化、商業(yè)中心，但始終沒一家快遞公司下來設(shè)點。

2016年年初，謝錦平剛開始賣羊肉時，對農(nóng)村物流也特別苦惱。他寄出去的羊肉，每件至少要加3元物流成本，還要本人跑到鎮(zhèn)上。時間久了，常照顧他生意的福州朋友都忍不住抱怨：羊肉挺好，就是快遞太不給力。

由于政府也無法干涉快遞企業(yè)運營，電商進村之路，就默默卡在了最后一公里。

成為村小二以前，謝錦平?jīng)]有在網(wǎng)上買過東西，甚至沒有淘寶賬號。因為聽說農(nóng)村淘寶通過菜鳥網(wǎng)絡(luò)（以下簡稱“菜鳥”）能解決物流問題，他就直接報了名。面試村小二前一晚，謝錦平悄悄搗鼓了一個賬號，進去體驗，感嘆“村淘可以做的事太多了”。

某種意義上，菜鳥就像農(nóng)村淘寶的工程兵部隊。農(nóng)村淘寶進到多少個縣城，菜鳥就在多少縣城完成了網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。

阿里巴巴副總裁孫利軍曾用“地網(wǎng)”形容農(nóng)村物流建設(shè)。菜鳥并不直接配送商品，而是利用數(shù)據(jù)系統(tǒng)將各地的快遞及物流公司的運力組織起來，在農(nóng)村搭建配送網(wǎng)絡(luò)。具體而言，由于快遞基本不進村，菜鳥先在縣城設(shè)立縣運營中心（注：縣倉）?！按逍《毕碌挠唵?，只需要商家通過快遞公司送到縣倉，菜鳥再集中包裹，利用當?shù)匚锪魉偷睫r(nóng)村。

馬云曾為菜鳥確定了兩個原則：要做別人做不了的事情，做別人不愿意做的事情。

最被津津樂道的案例，莫過于2015年4月，菜鳥將一條18米長的玻璃鋼龍舟，從廣東運送到貴州銅仁松桃自治縣蓼皋鎮(zhèn)落塘村80后村民姚福洲的身邊。而公園涼亭、電線桿、路燈等大件，也曾出現(xiàn)在配送名單上。

菜鳥網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村事業(yè)部總經(jīng)理熊健告訴《財經(jīng)天下》周刊記者，目前，菜鳥網(wǎng)絡(luò)已進入500多個縣域。通過這張網(wǎng)，縣域到村的物流平均時長可控制在13.4個小時，沿海地區(qū)更短，約為8個小時。

織起這張網(wǎng)，能解決的不只是時效和成本問題。熊健曾去山東某農(nóng)村，在小賣店買了一罐雪碧，5元錢，打開一喝，味道不對勁，假的。他估計小賣店老板可能都不知道自己進的是假貨。

“娃恰恰”“雪壁”“康帥傅”……近年來，假冒偽劣商品在農(nóng)村橫行，部分農(nóng)村百貨店里賣的都是城市看不到的品牌。熊健分析，因為商品運到農(nóng)村，中間渠道很長，必然要產(chǎn)生足夠的中間渠道費用才能養(yǎng)活產(chǎn)品，而假貨比真貨成本更低，擠得真貨進不了農(nóng)村。

在他看來，這是農(nóng)村和城市間最大的消費不平等。當下城鄉(xiāng)消費差距大，城市線上線下產(chǎn)品極大豐富，還出現(xiàn)了極速兩小時配送，但在農(nóng)村，最基礎(chǔ)服務(wù)尚未被打通。讓幾億人盡快享受與城市一樣的商品和物流服務(wù)，這將是阿里的機會所在。

最近熊健還發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，很多小雜貨店老板都喜歡到村淘上進貨，再轉(zhuǎn)手賣給村民。因為他們相信，村淘上的商品更有品質(zhì)保障。

他認為，只有讓渠道扁平化，打通物流，才能讓村民以同樣價格買到更好的商品，另一方面，在農(nóng)產(chǎn)品“上行”時，也能賣出更好的價格。

菜鳥的物流車每天到村服務(wù)站送貨，返程時可以順帶將村民要售賣的農(nóng)產(chǎn)品捎到縣域服務(wù)中心，再轉(zhuǎn)交快遞公司發(fā)往外地。

古田縣城有位大姐特別喜歡杉洋村產(chǎn)的麥芽糖，但村民最遠只到鎮(zhèn)上去售賣，每片1.5元。村小二余小琴聽說后，直接告訴那位大姐：現(xiàn)在可以寄給你，走菜鳥物流的車，直接到縣城，一分錢不多收。

年貨節(jié)啟動當天，阿里巴巴總裁金建杭說，通過數(shù)據(jù)我們看到，阿里平臺上的農(nóng)產(chǎn)品銷售量最高的時段不是每年的11月或12月，而是來年的1月。同樣，春節(jié)前也是鄉(xiāng)村消費的爆發(fā)期，飽含情誼的商品可能比出外打工的子女更早回到村民的炕前。

今年“雙十一”，村淘產(chǎn)生350萬件訂單，按去年經(jīng)驗，年貨節(jié)期間的訂單數(shù)將超過“雙十一”。面對即將到來的農(nóng)村購物高峰，熊健看上去很淡定，似乎并不擔心農(nóng)村物流壓力。

“縣域以下地區(qū)跟城市不一樣，城市一到電商高峰期很緊張，找不到物流車，但我們發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村情況是反過來的，很多小貨車整天在縣城里跑，我們給縣城貨車司機裝了菜鳥開發(fā)的承運系統(tǒng)，這些零散力量可以加入進來提供運輸服務(wù)。單量大的時候，我們會整合更多運力進來。”熊健說，在山東、重慶等地，菜鳥試水縣域智慧物流，整合社會運營車輛提供服務(wù)，最大程度降低成本。

這是菜鳥2016年9月新入手的一張底牌，運轉(zhuǎn)模式很容易讓人聯(lián)想到城市出行系統(tǒng)里的滴滴和Uber。

菜鳥農(nóng)村物流面臨著優(yōu)化成本的考量。熊健說，未來，縣倉運行的不全是“包裹”，而應(yīng)該有一批貨物。農(nóng)民的購買行為是可以被優(yōu)化為周期性的。比如日用消費品可采用集單模式。每個月第一周，定為村淘集單周，網(wǎng)上會出現(xiàn)各類集單產(chǎn)品。打個比方，一個縣集了一千單，那就算集單成功。對商家而言，不需要找快遞公司發(fā)1000件包裹，而是找物流公司將1000件商品發(fā)到縣倉?？h倉分解后，也不需要打包，直接送到村淘服務(wù)點。

據(jù)測算，僅這樣一單交易，可為商家降低一半的成本。電商領(lǐng)域物流成本最高的消費品如飲用水、食用油、衛(wèi)生紙等，菜鳥嘗試用集單形式銷往農(nóng)村，比電商渠道的物流成本低50%以上。目前，他們每天在全國有一兩千噸商品賣向農(nóng)村。

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打通農(nóng)村電商“上行”之路

兩年時間，農(nóng)村淘寶落地的村級服務(wù)點達到24000個。在電商巨頭自發(fā)挺進農(nóng)村市場的同時，更多地方政府承擔了協(xié)作者的角色，他們對農(nóng)村電商表現(xiàn)出極大的熱情。尤其是農(nóng)產(chǎn)品“上行”方面，政府更希望借助電商將本地優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)與外面的廣闊市場對接，利用互聯(lián)網(wǎng)思維幫農(nóng)民增收。

福建省龍海市副市長李偉民舉例，龍海的市委書記親自為村小二授牌，龍海市還成立了以市長為組長的電商工作小組。

古田縣商務(wù)局局長陳美珍告訴《財經(jīng)天下》周刊記者，在好酒也怕巷子深的互聯(lián)網(wǎng)時代，政府要選擇電商平臺為農(nóng)民擴展銷售渠道?！拔覀儾粌H讓網(wǎng)貨‘下行’，還要推動當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品‘上行’，農(nóng)村淘寶給我們很多資源，本地銀耳企業(yè)成為淘鄉(xiāng)甜旗下的貼牌供應(yīng)商?！?/p>

為推介本地農(nóng)產(chǎn)品，還有縣長開始玩直播、扮“網(wǎng)紅”。

2016年12月3日，農(nóng)村淘寶聯(lián)合淘寶直播、優(yōu)酷等打造《翻滾吧原產(chǎn)地》的直播秀，把農(nóng)產(chǎn)品搬上“線上集市”展示。當晚，7個省份8名縣官，通過直播為本地農(nóng)特產(chǎn)品代言。超過115萬網(wǎng)友圍觀了直播，近10種農(nóng)產(chǎn)品共獲五千多萬次點贊。

在這場直播中，首先出場的古田縣副縣長凌宏端著鮮銀耳，現(xiàn)場燉煮銀耳湯。古田縣食用菌產(chǎn)量位居世界第一，銀耳的產(chǎn)量更是占據(jù)中國的90%，基本擁有市場定價權(quán)。甘肅省禮縣政府副縣長劉粉梅，為了推介“花牛蘋果”，特意穿上繡著典雅青花圖紋的漢服出場，最終斬獲591萬點贊。

凌宏在接受當?shù)孛襟w采訪時說：“這是村淘組織的活動，我們接到通知就主動報名參加?！敝灰欣趯⒌貐^(qū)產(chǎn)品銷售出去，他很樂于參與這樣的活動。

這場直播下來，古田鮮銀耳銷量大增。古田縣政府網(wǎng)站信息顯示，直播后，銀耳在某平臺的搜索指數(shù)同期上升了10%，銷量成倍增長。

農(nóng)村淘寶年貨節(jié)負責人朱昊文介紹，2017阿里年貨節(jié)將會繼續(xù)玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)直播，屆時剁手黨們將可通過天貓、淘寶等平臺看到“鄉(xiāng)紅直播”，跟隨鏡頭深入田間地頭，看到原汁原味的農(nóng)家土貨采集過程。

“土貨直播最吸引人的地方就是能夠身臨其境‘進村趕集’，還能邊看邊下單購買 。”朱昊文說。此前，重慶“村紅”通過淘寶直播在5秒內(nèi)賣掉40000個土雞蛋。農(nóng)產(chǎn)品的特殊屬性決定了需要有更加直觀的方式呈現(xiàn)其特色，這種互聯(lián)網(wǎng)時代下的全新購物模式能幫助農(nóng)產(chǎn)品快速直達消費者。

農(nóng)產(chǎn)品“上行”的一大挑戰(zhàn)是標準化?！瓣P(guān)鍵是農(nóng)產(chǎn)品以什么標準、什么價格在賣。這是‘上行’關(guān)鍵?！毙芙∨e例，去年首屆阿里年貨節(jié)，村淘推出的29元/5斤的洛川蘋果，大受網(wǎng)友歡迎。每次一放貨，不到1小時便被搶購一空。每個送到消費者手上、散發(fā)著淡淡果香的蘋果，都經(jīng)歷過顏值、身材的重重篩選。不合格的果實，沒出菜鳥生鮮倉便會被淘汰，打回“原籍”。

據(jù)了解，洛川蘋果之前在線下有等級標準，但線上則沒有統(tǒng)一規(guī)定。不少商家售賣的洛川蘋果，大小不一。而進入菜鳥生鮮倉的洛川蘋果，則做統(tǒng)一質(zhì)控，由人工挑選，比如果徑大小8厘米左右，疤痕度不超過10%。

而在今年“雙十一”，阿里同黑龍江五常市政府合作，在村淘平臺銷售五常大米，成效也不錯。大米每份28斤，質(zhì)量由當?shù)卣硶烧?lián)系農(nóng)業(yè)合作社統(tǒng)一封裝，先送到縣域服務(wù)中心，菜鳥會在進貨倉抽查斤兩、密封性，再通過快遞公司發(fā)往全國。

熊健既是這次策劃的參與者，同時也是一名消費體驗者。“我自己買了，就是不一樣?！?/p>

市面上的五常大米真假難辯，甚至連當?shù)卣加魫灒罕镜貨]產(chǎn)那么多，市面上卻到處都是打著五常大米旗號的商品。

政府背書、源頭倉發(fā)貨、農(nóng)村電商直接采購，賣出更多精品。熊健認為這是未來農(nóng)產(chǎn)品上行的正確道路，其中，標準可以由平臺、政府、商家共同制定。

“農(nóng)產(chǎn)品標準建立以后，商品層次也可以拉開。比如洛川蘋果，我覺得當時在聚劃算上完全可以賣到59元/5斤。”

2017年，農(nóng)村淘寶會陸續(xù)跟各地政府合作，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地推動貨源標準化。這基于彼此的一個共識：不解決標準化，農(nóng)產(chǎn)品始終難以規(guī)模化銷售。而零散型農(nóng)產(chǎn)品，比如重慶臘肉、土雞蛋等在一定區(qū)域內(nèi)有市場銷路的，菜鳥會通過便利寄件方式，打通第一公里，以降低農(nóng)產(chǎn)品“上行”成本。

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解決農(nóng)村問題的鑰匙

在眾多實踐者的眼中，互聯(lián)網(wǎng)就像一把解決農(nóng)村問題的萬能鑰匙。

曾有一名中年村民跑到服務(wù)站，要謝錦平代購一臺跑步機。謝錦平以為對方在開玩笑，就逗他：“咱們山區(qū)空氣這么好，街上跑跑不可以嗎？”

在謝錦平的潛意識里，跑步機是城里人的健身器材，而器械健身這項運動更多是城市的流行產(chǎn)物。

聊了半天，謝錦平發(fā)現(xiàn)對方意愿很強烈。他將鼠標移到農(nóng)村淘寶圖標上，點開，壁掛電視同步顯示出商品頁面。這名村民挑選了一臺1800多元的跑步機。

在農(nóng)村，“跟風嘗鮮”與口碑的傳播力相當強大。沒多久，又一名村民跑來要買跑步機，而且點名要“某某家同款”。

開業(yè)半年，代購兩臺跑步機。謝錦平模糊意識到，互聯(lián)網(wǎng)真的在拉近城鄉(xiāng)差距，消費升級不只是城市居民的需求。

離開福州時，謝錦平帶著女兒一塊兒回了老家。當時他給自己定了兩年期限，兩年后回城，正好讓女兒在福州讀小學。不過，現(xiàn)在他決定要在家鄉(xiāng)扎根：“我可以做下去，做得更好。”他女兒今年6歲，目前在村幼兒園讀大班，明年會在嶺里村小繼續(xù)讀書。

謝錦平發(fā)現(xiàn)，借助農(nóng)村電商平臺可以做很多事情?！安灰炎约嚎s小到一個店鋪里面，等別人來買東西。我們可以走出去，幫鄉(xiāng)親做更多服務(wù)?！?/p>

隨著農(nóng)村淘寶進入3.0時代，“服務(wù)”成為高頻詞匯。孫利軍說，未來村小二將逐漸轉(zhuǎn)變成為“鄉(xiāng)村服務(wù)者”。阿里不僅要把電商帶到農(nóng)村，拉平城鄉(xiāng)差距，還希望通過電商解決今天的農(nóng)村問題，讓農(nóng)民的生活與工作真正在農(nóng)村與城市之間滾動起來。

農(nóng)村淘寶2017年1月初正式上線全國首個“一站式農(nóng)村招聘平臺”，免費為村民提供用工需求信息，預計在年貨節(jié)期間能為返鄉(xiāng)村民提供逾萬個工作機會。

朱昊文和同事們?yōu)槊總€村點的村小二都分配了“額外任務(wù)”，就是幫助村民完善簡歷并在線投遞。這需要村小二對每位求職者的情況非常了解，甚至需要幫助求職者挖掘最適合的崗位。農(nóng)村淘寶將會設(shè)置錄用獎勵，以更好地鼓勵村小二和求職人員。

孫利軍透露，信息對接是第一步，接下來阿里還準備同企業(yè)合作，做未來人才的定制孵化。

謝錦平也給自己規(guī)劃了一幅圖景。

嶺里村3000多村民，青壯年大多外出打工，留守在村里的僅有1000來人，多是老人和小孩。為了增近孩子同打工父母之間的溝通，謝錦平同村里孩子約定，晚上7點以后，只要服務(wù)點不忙，他們可以隨時過來，通過壁掛電視上的大屏幕與父母視頻。為了吸引孩子們，謝錦平還提供棒棒糖等零食作為獎勵。

第一次親情視頻，很多孩子會不自在。對著小麥克風，他們扭動身體，眼神四處打量，話比父母還少。也有孩子聊著聊著會哭起來，說想媽媽、想爸爸，問他們還要多久回家。

“有時看小孩跟父母聊天挺感動的，雖然他們不怎么會說?！鞭r(nóng)村兩代人間的交流通常很質(zhì)樸，謝錦平聽那些父母念叨最多的，往往是“多穿衣服”“不要貪玩”“作業(yè)有沒有寫完”……他了解到，有的村民，外出打工一年才回家一趟。

很多父母最操心孩子的學習，謝錦平準備跟村里學校溝通，由服務(wù)點提供一個房間，看學校能否定期派老師來給孩子們補課。他還在幫村里兩個孩子向福州某助學項目提交申請，如果能申請下來，孩子每年可獲得補助1000元。其中一個孩子，父親出車禍后喪失勞動能力，家務(wù)、農(nóng)活全靠媽媽一人支撐。

前兩天，謝錦平跟余小琴聊天，又萌發(fā)一個新念頭：如果未來農(nóng)村淘寶服務(wù)點做大，他還準備牽頭，利用社會資源，集中解決孤寡貧困老人的膳食、居住問題。此前村里也做過一段時間，后來聽說沒有資金來源，就停掉了。

嶺里村2016年入選了中國傳統(tǒng)村落名錄，當?shù)氐牡毓戏邸⒐S干、羊肉等特產(chǎn)在周邊小有名氣。以前，這些特產(chǎn)都是村民自產(chǎn)自銷，沒有大規(guī)模做起來，沒有產(chǎn)業(yè)就留不住人。謝錦平設(shè)想，如果形成產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)村就有了自己的造血能力，青壯年就不必出去打工，也有時間照顧家里老小。

“我想幫他們爭取貸款，讓他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！敝x錦平對目前的工作產(chǎn)生了一種使命感。

據(jù)中國社會科學院2016年8月的《中國“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展報告（2016）》顯示，“三農(nóng)”金融缺口高達3.05萬億元，目前只有27%的農(nóng)戶能從正規(guī)渠道獲得貸款，40%以上有金融需求的農(nóng)戶難以獲得貸款。

謝錦平要爭取的貸款項目，是一款專門面向農(nóng)戶和村小二的純信用貸款產(chǎn)品，即旺農(nóng)貸。

農(nóng)村淘寶金融業(yè)務(wù)負責人黃秀娟表示，村小二在幫助村民使用旺農(nóng)貸貸款時，會搜集村民的基本信息，比如村民種了幾畝地，有哪些收入來源，每年的投入與產(chǎn)出是怎樣的結(jié)果，同時村小二也是初級審核人。這也決定了村小二需要具備一定的專業(yè)度以及對申貸農(nóng)戶的篩選、判斷能力。

自2015年9月以來，旺農(nóng)貸已經(jīng)累計為超過3萬名回鄉(xiāng)、回村創(chuàng)業(yè)的大學生提供了專項資金支持，其中精準投向國家級和省級貧困縣的占比約為40%。

截至2016年11月末，旺農(nóng)貸已經(jīng)覆蓋了全國將近2.5萬個村莊，旺農(nóng)貸貸款余額5.23億元，余額用戶數(shù)4.43萬戶，戶均貸款額為1.18萬元。其中，謝錦平所在的福建省，1261個村級服務(wù)站共為農(nóng)戶辦理旺農(nóng)貸累計2243萬元，幫助543戶農(nóng)戶解決了經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)問題。

農(nóng)村淘寶新升級到3.0模式后，阿里巴巴整個服務(wù)體系下沉到農(nóng)村，為村民提供覆蓋生產(chǎn)生活場景的多項服務(wù)產(chǎn)品。如福建的阿里健康，把體檢車開到村淘服務(wù)站，為有需要的村民進行健康體檢。村民還可以在服務(wù)站預約醫(yī)院掛號。隨之落地的還有政府民生工程，如社保、養(yǎng)老金等。

讓孫利軍尤為感動的是，福建尤溪很多村小二自發(fā)把每天20%的收益拿出來給當?shù)氐墓鹿牙先怂兔姿陀??！皩λ麄儊碚f今天不僅僅是一項服務(wù)，更是一項成就。從村淘合伙人轉(zhuǎn)型村小二，他們要承擔更多的社會責任和使命。”

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培植農(nóng)村電商的“造血干細胞”

作為平臺，扶植農(nóng)村電商真正具備造血能力，也被視作企業(yè)的社會責任和使命。

醫(yī)學上，造血干細胞是人體生命之源。作為原始造血細胞，它具有高度自我更新、自我復制能力，同時又可分化生成各種血細胞。

蘿卜滯銷、蘋果積壓、大蔥告急……各路農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞時常攪動網(wǎng)友的心。由于信息不對等，農(nóng)民往往臨到收獲時節(jié)，才意識到田間地頭之外的供求危機。以往，電商常充當救火隊員，利用流量、線上活動，幫辛苦耕作一年的農(nóng)民化解燃眉之急。

這個過程中，孫利軍一直在思考問題的癥結(jié)所在?！拔覀兘裉熳鼍然痍爢T，哪兒滯銷了，就去幫，但是農(nóng)產(chǎn)品價格已經(jīng)賣得很低了。沒辦法，因為沒有任何準備，即使沖鋒隊沖進去，能做的也只有用最快時間把產(chǎn)品銷掉。但今天如果種子就種在縣域里，有大量人才，你還擔心嗎？”

設(shè)計者將更多精力傾注到如何為農(nóng)村電商造血這一命題上。孫利軍常說的一句話是，“農(nóng)產(chǎn)品是否賣的出去，不決定于阿里，而取決于今天我們種下了什么種子?！?/p>

這相當于為病弱軀體植入造血干細胞。為了盤活縣域人才，農(nóng)村淘寶今年提出打造創(chuàng)業(yè)孵化中心，為縣域培育更多“種子”，讓年輕人在農(nóng)村便利創(chuàng)業(yè)，幫家鄉(xiāng)賣出更多農(nóng)產(chǎn)品。這被認為是農(nóng)產(chǎn)品“上行”的核心。

在福建詔安縣黎明村，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人陳曉冬，為幫村民賣水果，專門開了淘寶店，在他們村里，即使沒有觸網(wǎng)經(jīng)歷的農(nóng)民，也開始接受互聯(lián)網(wǎng)的洗禮。

給陳曉冬啟發(fā)的是57歲的村民黃守林。一年前，黃守林差點沒守住自己那片果樹林――他要砍掉種植了一年的200多棵芭樂樹（注：番石榴）。

因為不識字，當時買錯了樹苗。自家的“白芭樂樹”結(jié)出了紅心芭樂果。鎮(zhèn)上收購商死活不收，說紅心芭樂雖然口味好，但質(zhì)軟易破，不易運輸和保存。另一位鄰居當時也托黃守林買了150棵樹苗，發(fā)現(xiàn)買錯后，兩家差點鬧翻臉。

村小二陳曉冬聽說此事后，跑到黃守林家里，勸他先別急著砍樹。他用半個月時間，摸清市場，并從網(wǎng)上聯(lián)系到東北的水果商，幫黃守林和鄰居銷售了全部芭樂，而且收購價是當?shù)匕装艠穬r格的2.5倍。

意識到這會是條致富之路，陳曉冬號召村民一起種植紅心芭樂。最初村民持觀望態(tài)度，陳曉冬自己帶頭種了一片，還開了淘寶店，幫村民賣。慢慢地，紅心芭樂成了村里的“明星”，高峰期時該村每月能賣出4000多公斤。僅黃守林一家，一年就有了近5萬元收入。

越來越多植入互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)村落，迸發(fā)出新型農(nóng)村的活力。2016年10月，在江蘇淘寶村大會上，主辦方曾一組數(shù)據(jù)：不到半年，三個縣域試點出現(xiàn)了5個淘寶村。以山東鄆城為例，農(nóng)村淘寶與當?shù)卣献鳎?個月培養(yǎng)出5000多家淘寶店。

一個電商企業(yè)會帶動大量電商企業(yè)的孵化，出現(xiàn)淘寶村，這是因為農(nóng)村跟城市文化存在差別，口口相傳的傳播力特別大。孫利軍介紹說，農(nóng)村淘寶已經(jīng)形成標準化的方案，對所有縣域都適用。

以山東鄆城為例，該縣有六七十個農(nóng)村淘寶服務(wù)點。每個月，只要村里年輕人想要報名開店，到服務(wù)點登記就可以。全縣只要超過70個人就可開班培訓，阿里會提供標準化課程，每天兩小時。16天后，即使沒有用過互聯(lián)網(wǎng)的人，基本也能開淘寶店。

事實證明，農(nóng)村電商的成活率遠遠高于城市。

“在一線城市，淘寶店月收入5000元，可能連房子都租不起，生活成本高。但是在農(nóng)村，只要打通物流，淘寶店月收入過千，就能存活下來，而且會越過越好?！睂O利軍分析。

每個季度，農(nóng)村淘寶還會與試點區(qū)域的政府合作梳理電商人才。由專家建微信群，對創(chuàng)業(yè)者進行指導和跟蹤。6個月后，日均訂單在30單以上的網(wǎng)店，會移到縣域中心接著孵化。創(chuàng)業(yè)者還有機會成為農(nóng)村講師。

截至2016年8月底，在全國共發(fā)現(xiàn)1311個淘寶村，廣泛分布在18個省市區(qū)。其中，浙江、廣東和江蘇的淘寶村數(shù)量位居全國前三位。

某種意義上，農(nóng)村出現(xiàn)淘寶村，就像當下城市出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)孵化器。公開數(shù)據(jù)顯示：淘寶村平均每新增1個活躍網(wǎng)店，可創(chuàng)造約2.8個直接就業(yè)機會。而且，任何地域在電商面前都是平等的。2016年，在全國國家級貧困縣發(fā)現(xiàn)了18個淘寶村，其中，平鄉(xiāng)10個，曲陽和鎮(zhèn)平各2個，安圖、鶴慶、南康和鄖西各1個。

《硅谷百年史》作者皮埃羅?斯加魯菲最近來華演講時，甚至不無夸張地說：“中國完全領(lǐng)先于世界的地方就是淘寶村，美國沒有這樣的地方存在……所以美國有很多研究學者，在以淘寶村為商業(yè)案例，看如何在美國孵化出類似的東西?！?/p>

“未來3到5年，如果每個縣都能培養(yǎng)出幾千個網(wǎng)店，還擔心農(nóng)產(chǎn)品賣不出去嗎？還擔心老百姓的農(nóng)產(chǎn)品沒有價值嗎？”孫利軍動情地說，淘寶村不是一蹴而就的，需要有更多電商的種子。

陳美珍告訴《財經(jīng)天下》周刊記者，古田縣最急需的便是人才，尤其是熟諳創(chuàng)意和互聯(lián)網(wǎng)營銷的人才。當下的農(nóng)村電商不再是動動鼠標就能開網(wǎng)店的原始階段，企業(yè)產(chǎn)品策劃、宣傳推廣、品牌包裝等都離不開經(jīng)驗。

為讓人才回歸，古田縣政府、共青團通力配合農(nóng)村淘寶的“百萬英才項目”。并且，古田縣還有一點走在前面――政府將農(nóng)村淘寶的人才選拔與縣人社局的大學畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來。既通過淘寶考試又達到國家扶持標準的大學生，每月可獲2800元政府補貼，再加上村淘業(yè)務(wù)提成，他們的收入會相對較高。這樣做，既有助于留住人才，又促使年輕人更盡心地為村民服務(wù)。

在農(nóng)村淘寶現(xiàn)有合伙人中，50%具有大專以上學歷，75%屬于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

孫利軍常提及他理想中的農(nóng)村圖景：一個農(nóng)村老太可以在農(nóng)村淘寶合伙人的幫助下，不出家門就買到全國甚至全世界的東西;她在大城市上大學的女兒給她買的鞋子，可以通過農(nóng)村淘寶合伙人直接送到家;在外務(wù)工的兒子從大城市回到她身邊，包了幾十畝地種上了蘋果，所有的蘋果還沒成熟，就有城里的客戶通過農(nóng)村淘寶合伙人預定一空。

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關(guān)鍵詞：農(nóng)村；經(jīng)濟學；集體合作社；可持續(xù)發(fā)展；管理機制；財務(wù)管理

2021年11月8—11日，隨著黨的六中全會召開，我國在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理方面的相關(guān)政策也得到了進一步完善。在農(nóng)業(yè)管理方面，會議明確了要開拓創(chuàng)新、真抓實干，做好新時代的“三農(nóng)”工作，認識“三農(nóng)”在“兩個大局”中的歷史使命與戰(zhàn)略地位。在新形勢下，既往的農(nóng)村經(jīng)濟管理模式已不適應(yīng)新時代要求，必須隨著政策要求動態(tài)優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟管理機制。

1農(nóng)村經(jīng)濟管理的主要類別與工作方針

1.1農(nóng)村經(jīng)濟管理的主要類別

農(nóng)村經(jīng)濟管理主要包括3類，分別為大規(guī)模企業(yè)帶動形式、農(nóng)業(yè)合作社共同參與形式、個體經(jīng)營方式，具體內(nèi)容有以下幾點。第一，大規(guī)模企業(yè)帶動形式。在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中，必然催生出涉農(nóng)企業(yè)，具備指引當?shù)剞r(nóng)業(yè)市場農(nóng)產(chǎn)品銷路的效果。若能由政府指引，充分發(fā)揮大規(guī)模企業(yè)帶動市場經(jīng)濟發(fā)展的作用，能有效促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。大規(guī)模企業(yè)與農(nóng)村生產(chǎn)大戶之間建立雙向聯(lián)系，如組成“農(nóng)產(chǎn)品”協(xié)會組織，該組織能促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)資源的流動，發(fā)揮涉農(nóng)信息共生共享的效果[1]。第二，農(nóng)業(yè)合作社共同參與形式。農(nóng)業(yè)合作社為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的主要形式，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展有促進作用?！掇r(nóng)民專業(yè)合作社法》中明確了農(nóng)業(yè)合作社的管理范疇，包括農(nóng)畜、樹木、土地等資源。農(nóng)民通過參與股份合作，可享受到資源集中管理帶來的福利，利于發(fā)揮參與個體、整體利益最大化。第三，個體經(jīng)營方式。所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品歸生產(chǎn)個人所有，以個人從事生產(chǎn)經(jīng)營活動為基礎(chǔ)。從組織形式上看，生產(chǎn)經(jīng)營渠道靈活，且未受到其他管理者的約束，可充分發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢[2]。

1.2農(nóng)村經(jīng)濟管理的工作方針

第一，落實農(nóng)村財務(wù)管理工作。以當?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀作為問題切入點，構(gòu)建適配度高的農(nóng)村經(jīng)濟管理方案。采取民主型管理模式，加大培養(yǎng)優(yōu)秀農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理人才，以尋求農(nóng)業(yè)發(fā)展與財務(wù)管理之間的平衡點。第二，建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化管理模式。以當?shù)剞r(nóng)村發(fā)展特色為切入點，鼓勵當?shù)仄髽I(yè)及文旅集團參與其中，創(chuàng)造出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與旅游產(chǎn)業(yè)化的管理模式。此外，為農(nóng)民開展農(nóng)業(yè)相關(guān)知識與旅游相關(guān)知識培訓講座，提升農(nóng)民文化知識水平。第三，合理利用土地承包制度。以促進農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)為管理核心，在符合國家政策要求條件下，制定兼顧農(nóng)民與國家利益的土地承包制度，發(fā)揮土地的創(chuàng)收價值。第四，減輕農(nóng)民經(jīng)濟壓力。以減輕農(nóng)民上繳的農(nóng)業(yè)稅收額度出發(fā)，通過建立健全農(nóng)業(yè)稅收體制，建立“專事專辦”的獎勵制度與農(nóng)業(yè)支補制度，旨在解決農(nóng)民在生產(chǎn)、生活方面遇到的問題，充分發(fā)揮管理制度的作用，增加農(nóng)民經(jīng)濟收入[3]。

2制約當前農(nóng)村經(jīng)濟管理體制健全的相關(guān)因素分析

深入開展新階段農(nóng)村改革工作，做好頂層設(shè)計與總體謀劃工作，通過細化分析農(nóng)村經(jīng)濟管理機制尚存的問題，能夠重點改革經(jīng)濟管理環(huán)節(jié)，進一步健全管理體制。主要包括以下幾點。第一，監(jiān)督農(nóng)村集體經(jīng)濟組織財務(wù)工作的外部力量有待進一步加強。第二，“三資”管理制度尚待健全并嚴格執(zhí)行第三，財務(wù)管理理念過于傳統(tǒng)。第四，尚未建立暢通的財務(wù)資源配置渠道。第五，尚未建立完善且符合新型農(nóng)村集體經(jīng)濟組織發(fā)展的制度體系。

3新時期農(nóng)村經(jīng)濟管理預期發(fā)展趨勢研究

3.1以數(shù)字化管理推動農(nóng)村經(jīng)濟管理工作質(zhì)效

未來國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展向著財務(wù)管理信息化、資產(chǎn)管理動態(tài)化、分析預警即時化的方向發(fā)展。未來農(nóng)村集體數(shù)字化管理工作更加趨于完善與規(guī)范，將有更多的村級管理部門引入農(nóng)村經(jīng)濟數(shù)字管理系統(tǒng)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)人員信息百分百錄入、銀行信息百分百開通、農(nóng)業(yè)支補發(fā)放百分百到位、賬本初始化百分百完成的效果。

3.2更加重視精神效益與團隊合作的價值

在農(nóng)村經(jīng)濟管理過程中，要重視團隊發(fā)展的力量，在此期間，團隊的個體之間需要在日常工作中不斷反思、不斷探索、相互交流、相互學習、共同提高、共謀發(fā)展。

3.3生產(chǎn)導向逐步發(fā)生變化

當前的經(jīng)濟格局發(fā)生變化，經(jīng)濟形勢更加傾向于數(shù)字經(jīng)濟，傳統(tǒng)生產(chǎn)管理模式中以技術(shù)為生產(chǎn)導向，如今轉(zhuǎn)向以消費者需求為生產(chǎn)導向。通過了解生產(chǎn)導向具體轉(zhuǎn)換的特點，可影響農(nóng)村經(jīng)濟的市場分析與調(diào)研工作，有針對性地發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，這也是未來農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展趨勢與發(fā)展走向。

4新時期優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟管理方式的可行性路徑分析

4.1提升對農(nóng)村經(jīng)濟管理工作的認識

提升認知是促進農(nóng)村經(jīng)濟管理的第一步。只有思想認識提高了、到位了，管理工作者的行動才會自覺。第一，客觀分析當前農(nóng)村工作管理現(xiàn)狀，針對性指導并開展管理工作。通過分析當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，合理規(guī)劃不同領(lǐng)域的投資管理工作。結(jié)合自身專業(yè)經(jīng)濟學知識、農(nóng)業(yè)學知識及市場學知識，對資金、物力及人力進行投資，使農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展符合客觀需要[4]。第二，加大農(nóng)村經(jīng)濟管理的推廣力度。通過提升當?shù)剞r(nóng)民對經(jīng)濟管理工作的認知，從群眾角度獲取經(jīng)濟管理工作的支持，為農(nóng)民利益與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

4.2大力引進農(nóng)村經(jīng)濟管理人才

鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵在人。當前我國正處于城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的關(guān)鍵階段，越來越多的農(nóng)村人口逐步向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。若想實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，必須要有人才的支撐。建議從如下幾個方面引進人才。第一，制訂吸引人才回鄉(xiāng)的相應(yīng)政策。結(jié)合城鎮(zhèn)對創(chuàng)業(yè)者的補助計劃，制訂更能吸引鄉(xiāng)賢回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的計劃；鼓勵外出務(wù)工者能回鄉(xiāng)就業(yè)，為當?shù)貏?chuàng)造GDP，針對回鄉(xiāng)就業(yè)單位難以落實的，由政府為其聯(lián)系好工作單位。第二，開展專職農(nóng)民建設(shè)工作。由政府主導，定期開展經(jīng)濟、農(nóng)業(yè)、技術(shù)相關(guān)方面的知識培訓，旨在培養(yǎng)出擅長經(jīng)營生產(chǎn)、了解專業(yè)技術(shù)與熱愛農(nóng)村的新時代職業(yè)化農(nóng)民。通過吸引人才、留住人才的方式，達到生活富裕、治理有效、鄉(xiāng)風文明、生態(tài)宜居、產(chǎn)業(yè)興旺的目標，以促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

4.3建立健全農(nóng)村經(jīng)濟管理體制

近年來，我國農(nóng)村經(jīng)濟管理體制正隨著時展而發(fā)生變化，在發(fā)展過程中，相關(guān)學者認識到，過于固化的傳統(tǒng)經(jīng)濟管理模式限制了工作開展的深度與廣度。在管理內(nèi)容上，缺乏一定的靈活性，從而使得農(nóng)村經(jīng)濟管理工作發(fā)展陷入瓶頸。通過從管理機制入手，建立健全農(nóng)村管理體制。具體措施有以下幾個方面。第一，合理把控經(jīng)濟管理整體發(fā)展方位。農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展與城鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展模式存在共性與不同，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展模式以促進農(nóng)業(yè)發(fā)展為主，而城鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展模式以制造業(yè)、工業(yè)等能夠創(chuàng)造經(jīng)濟利益的行業(yè)為主?，F(xiàn)如今，城鄉(xiāng)一體化的進程逐步加快，為更好地適應(yīng)時代的發(fā)展需求，當前的農(nóng)村經(jīng)濟管理模式應(yīng)與城鎮(zhèn)經(jīng)濟管理模式相結(jié)合，例如支持小微企業(yè)發(fā)展與“三農(nóng)”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新措施并舉，發(fā)揮城鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟管理資源的輻射作用，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供良好推動力。第二，構(gòu)建科學發(fā)展目標。相較于城鎮(zhèn)，我國農(nóng)村農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)資源在發(fā)展過程中呈現(xiàn)出零散化現(xiàn)狀，無法進行統(tǒng)一管理成為制約農(nóng)村經(jīng)濟科學管理的關(guān)鍵性問題。若想進一步解決農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中遇到的難題，可通過組建產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，促進集體資源共享。在橫向產(chǎn)業(yè)上，更要發(fā)揮出“全產(chǎn)業(yè)鏈”的特點，由一個行業(yè)帶動多個行業(yè)發(fā)展。根據(jù)每年國家對農(nóng)業(yè)政策的不同，修正并制訂使其能科學發(fā)展的目標綱要，這樣才能真正保證經(jīng)濟管理朝著科學化與規(guī)范化的方向發(fā)展[5]。

4.4創(chuàng)造數(shù)字化的農(nóng)村經(jīng)濟管理方式

以數(shù)字技術(shù)為依托，達到提升農(nóng)村經(jīng)濟管理能力的效果。例如打造農(nóng)村信息交互平臺，將農(nóng)村經(jīng)濟管理工作放在新媒體平臺，如微信公眾號、百家號及官方網(wǎng)站中，發(fā)揮群眾監(jiān)督的力量，保證農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的凝聚力與向心力。

4.5加大力度發(fā)展當?shù)靥厣穆觅Y源

以因地制宜的理念，加大特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟資源的開發(fā)力度，有助于為農(nóng)民提供全新的創(chuàng)收渠道。以民間工藝（剪紙、年畫、刺繡）、歷史淵源（重大歷史事件、名人事跡）、民俗節(jié)慶（客家藝術(shù)節(jié)）、地方飲食（梅州菜、地方菜）、地方曲藝（地方劇、山歌）、地方建筑（寺廟、城池、橋梁）等不同角度對當?shù)靥厣穆觅Y源進行開發(fā)，并對文旅資源不斷創(chuàng)新，保持產(chǎn)品持久的吸引力。

4.6加強集體資金管理

壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟，不僅是引領(lǐng)農(nóng)民實現(xiàn)共同富裕、提升當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平的重要途徑，也是關(guān)乎農(nóng)村社會穩(wěn)定性的關(guān)鍵問題。隨著農(nóng)村集體經(jīng)濟不斷發(fā)展，當前針對農(nóng)村集體經(jīng)濟管理的財務(wù)關(guān)系與管理內(nèi)容也發(fā)生變化[6]。對此，如何建立健全集體資金管理制度，建議從以下幾個方面開展工作。第一，提升財務(wù)管理工作開展水平。針對集體經(jīng)濟中所涉及的投資監(jiān)督與籌資管理工作內(nèi)容，應(yīng)對此方面內(nèi)容展開細化管理。以減少稅收風險、強化成本意識的形式，進一步將財務(wù)管理、財務(wù)分析與財務(wù)預測工作做細、做深，并將工作的開展水平納入激勵機制與績效評價的范疇中。第二，構(gòu)建新型經(jīng)濟管理理念?？山⒁再Y金管理為中心、以財務(wù)公開及民主理財為主、以數(shù)字化處理為主的財務(wù)管理理念，提升財務(wù)管理的價值管理性特點。第三，管理模式規(guī)范化。將各村級收入每月匯總1次，并保證所獲取數(shù)據(jù)的真實性；合理制訂農(nóng)村集體資金管理的實施辦法，例如屬于集體的專項資金必須保存在專門的存款賬戶中。針對專項資金的使用及轉(zhuǎn)歸，應(yīng)在會計分錄中明確體現(xiàn)；嚴格控制各村的非生產(chǎn)性支出情況，根據(jù)各村莊的經(jīng)濟規(guī)模不同，對每個村莊非生產(chǎn)性支出的上限進行界定，在合理范圍內(nèi)適當減少辦公室支出費用、招待費、差旅費等投入資金量。

4.7構(gòu)建新型農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈

農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈的形成需多方協(xié)作，方可形成管理閉環(huán)，發(fā)揮管理效能。通過建立農(nóng)民與企業(yè)之間的合作關(guān)系，有助于提升雙方的經(jīng)濟效益，最終可提升農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。建議從如下幾個角度構(gòu)建新型農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈。第一，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式。借助抖音、快手、淘寶等網(wǎng)絡(luò)直播平臺，對農(nóng)產(chǎn)品進行營銷。相關(guān)企業(yè)可通過打廣告的形式，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場價值，增強農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。第二，建立農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺。以增加農(nóng)產(chǎn)品銷路為出發(fā)點，使農(nóng)產(chǎn)品處于自由流通狀態(tài)。例如在實際工作中，可建立商品配送平臺，促進當?shù)睾献魃缗c企業(yè)間的合作，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)、自營、自銷的效果，減少中間商賺差價的現(xiàn)象。在日常工作中，應(yīng)充分預估未來農(nóng)業(yè)農(nóng)村管理工作面臨的困難與風險挑戰(zhàn)，分項目、分類別、分行業(yè)細化發(fā)展，可以切實提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟指標。

4.8建立健全農(nóng)村經(jīng)濟管理制度

以轉(zhuǎn)變、拓展、提升為戰(zhàn)略，建立健全農(nóng)村經(jīng)濟管理制度，具體內(nèi)容有以下幾個方面。第一，提高農(nóng)業(yè)科學技術(shù)的轉(zhuǎn)化能力與創(chuàng)新能力，提升農(nóng)民自我發(fā)展能力與安全保障能力水平，提升農(nóng)村人口素質(zhì)，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展注入新動能。第二，要把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的功能與市場相結(jié)合，以促進農(nóng)民收入的持續(xù)增長，促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定性水平。第三，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展理念，推進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。例如合理分配農(nóng)村勞動力資源，讓更多富余的勞動力資源能夠創(chuàng)造出屬于自己的經(jīng)濟效益。減少農(nóng)村青壯年勞動力流失，以政策的形式讓更多青壯年勞動力留在家鄉(xiāng)。改變農(nóng)業(yè)資源利用模式，將其轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)資源可持續(xù)利用模式，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。

5結(jié)束語

在黨的六中全會背景之下，國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提出了全新要求。農(nóng)村經(jīng)濟管理者應(yīng)以此為契機，認識到制約當前農(nóng)村經(jīng)濟管理體制健全的相關(guān)因素，分別從加大對集體資金的管理力度、重視技術(shù)創(chuàng)新、建立健全農(nóng)村經(jīng)濟管理體制、提升農(nóng)村經(jīng)濟管理人員的專業(yè)素質(zhì)與提升農(nóng)民對農(nóng)村經(jīng)濟管理工作的認識等多角度出發(fā)，將農(nóng)村經(jīng)濟管理工作提升為科學化的管理系統(tǒng)，更科學地指導農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，從本質(zhì)上解決經(jīng)濟發(fā)展中存在的問題，讓農(nóng)業(yè)更好地造福于人民。文章雖提出了現(xiàn)階段制約農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的相關(guān)問題與針對性解決策略，但仍需認識到隨著國家政策的不斷改變，在落實任何一項策略過程中都需要不斷完善，不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，只有在及時修正、及時整改的工作方式下，才能真正促進農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

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篇6

在傳統(tǒng)的營銷模式下，品牌商都希望用更好的設(shè)計、更好的質(zhì)量、更好的推廣賣更低的價格去銷售產(chǎn)品，營銷中專注于自己的產(chǎn)品。而互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷是先圈好人，再根據(jù)這些人的需求整合產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容等。因為，除了產(chǎn)品之外，還有其他的東西。例如，愛仕達是做鍋具品牌，但已經(jīng)開始關(guān)注食用油?？陀^來講，家電產(chǎn)品缺乏與消費者建立起粘性的有效方式，買一個電飯煲后到再買第二個可能會是幾年的時間，但食用油天天要吃，通過食用油就可以和用戶建立起更為緊密的關(guān)聯(lián)。所以，有的品牌在鍋底部增加刻度，方便消費者烹飪不同的菜肴用不同的油量，解決方案很好，消費者也愿意接受，但一口鍋能會用好幾年，消費者不可能年年都買新鍋。

舉個例子，當我們生病的時候，盡管抱怨醫(yī)院人多、服務(wù)差、收費高，但還會到醫(yī)院去找醫(yī)生，因為醫(yī)生會給我們一個解決方案。所以，在互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷需要走出賣成品的誤區(qū)，從賣產(chǎn)品到賣方案，以此去尋找突破口。

家電產(chǎn)品的智能互聯(lián)誤區(qū)

家電企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中，過去幾年，最火的就是智能家居的概念，通過在產(chǎn)品中增加相應(yīng)的技術(shù)模塊，可以實現(xiàn)很多功能，但實際上很多這類智能化家電產(chǎn)品是以失敗告終，其根源在于沒有站在用戶的角度想問題。比如，在電冰箱上搭載觸摸屏，推出很多互聯(lián)網(wǎng)化的功能，擁有食材管理、家庭交流、廚房娛樂、智能互聯(lián)的交互功能，用戶可以通過冰箱上的大屏幕，或者使用手機遠程查看冰箱里的存儲情況，而無需打開冰箱門。可以通過屏幕消息，上傳圖片，更新日歷，瀏覽網(wǎng)頁，分享作品，看視頻，聽音樂，留言等等，同時還能與手機遠程互聯(lián)。還可以通過輸入食物的有效期進行食材過期監(jiān)控，在冰箱上打開網(wǎng)頁搜索，找到想要的東西下單購買。

但實際上消費者在習慣了手機購物，手機交流時，已經(jīng)有了更為方便的互應(yīng)網(wǎng)應(yīng)用體驗，為什么還要去適應(yīng)冰箱上的屏幕呢？直接用手機上淘寶不是更方便嗎？而且，在網(wǎng)絡(luò)購物時，第一個動作通常都會是搜索，在淘寶上搜索一個產(chǎn)品，結(jié)果基本都是100頁近萬個結(jié)果，通常也只有排有前3頁的品牌產(chǎn)品會有銷售，第3頁以后的產(chǎn)品銷售幾乎都是零。

通過智能家電產(chǎn)品去改變消費者的認知、消費者的互聯(lián)網(wǎng)購物習慣并不現(xiàn)實。如果消費者買了智能冰箱，用智能冰箱的屏幕去搜索購買食材，企業(yè)還必須要考慮，自身的后臺是否有如淘寶一樣強大的供應(yīng)鏈，即便有這樣的供應(yīng)鏈，如何去組織這些產(chǎn)品？這對企業(yè)來講都是非常現(xiàn)實的問題。更現(xiàn)實的是品牌商因為增加新的模塊，制造成本上升，產(chǎn)品售價提高，但競爭力是否變強卻是未知數(shù)。

產(chǎn)品變成企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的載體

與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，實體企業(yè)的優(yōu)勢在于已經(jīng)圈好了大量、有精準延伸需求的人群。例如，九陽每年銷售2000萬臺豆?jié){機，按照兩年使用壽命計算，覆蓋4000萬需要購買黃豆的用戶。美的每年銷售400萬臺智能電飯煲，按照兩年使用壽命計算，覆蓋800萬戶需要購買大米的用戶。海爾每年銷售2000萬臺電冰箱，按照5年使用壽命計算，覆蓋一億需要購買生鮮食品的家庭。假如愛仕達每年銷售300萬臺鍋，就等于擁有了300萬個用戶，5年就是1500萬用戶。而這1500萬個用戶并不是只代表1個人，其背后是一個家庭。以平均都3口人計算，5年覆蓋的是4500萬的人口。淘寶每天的平均訪問用戶量是3600萬，可以理解為，此時的鍋具已經(jīng)變成淘寶量級的平臺。只不過以前大家并沒有這樣去想。

實際上，有一些很簡單的技術(shù)，我們稱之為場景和網(wǎng)絡(luò)融合的技術(shù)。例如，大家用微用的搖一搖功能，看附近有什么促銷活動，就會打開一個頁面。從技術(shù)的角度來看就是在這個場景中打開了一個互聯(lián)網(wǎng)的頁面，如果把這個場景和產(chǎn)品的需求關(guān)聯(lián)起來，那么當你搖一搖的時候，打開的就是各種各樣的食用油，各種價格、各種品牌等。這時，產(chǎn)品就變成了油品的精準電商交易平臺。

為什么會是精準的電商的交易平臺？很簡單，因為在此平臺上的顧客，都是買了鍋的顧客，對于油品企業(yè)來講，就等于把油擺到了消費者的廚房中。

場景與網(wǎng)絡(luò)融合的技術(shù)有很多種，例如，Ibecon/RFID/NFC等芯片與手機之間通訊手段，在線下場景植入芯片/線圈，這種解決方案成本高，不適用于大規(guī)模流水線生產(chǎn)。但可以解決線下場景與互聯(lián)網(wǎng)平臺之間的數(shù)據(jù)交互問題。這種技術(shù)適合于場景與后臺有數(shù)據(jù)交互需求的時候使用，例如應(yīng)用于凈水機中，可以把凈水機改為按用水量收費模式。

圖像識別等技術(shù)，需要預先在系統(tǒng)中錄入圖像原圖，工作量比較大，但是可以解決線下場景場網(wǎng)融合識別符的美化問題。這種技術(shù)適用于產(chǎn)品自身有識別性的圖文LOGO等外部標簽。

聲紋、掌紋、指紋、虹膜等生物識別技術(shù)，這種技術(shù)適合在有限場景中使用，更適合基于顧客自身身份識別的場景，例如，用于顧客自身身份識別的場景如銀行、機場、個人手機等。

黑白二維碼，這種技術(shù)適用于所有場景，邊際成本為零，可以在大規(guī)模流水線應(yīng)用等等，這也是非常適合家電企業(yè)應(yīng)用的技術(shù)。而且通過黑白二維碼將產(chǎn)品變成互聯(lián)網(wǎng)平臺的邊際成本非常低，只需要增加一個成本極低的芯片就能夠?qū)崿F(xiàn)，對企業(yè)原有的生產(chǎn)管理、市場管理等都不會造成影響。

咔咔碩就是研究這種解決方案的企業(yè)，我們把每個線下場景的顧客延伸需求與供應(yīng)鏈、內(nèi)容鏈對接，建立異業(yè)聯(lián)盟并進行相應(yīng)的商務(wù)關(guān)系管理、分潤管理，顧客可以在線下場景中通過手機體驗購買。場景提供方則可以轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)模式，從成功交易分潤中獲利。目前已經(jīng)與慈溪市政府進行合作，幫助當?shù)匾恍┬〖译娖髽I(yè)采用這種模式進行轉(zhuǎn)型。

資源整體實現(xiàn)線下互聯(lián)網(wǎng)平臺轉(zhuǎn)型

基于產(chǎn)品的一個完整的線下互聯(lián)網(wǎng)平臺包括：網(wǎng)站、APP、場網(wǎng)融合識別符三個部分構(gòu)成。買家是線下場景現(xiàn)有顧客，通過手機APP與場網(wǎng)融合技術(shù)進入線下互聯(lián)網(wǎng)平臺。碼商就是擁有線下場景顧客資源的品牌商，通過在產(chǎn)品中應(yīng)用場景網(wǎng)融合技術(shù)把線下場景轉(zhuǎn)型為線下互聯(lián)網(wǎng)平臺，并在網(wǎng)站后臺選擇賣家的產(chǎn)品/服務(wù)以及版權(quán)方的內(nèi)容，建立相應(yīng)的商務(wù)關(guān)系。版權(quán)方提供相應(yīng)的內(nèi)容，賣家提品及服務(wù)等。

品牌商則是通過技術(shù)手段，直接將家電產(chǎn)品變成互聯(lián)網(wǎng)平臺后，就能夠按電商的模式進行交易，交易完成后，品牌商可以獲得相應(yīng)的收益。而這一收益的本質(zhì)是相關(guān)的推廣費用。目前，企業(yè)在電商平臺的推廣費用基本不會低于交易額的18%，家電從周邊產(chǎn)品銷售獲取15%左右的收益是可行的。這就如同賣打印機的耗材一樣，是持續(xù)的增值收益。品牌商只要與互聯(lián)網(wǎng)平臺對接就可以。

大多數(shù)家電產(chǎn)品都缺乏與消費者建立持久粘性的特性，但實體企業(yè)轉(zhuǎn)型為線下互聯(lián)網(wǎng)平臺，就能夠?qū)崿F(xiàn)很多功能，解決用戶粘性的問題。例如，一是電商功能：通過碼商現(xiàn)有顧客的延伸需求；二是社區(qū)功能：可以為顧客提供基于自有品牌的交流社區(qū)，增強品牌粘性；三是直播功能：碼商可以基于自有的場景開通直播，強化品牌理念與品牌文化；四是多媒體點播功能：為顧客提供品牌相關(guān)聯(lián)的知識以及其他休閑娛樂內(nèi)容；五是促銷功能：可以通過紅包、優(yōu)惠券、抽獎等形式促進顧客購買延伸產(chǎn)品或者碼商自有的其他a品。也就是線上能做的，實體企業(yè)同樣都可以做到，甚至在資本市場可以按照互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)估值模型進行估值。

這種模式把線上和線下徹底融合在一起，每個家電產(chǎn)品都可以變成平臺，產(chǎn)品變成互聯(lián)網(wǎng)平臺，將聯(lián)網(wǎng)模式引入到線下發(fā)展，在精準場景中開展營銷，會催生出很多的創(chuàng)新營銷模式。

例如白領(lǐng)廚房，廚電企業(yè)可以設(shè)在寫字樓或者周邊，自助式午餐、下午茶服務(wù)，線下互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品、白領(lǐng)生活用品、家電等，除產(chǎn)品銷售分成以外，通過定期更換廚房家電產(chǎn)品還可以獲得品牌推廣展示費用。家電零售商可以在自己的區(qū)域鋪設(shè)擦窗機器人樣品，為當?shù)孛總€咖啡館、餐廳、便利店都配有一臺樣機在玻璃窗上實物展示，并附帶線下互聯(lián)網(wǎng)場景與網(wǎng)絡(luò)識別符，顧客通過手機就可以下單購買，由廠商通過快遞將機器送達消費者手中，家電零售商與門店獲得分成收益。等等。

篇7

相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標準。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標準。只要是網(wǎng)友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作的人提供了無限的可能。

最近幾年里，我國的眾籌平臺紛紛興起，而且有越來越壯大的態(tài)勢，據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)眾籌平臺已超過30多家，預計到2025年，中國眾籌規(guī)模將達到460億美元-500億美元。很多的投資者，風險基金也把目光投向了眾籌項目。但是眾籌項目的最終結(jié)果卻是有好有壞，參差不齊。一些大型的企業(yè)和知名電商也紛紛參與其中，本期，我們就選取幾個比較典型，也相對單純的眾籌案例，與大家共享比思考。

眾籌成為新型融資模式

多領(lǐng)域?qū)嵺`顯示強大生命力

目前國內(nèi)的眾籌方式大致有：一是債權(quán)眾籌，投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來獲取利息收益并收回本金;二是股權(quán)眾籌，即投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的股權(quán);三是回報類眾籌，即投資者對項目或公司進行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù);四是捐贈類眾籌，投資者對項目或公司進行無償捐贈。

2014年9月22日，“三個爸爸”智能空氣凈化器京東眾籌上線，半小時就做了50 萬，兩個小時100萬，10月22日籌了1122.6萬。這個項目也成為了京東眾籌上線以來首個千萬資金級別的項目。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，“三個爸爸”通過爸爸去哪兒的新浪微博宣傳，通過分眾傳媒的推廣，優(yōu)酷網(wǎng)等媒體直播造勢講了一個非常好的故事，迅速贏得了市場。京東在智能硬件眾籌領(lǐng)域旗開得勝。

緊接著12月，大可樂3手機在京東開啟眾籌，上線25分鐘，10000個眾籌名額全部滿員，總金額超過1600萬元。大可樂聲稱“一次眾籌，終身免費換新”，開業(yè)界“免費”眾籌先河。參與眾籌的支持者可每年一次免費更換大可樂新款手機，還能參與每款新品的開發(fā)。京東在移動客戶端，尤其是智能手機領(lǐng)域同樣樹立了標桿，而且其在產(chǎn)品類眾籌中創(chuàng)造新的記錄，單月的眾籌金額超過了5000萬元，面對成績京東又在服務(wù)上發(fā)揮其平臺優(yōu)勢，率先《眾籌回報服務(wù)協(xié)議》，以“1年內(nèi)只換不修”的承諾保障投資者持續(xù)擁有高質(zhì)量眾籌產(chǎn)品，以不同時長的延遲發(fā)貨給予投資者相應(yīng)補償，以高效的反應(yīng)速度服務(wù)投資者，從而在產(chǎn)品品質(zhì)、時間成本、服務(wù)時效等方面全方位保護投資者的合法權(quán)益，此舉屬業(yè)內(nèi)首家。

京東不但在傳統(tǒng)的智能硬件眾籌中屢創(chuàng)佳績，更加重要的是充分考慮到投資者最關(guān)心的質(zhì)量問題，通過對質(zhì)量退換貨、售后的規(guī)范，建立了相關(guān)的行業(yè)標準。在監(jiān)管逐漸明朗的情況下，迅速挺進股權(quán)眾籌。

在資金大量出入的房地產(chǎn)行業(yè)，眾籌也顯出了傳統(tǒng)投資不同的特殊之處。2014年是地產(chǎn)行業(yè)無比痛苦的一年，當泡沫逐漸被擠壓，宏觀政策變化莫測，各大地產(chǎn)巨頭忽然發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)眾籌也許可以成為解開地產(chǎn)難題的答案。搜狐與萬科地產(chǎn)，首先宣布開展“房產(chǎn)眾籌”合作。其后京東商城和遠洋地產(chǎn)、平安好房與萬科地產(chǎn)、萬科副總裁肖莉加盟房多多......“房產(chǎn)眾籌”成為新的一輪眾籌想象力。

2014年6月17日，團貸網(wǎng)打著“1000元買豪宅”的宣傳口號推出了眾籌投資產(chǎn)品―房寶寶。房寶寶通過眾籌的方式向投資者籌集資金“湊錢買房”，爾后利用房產(chǎn)的增值讓投資者獲得利潤。第一期眾籌目標為1491萬元，在上線第二天就完成。在獲得投資人和媒體的關(guān)注后，房寶寶第二期1800萬元的眾籌目標在9小時被秒殺完畢。截至2014年12月房寶寶已經(jīng)完成六期眾籌，累計眾籌金額9231萬元，參與人數(shù)共5597人次。房寶寶本質(zhì)上是一種購房投資，無法保證本金與收益，并非真正的房產(chǎn)眾籌，無法區(qū)分其與炒房行為的界限。

2014年11月11日，京東金融與遠洋地產(chǎn)上線眾籌項目，項目包括網(wǎng)上支付11元或1111元，獲取1.1折購房的抽取資格;11元籌9城市新房首付款;以及5000元籌12大城市的折扣房資格。兩波眾籌活動總計吸引了近20萬人次參與，籌資金額超2000萬元人民幣。京東依靠此次活動增加了大量的注冊用戶遠洋地產(chǎn)依靠此次活動一炮走紅，獲得了更多購房者的關(guān)注，年底去庫存計劃也更為可行。此次房地產(chǎn)眾籌達到了雙贏的效果。

無論是房寶寶還是遠洋地產(chǎn)的眾籌，其實質(zhì)仍處于營銷炒作概念的階段，無法脫離炒房、預售等房地產(chǎn)傳統(tǒng)模式的束縛，如果僅僅將眾籌作為一種營銷手段，那么地產(chǎn)難題永遠無解。如果總是用概念來忽悠消費者，必將用腳來進行投票，眾籌既不是營銷的概念，更不是拯救地產(chǎn)的靈藥，沒有真正的創(chuàng)新只能歸于沉寂。

用小錢做大事

眾籌成就不平凡夢想

在2014年，銀行在眾籌領(lǐng)域迅速崛起，跨界動作頻繁，浦發(fā)推出的娛樂眾籌平臺、建行的公益眾籌都讓我們感受到銀行在眾籌領(lǐng)域的創(chuàng)新。2014年12月1日，浦發(fā)銀行官方宣布，該行信用卡中心確認參與出品徐崢《港濉罰同時浦發(fā)銀行將籌建“小浦娛樂”眾籌平臺，全面試水電影、電視劇，話劇、演唱會等各類娛樂項目領(lǐng)域。

此前，建設(shè)銀行已經(jīng)有了眾籌積分做公益的活動。建設(shè)銀行所開創(chuàng)的“積分圓夢?微公益”，是建行聯(lián)合多家公益機構(gòu)共同建立的積分捐助公益平臺，龍卡信用卡持卡人能夠通過這一平臺將積分直接轉(zhuǎn)化為公益捐獻資金。根據(jù)規(guī)定，持卡人刷卡消費后，愿意將積分用于慈善事業(yè)的，可以通過網(wǎng)上銀行進行捐贈，每捐贈500積分相當于為慈善公益捐出1元錢。

中央一套十分出名的一款公演節(jié)目第二季的《夢想星搭檔》中，也加入了全新公益眾籌概念，打造線下公益活動“愛心傳唱”，助力公益內(nèi)核。參與者需唱一段兒歌并錄制視頻，且至少有10位觀眾在場;錄制完成后將該視頻上傳至社交平臺，并再點三人參加該活動;被點名者需要在24小時內(nèi)完成錄制和上傳，如若不能完成，則需向聽障兒童捐出至少100元人民幣。還有南京的眾籌面包坊、浙江的眾籌素食餐廳都是國內(nèi)出名的慈善眾籌項目，通過眾籌的方式，定向的進行公益慈善活動，區(qū)別于盲目的捐款活動，使得慈善的目的性和針對性更加的凸顯出來，也能夠調(diào)動越來越多人們參與慈善公益活動的熱情。

同樣，眾籌也開始進入人們的頗為關(guān)注的食品餐飲行業(yè)。日前，云南首個可以吃的投資產(chǎn)品“菜富通”投資計劃上市。項目為消費者提供安全的有機蔬菜、大米等產(chǎn)品，并降低農(nóng)企生產(chǎn)過程中不可預期的風險。該投資產(chǎn)品是一個農(nóng)業(yè)及投資服務(wù)的新計劃，它以“普惠”為宗旨，為用戶提供集消費與體驗于一體的全新型農(nóng)業(yè)投資模式。投資計劃以躍云“自家菜”產(chǎn)品為依托，用戶參與“菜富通”投資計劃，不僅可以獲得躍云“自家菜”實物、享有自由提貨消費權(quán)益，還能通過委托銷售，獲得收益。

據(jù)了解，躍云“自家菜”是嚴格按照有機方式來種植，部分品種已獲得有機認證轉(zhuǎn)換證書。在“菜富通”之后，躍云集團還將推出更大規(guī)模、更多元化的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品投資消費產(chǎn)品，不斷探索農(nóng)業(yè)眾籌投資與消費新模式，讓有機農(nóng)產(chǎn)品與普惠金融結(jié)合在一起，真正為百姓服務(wù)。

在深圳十分出名的的“小農(nóng)女生鮮店”做的是O2O的生意，即從客戶到客戶的生意，也準備以眾籌的模式發(fā)展自己的分店。“小農(nóng)女”生鮮店主打“批發(fā)價買菜”，每天對會員都有5折和免費拿菜的優(yōu)惠活動。小農(nóng)女從深圳市唯一一級農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場海吉星直接拿貨，保證貨源的低價。同時，為了培養(yǎng)用戶線上下單的買菜習慣，生鮮站在每天20時到21時之間，所有會員5折價格買菜;21時以后，店內(nèi)所有菜品會員可免費拿取。小農(nóng)女CEO楊威稱“此舉在做會員活動的同時，可以做到清倉不賣隔夜菜，一舉兩得?！辈恢皇莾r格吸引，小農(nóng)女還為沒有時間到店選菜的用戶，提供了網(wǎng)上下單的服務(wù)。提前一天預訂，第二天就可以到店自提，為她們節(jié)省時間。餐館配送模式是小農(nóng)女2014年啟動的全新O2O生鮮電商供應(yīng)鏈模式，實現(xiàn)的是城市一級批發(fā)商采購到餐館的模式。當?shù)氐囊患伊_湖串串香店老板張之，以前每天會起個大早去最近的菜市場買當天需要的所有菜品，后來他采用微信下單，把菜品的采購和運輸都交給了小農(nóng)女。每天早上8時，張之把店門打開，小農(nóng)女送貨司機會準時把菜品搬到店門口。張之表示，除了能以批發(fā)價買到菜外，小農(nóng)女的配送也是非常令他滿意的。

2015年開始，小農(nóng)女將通過眾籌加盟的這種最流行的方式，迅速在全國建立100家生鮮站。加盟生鮮站將會有兩種選擇方式，出資5000元，將會拿到店內(nèi)特產(chǎn)區(qū)格子鋪一塊格子的擁有權(quán)，并享有店鋪分紅的權(quán)利，出資10萬元，不僅可以拿到店內(nèi)特產(chǎn)區(qū)格子鋪一塊格子的擁有權(quán)，還將擁有店鋪，可以對店鋪選址、定價提供建議并制定店鋪營銷方案。

而對于人群參與度最多，且關(guān)注度也最高的娛樂產(chǎn)業(yè)，眾籌的影子可以說是無處不在。2014年3月31日，阿里巴巴推出了一個全新的產(chǎn)品項目―娛樂寶，打著“全民娛樂，你也是出品人！”的鮮明口號，娛樂寶在3月31日至4月3日期間在線狂售7300萬元，參與認購者超過30萬人。而這筆募集資金將全部投給《小時代3》、《小時代4》、《狼圖騰》、《非法操作》四部電影，以及一個網(wǎng)絡(luò)社交游戲《魔范學院》。只要出資100元即可投資熱門影視劇作品，成為電影或電視節(jié)目的出品人，而娛樂寶對比市面上一般理財類產(chǎn)品也有著相當可觀的7%預期回報率。從現(xiàn)有的結(jié)果來看，娛樂寶一期的投資無疑非常成功，其投資的4部電影中，《小時代3》已于2014年7月上映，最終票房約為5.2億元，成功躋身今年國產(chǎn)十大電影票房榜的第七名。在一期售罄的2個月后，娛樂寶第二期迅速面世。第二期募集資金9200萬元，其中《老男孩》在今年7月上映，除了獲得了2.1億元的不俗票房成績外，電影主題曲《小蘋果》還因此一炮而紅并獲得第42屆AMA全美音樂獎國際歌曲和年度國際藝人兩項大獎。9月15日，娛樂寶再次發(fā)售第三期，第三期將綁定東方衛(wèi)視旗下的《中國夢之聲》第二季，娛樂寶將為后者融資1億元的額度，這是自今年3月娛樂寶平臺上線以來首次與電視節(jié)目合作，也是中國電視史上第一檔全民投資、全民參與的電視綜藝節(jié)目。12月9日，娛樂寶四期開始募集，共獲資金4000萬元，投資項目包括：脫胎于綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》的電影《爸爸的假期》，以及徐靜蕾新片《有一個地方只有我們知道》。

娛樂寶的出現(xiàn)不僅僅滿足了影視業(yè)的融資需求，更通過阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)耕耘多年后擁有的海量客戶資源和大數(shù)據(jù)與影視業(yè)進行了重新資源整合，由此激發(fā)出巨大的新能量。

不僅阿里，百度在8月份拋出了“百發(fā)有戲”的電影眾籌計劃，百度折戟《黃金時代》就在阿里用娛樂寶敲開電影大門的4個月后，2014年8月，百度、中信信托、中影集團已達成影視文化產(chǎn)業(yè)金融眾籌平臺的戰(zhàn)略合作，該眾籌平臺首批產(chǎn)品“百發(fā)有戲”瞄準了湯唯、馮紹峰主演的電影《黃金時代》，以及趙薇主演的電影《致我們突如其來的愛情》等影片。隨后浦發(fā)銀行也加入了戰(zhàn)局，不僅通過其信用卡中心參與出品徐崢的《港濉罰還宣布籌建“小浦娛樂”眾籌平臺，全面試水電影、電視劇、話劇、演唱會等各類娛樂項目領(lǐng)域。

除此之外，就連人稱“天下第一村”的華西村也不甘落后，推出了自己的眾籌平臺。2014年10月1日，華西文化產(chǎn)業(yè)有限公司旗下的影視娛樂眾籌平臺―影娛寶正式上線運營。正式上線不足兩個月，影娛寶每天都可以接到近百個項目申請，而且，除了前期得到來自華西村股份的500萬元天使投資外，由多家知名投資公司合投的A輪2000萬元新投資也即將完成。

眾籌接受多重考驗

道路艱難前途光明

眾籌仍是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域一個很細分的市場，商品眾籌的融資額一般在1萬～10萬元。截至2014年8月，國內(nèi)至少已有80家眾籌平臺，其中有10家倒閉或已無運營跡象，3家發(fā)生業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。其中，商品眾籌中比較知名的平臺有眾籌網(wǎng)、點名時間、追夢網(wǎng)、中國夢網(wǎng)、樂童音樂、淘夢網(wǎng)和JUE.SO，這7家平臺總的籌資額還不到1億元，相比而言，股權(quán)眾籌在2014年上半年的籌款額就已超1.5億元。金額很小。

眾籌平臺的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)融資模式和投融資對象的限制，每個普通人都可以通過這一模式募集所需資金或投資項目，眾籌模式正在成為個人或小微企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)渠道進行低成本融資的草根渠道。中國的眾籌還處在萌芽階段，目前是做眾籌平臺的最好時機。

但是，也正由于我國的政策還處于萌芽階段，所以眾籌模式也存在著一定的法律風險。眾籌對于金融創(chuàng)新和市場完善起到了促進作用，應(yīng)該肯定其積極的方面。但任何創(chuàng)新必須在法律規(guī)制的范圍內(nèi)進行，我國眾籌模式剛剛起步，門檻低，法律風險比較大，具有向大眾籌資的特點，應(yīng)該受到現(xiàn)行法律規(guī)定的約束。2014年11月19日，國務(wù)院總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，會議首次提出，“要建立資本市場小額再融資快速機制，開展股權(quán)眾籌融資試點”的觀點，決定進一步采取有力措施、緩解企業(yè)融資成本高問題。眾籌等到總理的認可，體現(xiàn)了高層對眾籌行業(yè)的認可，從國家格局、政策層面、行業(yè)發(fā)展角度，都是讓我們對眾籌的未來更加充滿希望。

目前，眾籌在國內(nèi)正處于培育市場的階段，沒有建立統(tǒng)一的行業(yè)標準，發(fā)展尚未成熟，加上監(jiān)管機制不健全、征信系統(tǒng)不完善等一系列的現(xiàn)實問題，導致眾籌依然存在著非法集資、欺詐、法律、道德等風險。雖然今日的眾籌還很小，眾籌時刻剛剛來臨，不過，未來，眾籌定會長大，成為互聯(lián)網(wǎng)金融的中堅，成為創(chuàng)業(yè)者的首選，甚至成為主流的商業(yè)模式！

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篇8

為了探索農(nóng)民科技培訓的新途徑，創(chuàng)建為農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營提供技術(shù)服務(wù)的新機制，造就一大批適應(yīng)新時期農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展需求的新型農(nóng)民，加快我市全面建設(shè)小康村步伐，今年我市積極組織申報了中央三部委（農(nóng)業(yè)部、財政部、團中央）新型農(nóng)民科技培訓項目，現(xiàn)已被確定為2005年度新型農(nóng)民科技培訓項目實施縣之一。實施新型農(nóng)民科技培訓項目有助于促進我市農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。為切實組織實施好該項目，現(xiàn)就項目的具體實施工作講幾點意見。

一、明確目標任務(wù)，突出培訓重點

按照“專家進大戶、大戶帶小戶、農(nóng)戶幫農(nóng)戶、輻射千家萬戶”的技術(shù)培訓思路，圍繞我市水稻、小麥生產(chǎn)，以骨干農(nóng)民培訓為重點，構(gòu)建提升廣大農(nóng)民科技能力的示范新體系。在全市選擇2000名常年從事農(nóng)業(yè)種植生產(chǎn)、具有一定文化水平和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、有一定的種植規(guī)模、能帶頭應(yīng)用新品種、新技術(shù)，在當?shù)仄鹨欢ㄊ痉稁幼饔玫墓歉赊r(nóng)戶，組成40個教學班進行重點培訓。組織全市農(nóng)技人員深入生產(chǎn)第一線，示范推廣優(yōu)良品種和配套技術(shù)，對骨干農(nóng)民進行集中培訓和面對面、零距離的全程掛戶培訓，通過農(nóng)技人員直接到戶、良種良法直接到田、技術(shù)要領(lǐng)直接到人，培育和造就一批思想觀念新、生產(chǎn)技能好、懂經(jīng)營、善管理、輻射能力強的骨干農(nóng)民，簡單地說，就是動員市鎮(zhèn)兩級農(nóng)技人員，結(jié)對掛戶2000名骨干農(nóng)民，輻射帶動20000名一般農(nóng)民，促進我市稻麥新品種和新技術(shù)的推廣應(yīng)用，構(gòu)建市、鎮(zhèn)、村三級服務(wù)的長效機制。

培訓內(nèi)容重點圍繞我市優(yōu)質(zhì)水稻、中弱筋小麥2個優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)，以3個優(yōu)質(zhì)水稻新品種、2個專用中筋、2個專用弱筋小麥新品種，針對作物生長周期開展測土配方施肥技術(shù)，優(yōu)質(zhì)稻米無公害高產(chǎn)栽培技術(shù)，機插秧、麥套稻、水稻小苗拋栽，水稻條紋枯病防治技術(shù)，中弱筋小麥優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培技術(shù)，小麥精量播種技術(shù)，稻套麥等技術(shù)以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，市場營銷，農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，創(chuàng)業(yè)等培訓。

二、狠抓措施，精心組織新型農(nóng)民科技培訓工作

（一）建立組織體系，打牢項目實施基礎(chǔ)。

1、建立項目領(lǐng)導小組。

我市成立了“江都市新型農(nóng)民科技培訓項目”領(lǐng)導小組，由分管農(nóng)業(yè)的副市長袁中飛擔任組長，市政府辦、農(nóng)林局、財政局、團市委等相關(guān)部門負責人參加。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在農(nóng)林局，由分管科教的副局長任辦公室主任，具體負責項目建設(shè)的宣傳發(fā)動、組織協(xié)調(diào)、資金籌措、監(jiān)督管理等項工作。各鎮(zhèn)圍繞新型農(nóng)民培訓工作中心，要成立相應(yīng)的工作班子，分管農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導要親自抓，農(nóng)業(yè)助理、農(nóng)業(yè)農(nóng)機服務(wù)中心主任要具體抓，并明確工作職責，分解目標任務(wù)，落實各項工作措施，確保項目順利實施。

2、建立市鎮(zhèn)兩級培訓體系。

建立市級講師團。項目聘請揚州大學農(nóng)學院院長王余龍教授為技術(shù)總監(jiān)督；聘請揚州農(nóng)科院院長馬談斌研究員任技術(shù)培訓監(jiān)督。從市級農(nóng)業(yè)技術(shù)人員中挑選34名具有大專以上學歷、中級以上職稱、勤奮敬業(yè)、業(yè)務(wù)精良的同志組成市級講師團。市級講師團負責對各鎮(zhèn)的師資培訓和骨干農(nóng)民為主要對象的重點班培訓。講師團成員要因地制宜，根據(jù)作物生長進程結(jié)合生產(chǎn)上出現(xiàn)的問題認真?zhèn)湔n，授課要通俗易懂、形象生動、具有系統(tǒng)性、針對性和實用性。在小麥、水稻生長期間，對骨干農(nóng)民進行5次現(xiàn)場指導和跟蹤服務(wù)。市級講師團的成員要常下鄉(xiāng)、常在鄉(xiāng)，要求在1年中至少要拿出三分之一的時間下鄉(xiāng)進行技術(shù)培訓、指導。

建立鎮(zhèn)級講師團。各鎮(zhèn)要從農(nóng)技人員中選擇具有一定技術(shù)水平、推廣實踐經(jīng)驗的人員組成講師團，每鎮(zhèn)4-8人。鎮(zhèn)級講師團負責對各鎮(zhèn)的骨干農(nóng)民進行現(xiàn)場指導，以及對一般農(nóng)民進行普及性培訓，并進村入戶對骨干農(nóng)民、一般農(nóng)民進行巡回指導。鎮(zhèn)級講師團成員每人負責3-5個村，實行分片負責、包干到人。

成立教學班，明確班主任。為便于管理，集中統(tǒng)一培訓，我市將2000名骨干農(nóng)民分成40個教學班，每班50人，從各鎮(zhèn)講師團成員中選擇具有較強工作責任心和較高的農(nóng)業(yè)技術(shù)水平、熟悉農(nóng)業(yè)推廣工作和了解農(nóng)民需求的農(nóng)技推廣人員擔任骨干農(nóng)民重點教學班的班主任。班主任按教學計劃認真組織好培訓，做好教務(wù)管理、學員管理、考試考核等項工作，及時發(fā)放培訓教材、明白紙，做好教學日志、考勤記錄。班主任同時兼任巡回技術(shù)指導員，每人承包4-5個村，聯(lián)系掛鉤40-50個骨干農(nóng)戶，在生產(chǎn)關(guān)鍵時刻深入田頭巡回指導。

（二）科學制定實施方案，嚴格按序時進度實施。

1、合理確定項目實施區(qū)。根據(jù)省培訓方案和上級有關(guān)會議精神,我市組織實施新型農(nóng)民科技培訓項目，將全市13鎮(zhèn)、211個行政村列入實施區(qū)。鎮(zhèn)級項目實施率達到100%，村級項目實施率達到70%。確定仙女鎮(zhèn)、大橋鎮(zhèn)、宜陵鎮(zhèn)、吳橋鎮(zhèn)、浦頭鎮(zhèn)等5個鎮(zhèn)為中弱筋小麥高效栽培技術(shù)培訓的項目實施區(qū)；確定小紀鎮(zhèn)、邵伯鎮(zhèn)、武堅鎮(zhèn)、樊川鎮(zhèn)、真武鎮(zhèn)、丁溝鎮(zhèn)、郭村鎮(zhèn)、丁伙鎮(zhèn)等8個鎮(zhèn)為優(yōu)質(zhì)水稻高效栽培技術(shù)為重點培訓的項目實施區(qū)。

2、科學安排培訓計劃。根據(jù)農(nóng)作物生長周期，結(jié)合農(nóng)時季節(jié)、農(nóng)村生產(chǎn)、生活特點安排培訓內(nèi)容，保證培訓內(nèi)容具有相對連續(xù)性和適應(yīng)性、實用性。項目實施方案明確了優(yōu)質(zhì)水稻和中弱筋小麥培訓的時間，次數(shù)、地點和方式。

中弱筋小麥培訓項目實施鎮(zhèn)骨干農(nóng)民重點教學班，集中培訓5次，第一次安排在2005年9月，內(nèi)容是中弱筋小麥優(yōu)良品種介紹、種子處理、群體質(zhì)量栽培技術(shù)、測土配方施肥技術(shù)；第二次安排在11月，內(nèi)容是中弱筋小麥無公害生產(chǎn)技術(shù)，苗期管理及化除技術(shù)，企業(yè)經(jīng)營與管理；第三次安排在2006年3月初，內(nèi)容是中弱筋小麥拔節(jié)期管理，增磷補鉀技術(shù)；第四次安排在4月上旬，內(nèi)容是中弱筋小麥“兩防一噴”技術(shù)，農(nóng)村政策法規(guī)；第五次安排在5月上旬，內(nèi)容是中弱筋小麥適期收獲和貯藏技術(shù)，秸稈綜合利用技術(shù)。巡回指導5次，指導內(nèi)容是中弱筋小麥種子處理，麥田化除技術(shù)，苗期、返青期、拔節(jié)期、后期管理技術(shù)，小麥病蟲害防治技術(shù)等。

優(yōu)質(zhì)水稻培訓項目實施鎮(zhèn)骨干農(nóng)民重點教學班，集中培訓5次，第一次安排在2006年4月，內(nèi)容是水稻優(yōu)良品種介紹、種子處理、水稻生產(chǎn)標準化技術(shù)、育秧技術(shù)、輕型栽培技術(shù)（含麥套稻、直播稻、機插秧）、測土配方施肥技術(shù)；第二次安排在5月中旬，內(nèi)容是水稻秧田管理及病蟲草防治技術(shù)、水稻高產(chǎn)群體質(zhì)量栽培技術(shù)；第三次安排在6月下旬，內(nèi)容是水稻擱田及中后期管理；第四次安排在7月下旬，內(nèi)容是科學使用穗肥及中后期病蟲防治；第五次安排在10月上旬，內(nèi)容是水稻收獲及秸稈綜合利用技術(shù)、新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓、農(nóng)產(chǎn)品加工。巡回指導5次，指導內(nèi)容是秧田管理、水稻擱田、水稻促花?；ǚ实氖褂谩⑺局泻笃谒疂{管理及病蟲害防治、水稻收獲及秸稈綜合利用技術(shù)。

各鎮(zhèn)要認真按項目集中培訓實施進度和方案安排好組織和實施工作，要結(jié)合實際，因地制宜，選擇幾個適合本鎮(zhèn)推廣應(yīng)用的主導品種和主推技術(shù)，讓農(nóng)民掌握2-3項實用新技術(shù)。組織好農(nóng)民進行集中培訓，做到通知不漏一個、培訓時不少一人，同時選擇好培訓地點，盡量減少農(nóng)民出行的時間，方便農(nóng)民就近參加培訓，同時兼顧培訓和輻射帶動作用，骨干農(nóng)民重點教學班培訓地點可以鎮(zhèn)農(nóng)技學校為主，一般農(nóng)民普及性教學班培訓地點可選擇在村農(nóng)民學校、田間地頭。

（三）創(chuàng)新培訓形式，提高培訓效果

整個培訓工作采取“五個一”培訓模式，即為骨干農(nóng)民發(fā)放一張專家咨詢卡、一本培訓記錄薄、一張明白紙、一本技術(shù)資料、一份專業(yè)技術(shù)生產(chǎn)光盤。在培訓方式上要堅持做到“五個結(jié)合”，即集中培訓與分散培訓、巡回指導相結(jié)合；室內(nèi)與田間地頭相結(jié)合；請進來與派下去相結(jié)合；教師授課與現(xiàn)場示范相結(jié)合；傳統(tǒng)方法與現(xiàn)代手段相結(jié)合。

1、編印培訓教材

市農(nóng)干校要認真按照培訓內(nèi)容組織有關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)骨干編制科普性、實用性和針對性很強的培訓教材，結(jié)合本市實際，重點圍繞優(yōu)質(zhì)水稻和中弱筋小麥生產(chǎn)的各生育階段，從田間準備，播種期，生長期、成熟期等不同生育階段的管理技術(shù)，病蟲草害綜合防治技術(shù)，不同栽培方式高產(chǎn)栽培技術(shù)，選擇2-3個優(yōu)良品種，編寫技術(shù)手冊、明白紙、生產(chǎn)流程圖等培訓資料，印刷2萬份，發(fā)放到人，做到人手一冊。

2、建立農(nóng)民科技書屋。

為進一步拓寬為農(nóng)服務(wù)的廣度，挖掘為農(nóng)服務(wù)的深度，結(jié)合項目實施，在全市13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇學習熱情高、能率先應(yīng)用農(nóng)業(yè)先進技術(shù)、對周圍農(nóng)戶具有一定輻射帶動作用的農(nóng)民家庭建立30個農(nóng)民科技書屋，以便周圍農(nóng)民查詢，及時了解和掌握新知識、新技術(shù)和新信息。:

3、實施創(chuàng)業(yè)培植工程。

以此次項目培訓為契機，推進農(nóng)民培訓由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，從骨干農(nóng)民中選擇20名年齡較輕、具有高中以上文化、有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、有一定創(chuàng)業(yè)欲望、自愿長期參加培訓的優(yōu)秀學員，進行創(chuàng)業(yè)培植試點工作，到我市農(nóng)干校進行集中培訓一個月，對他們進行全方位的培訓，培養(yǎng)出一批新型農(nóng)場主、農(nóng)民企業(yè)家。

4、采取多種培訓方式。

針對培訓對象的文化水平、接受能力、培訓內(nèi)容以及地域分布等不同情況，采取靈活多樣的培訓辦法，全面開展培訓工作。一是多層次開展培訓。市以農(nóng)廣校為主陣地，著重對市鎮(zhèn)兩級講師團成員，按計劃進行提高性培訓；鄉(xiāng)鎮(zhèn)以農(nóng)技校為陣地，由市級講師團成員對骨干農(nóng)民進行培訓；鎮(zhèn)級講師團對一般農(nóng)民進行普及性培訓。二是多形式開展培訓。在“五個一”培訓模式的基礎(chǔ)上，根據(jù)新型農(nóng)民科技培訓的要求，采取集中辦班、專題講座、進村入戶、發(fā)放資料等多種培訓形式，做到集中與分散相結(jié)合、現(xiàn)代化教學手段與傳統(tǒng)方法相結(jié)合、項目培訓與送科技下鄉(xiāng)活動相結(jié)合，在各鎮(zhèn)建立試驗示范基地，作為現(xiàn)場培訓指導農(nóng)民的試驗田，由單純指導農(nóng)民變?yōu)閹еr(nóng)民干的新方式。三是多渠道開展培訓。培訓過程中，除利用確定的掛戶技術(shù)人員進行培訓指導外，繼續(xù)開展農(nóng)技110咨詢服務(wù)，24小時開通熱線電話，幫助農(nóng)民解疑釋難，利用江都市電視臺《農(nóng)民電視課堂》節(jié)目，介紹新品種、新技術(shù)，播放無公害栽培技術(shù)、病蟲草防治技術(shù)等，及時解決農(nóng)民在生產(chǎn)過程中遇到的技術(shù)難題，以提高培訓效果，擴大培訓的輻射面。

三、明確責任，切實加強對新型農(nóng)民科技培訓項目的管理

1、加強制度建設(shè)。市項目領(lǐng)導小組辦公室負責制訂《講師團成員工作守則》、《班主任工作守則》、《項目實施先進個人評選辦法》、《優(yōu)秀學員評選辦法》等管理規(guī)則。各鎮(zhèn)、各部門、講師團成員要嚴格遵守

2、建立培訓師資、學員（骨干農(nóng)民）檔案。設(shè)立專門的檔案柜，并利用計算機進行檔案管理，由市農(nóng)廣（干）校專人負責。鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般農(nóng)民普及班的檔案由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定專人負責，并及時報市農(nóng)廣（干）校匯集存檔。

3、建立講師團成員評價考核制度。通過對農(nóng)民的訪談和由骨干農(nóng)民填寫評價表等方式對培訓人員進行考核。通過評價和考核，聽取骨干農(nóng)民及一般農(nóng)民及相關(guān)人員的意見和建議，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，對培訓項目實施工作得力的先進單位、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師給予表彰獎勵；對工作開展不力的，將給予通報批評，限期整改，從而確保2005年新型農(nóng)民科技培訓項目的順利實施。