導(dǎo)語：項目導(dǎo)向的市場營銷系實踐能力鍛煉一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

現(xiàn)代社會在各種各樣的領(lǐng)域充斥著各種各樣的競爭，包括企業(yè)和企業(yè)間的競爭、學(xué)生和學(xué)生間的競爭、技術(shù)和技術(shù)間的競爭等等。由于競爭的普遍存在，如何在競爭中勝出成為普遍關(guān)注和正在探討的問題?？梢钥隙ǖ氖歉偁幘鸵欢ㄒ邆涓偁巸?yōu)勢，而其中考核競爭優(yōu)勢的一種角度就是看學(xué)生對于市場的適應(yīng)性。同時，作為教育本身來講，我們既是要豐富學(xué)生的各種知識，我們也希望能夠為學(xué)生提供謀生的一技之長，而要謀生，則學(xué)生就要較好地適應(yīng)崗位所需，適應(yīng)市場所需，適應(yīng)社會所需。

一、社會對于市場營鋪專業(yè)學(xué)生的要求

1．有強烈的進取心和責(zé)任感。能追求進步，敢于承擔(dān)責(zé)任，能堅忍不拔、獨立自主地做好自己的工作。

2．有較好的組織才能。能領(lǐng)導(dǎo)并激勵下屬，能與同事之間有良好的工作關(guān)系和人際關(guān)系，并能幫助別人。

3．有較強的分析能力。能全面思考問題，準(zhǔn)確找出問題的實質(zhì)，能對紛繁復(fù)雜的事件進行分析并得出合理結(jié)論。

4．有較強的表達和交流能力。能簡明而有說服力地表達自己的觀點，可對別人產(chǎn)生影響，同時又應(yīng)有客觀、開放的態(tài)度吸取別人的建議及反饋。

5．富有創(chuàng)造性。要有創(chuàng)意，有創(chuàng)造性地發(fā)揮，有發(fā)現(xiàn)新的思想方法、工作方法，以及達到、實現(xiàn)某個目標(biāo)最佳途徑的能力。

6．有很好的團隊精神。一個具有領(lǐng)導(dǎo)才能的人才，應(yīng)能領(lǐng)導(dǎo)一個集體以取得最佳成果，懂得如何激發(fā)周圍人的熱情，令他們團結(jié)一心、協(xié)調(diào)合作，在工作中最好地發(fā)揮個人及集體的作用。

7．具有正直的人格。優(yōu)秀的人才不貪婪、不狡詐、不存私心，能有為所從事的工作或服務(wù)的公司竭盡全力的思想，在每項的工作中都努力遵循誠實和正直的原則。

8．有善于學(xué)習(xí)的能力。學(xué)習(xí)能使人增長知識、才干，以便協(xié)助公司達到所企望的目的。只有善于學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)，才能緊跟社會時代的腳步，才能適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的要求?？梢姡鐣τ谑袌鰻I銷人才的要求是非常全面、非常綜合的。那么，就當(dāng)前的市場營銷教育教學(xué)來講，是否能夠很好的實現(xiàn)這些要求呢?總體來看，大多數(shù)院校對于市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)與社會要求之間還存在著較大的距離。

二、且前市場營銷專業(yè)學(xué)生存在的問題

1．僵化背誦書本知識，欠缺對于市場動態(tài)和前沿問題的分析能力與把握能力。

2．欠缺對于問題的解決能力。大多數(shù)的學(xué)生由于實踐能力和操作能力的不足，在遇到實際問題時無從下手或不敢下手，即使敢于對問題進行解決，也更多的表現(xiàn)出重理論性而欠可行性等問題。

3．學(xué)生的團隊意識不強。在平時的學(xué)習(xí)中，由于每名學(xué)生學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)進度、學(xué)習(xí)興趣等不同，并且我們的傳統(tǒng)教育中總是鼓勵獨立自主的學(xué)習(xí)方式，這造成了同學(xué)間的相互獨立，很難形成互助式學(xué)習(xí)，且學(xué)生之間的關(guān)系很多時候由于考試成績、獎學(xué)金等因素的競爭性甚至造成了很多的矛盾。這對于走上社會的學(xué)生來講是非常不利的，習(xí)慣了獨立而不適應(yīng)團隊的作業(yè)。

4．學(xué)生的創(chuàng)造性不足。現(xiàn)在的高等教育，在教育方面存在著很多誤差，很多的學(xué)生認為大學(xué)教育的本質(zhì)不是學(xué)知識，而是保證不掛科以保證順利畢業(yè)。這種功利性的追求造成的是學(xué)生為考試而學(xué)習(xí)。由于考試體系的因循守舊、重理論輕實踐、重準(zhǔn)確輕倉新等特點，使得學(xué)生不敢創(chuàng)新，也懶于創(chuàng)新。

5．學(xué)生對于知識的應(yīng)用缺乏系統(tǒng)性。由于課程體系設(shè)置的欠科學(xué)性以及學(xué)習(xí)的浮躁性，再加上缺少訓(xùn)練，學(xué)生對于知識的學(xué)習(xí)與掌握呈現(xiàn)出條塊分割、麻木、死板套用等現(xiàn)象，在運用綜合理論知識解決復(fù)雜問題方面存在不足。

三、以項目為導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力培養(yǎng)探討

(一)項目導(dǎo)向概念

項目導(dǎo)向就是指在實際的教學(xué)過程中，將理論與實際結(jié)合起來，以實際的項目貫穿整個課程教學(xué)，使學(xué)生在做項目的過程中，掌握理論知識。一門課程講完，學(xué)生也已經(jīng)做了幾個實際項目。以項目導(dǎo)向在教學(xué)過程中以學(xué)生為中心，以解決實際問題作為學(xué)習(xí)知識的最終目的，它改變了沿用多年的“教師講授知識、學(xué)生復(fù)習(xí)知識、完成作業(yè)”的灌輸接受型教學(xué)模式，代之以“教師提出問題、學(xué)生收集知識解決問題、教師總結(jié)評價”的研究互動型學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生獨立自主地去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)。同時，項目的完成通過項目小組的基本形式，系統(tǒng)利用各因素之問的互動，以團體成績?yōu)樵u價標(biāo)準(zhǔn)，共同達成教學(xué)目標(biāo)的教學(xué)組織形式。

(二)項目導(dǎo)向的特點

1．針對性。每個項目都有自身的特點，結(jié)合實際情況進行相關(guān)的市場營銷策劃及管理，避免了重復(fù)性。由于項目的不可復(fù)制性，在對具體項目進行創(chuàng)作時必須針對具體項目的具體情況進行調(diào)查研究與選取，進而進行方案的制作。

2．綜合性。每個項目本身就是一個完整的過程。從選題到項目最終的完成，涉及到各個方面的知識和能力要求。在知識方面，既涉及到市場營銷的基本理論應(yīng)用，又涉及到市場調(diào)查、營銷策劃、客戶關(guān)系管理等各學(xué)科知識的綜合運用。在能力要求方面，既需要學(xué)生具備較強的責(zé)任心與自信心，又需要學(xué)生具備較好的組織能力和溝通能力，同時更需要學(xué)生具備創(chuàng)新性與較好的團隊合作精神等。3．復(fù)雜性。項目本身就是一個連續(xù)的過程，會涉及到大量預(yù)想不到的問題與困境，需要學(xué)生綜合運用所學(xué)的各科知識進行分析與解決。對于知識內(nèi)容的調(diào)動與解決方案的制作都具備較強的復(fù)雜性。

4．長期性。項目的制作基本可以覆蓋到整門課程的授課過程，需要較長的等待期與工作期。

二、項目午目的優(yōu)點

1．打破了傳統(tǒng)教學(xué)以教師為中心、以教材為中心和以課堂為中心的教學(xué)制度。使學(xué)生從單一的教材和課堂中解脫出來，從而既能發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，又能充分體現(xiàn)學(xué)生認知主體的作用。教師在教學(xué)過程中注重啟發(fā)誘導(dǎo)，讓學(xué)生自己主動研究和探索，可以消除學(xué)生對教師的依賴性，并有效激發(fā)學(xué)生探究知識的熱情；同時，學(xué)生擺脫了教材束縛，有助于拓寬專業(yè)知識面；讓學(xué)生走進項目，以問題為導(dǎo)向進行學(xué)習(xí)，由于不受教材的束縛，可以使學(xué)生掌握專業(yè)發(fā)展動態(tài)，站在學(xué)科的前沿。

2．使學(xué)生掌握科學(xué)研究方法，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。學(xué)生在教師的指導(dǎo)下從學(xué)科領(lǐng)域或現(xiàn)實生活中選擇和確定研究主題，積極主動地投身于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的過程之中，獲取知識、技能、情感與態(tài)度的全方位發(fā)展，追求創(chuàng)新能力的發(fā)展。

3．使學(xué)生學(xué)會查閱、收集資料的方法。由于項目都是在教師指導(dǎo)下，學(xué)生小組獨立完成相關(guān)的設(shè)計工作，為此學(xué)生必須查閱、收集大量與自己研究題目相關(guān)的文獻。通過這項工作，學(xué)生可以學(xué)會如何圍繞項目需要查閱文獻和收集資料，為以后從事工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

4．提高學(xué)生的分析問題能力和語言表達能力。由于項目本身面臨的環(huán)境相對比較真實，學(xué)生需要通過對于真實環(huán)境動態(tài)的研究，并作出解決的方案，同時還需要將這種方案報告給同學(xué)、老師或者是實體的企業(yè)，不管哪一個環(huán)節(jié)，都可以鍛煉學(xué)生分析問題、解決問題的實際能力，同時也可以鍛煉學(xué)生的語言表達和溝通能力。5．培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作能力，培育團隊精神。學(xué)生小組進行項目的創(chuàng)作，需要團隊成員之間的互相分工與合作。

(四)具體做法

1．成立項目小組。組建項目小組，小組成員應(yīng)該充滿熱情與激情，能夠有耐心。小組選出小組長進行項目的統(tǒng)籌安排，并協(xié)調(diào)各成員之間的工作。分配人員職責(zé)，權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。分配任務(wù)要以人為單位，而不能以“我們”為單位，對于任務(wù)的進行要及時進行匯報，以便處理各種信息。

2．選定項目對象。選定的項目必須具有可行性。一般建議學(xué)生小組跟企業(yè)合作，找到合適的項目。在選定項目時要綜合分析項目的各種情況，包括近期狀況、所處的環(huán)境、策劃的原因、社會影響、內(nèi)外部優(yōu)勢、機會威脅等一系列問題。

3．制定項目目標(biāo)。通過項目目標(biāo)的制定，分解項目要解決的問題。項目要解決的問題可以分階段分步驟實現(xiàn)。

4．制定項目方案。跟蹤教學(xué)進行各階段具體方案的制定。在實施方案中具體包括：實現(xiàn)各目標(biāo)的基本方法、組織安排、所需的人力、物力資源、采用的技術(shù)方法、經(jīng)費預(yù)算等。

5．評估項目方案。由授課教師和授課團隊，并聘請企業(yè)的相關(guān)人員組成評審團，進行方案的評定，評定一般分為理論水平和實踐程度兩個角度。首先由學(xué)生團隊進行方案闡釋，其次評審團對于核心問題進行提問，學(xué)生團隊進行答辯，最后由評審團根據(jù)方案的可行性等角度給出相關(guān)意見和建議。

6．修訂項目方案。針對評審團給出的相關(guān)意見和建議，結(jié)合項目的實際情況，針對原有項目的缺陷等方面進行修訂。通過這一完整過程的進行，不僅鞏固了學(xué)生對于理論知識的系統(tǒng)掌握，也能夠鍛煉學(xué)生的團隊作業(yè)、創(chuàng)新力、解決問題等實踐操作能力。